Mga regulasyon para sa pagpili ng mga tagapagbigay ng serbisyo sa transportasyon. Vadim Zagumennov: Pagpili ng isang tagapagbigay ng serbisyo sa transportasyon: kung paano tasahin ang mga panganib at gumawa ng matalinong desisyon

• TRANSPORTA
• MGA PROVIDER NG SERBISYONG TRANSPORTA
• MGA PARAAN NG EKSPERTO

Tinatalakay ng artikulo ang opsyon ng paggamit ng mga ekspertong pamamaraan sa paggawa ng desisyon gamit ang halimbawa ng isang negosyo sa industriya ng langis.

• Pagsusuri ng transport logistics at ang tradisyonal na pamamaraan nito sa pamamahala ng supply chain
• Mga paraan upang mabayaran ang pinsalang dulot ng mga sasakyan sa mga kalsada sa Russia at sa mundo
• Ang kasalukuyang estado ng terminal at logistik na teknolohiya at ang pag-unlad nito sa rehiyon ng Omsk
• International transport corridors, ang kanilang ekolohiya at kaligtasan at kahalagahan para sa Russia
• Application ng pamamahala ng logistik upang mapabuti ang kahusayan ng isang kumpanya ng transportasyon

Ang transportasyon sa kalsada ay kailangang-kailangan sa anumang industriya, kabilang ang produksyon ng langis. Nagbibigay ito ng retail trade, suporta sa transportasyon para sa pang-industriyang logistik, transportasyon sa mga lugar na mahirap maabot para sa iba pang uri ng transportasyon, sa maikli at katamtamang distansya.

Kung ang isang kumpanya na gumagawa ng langis ay mas gusto, upang mabawasan ang antas ng mga gastos sa transportasyon, upang bumili ng mga serbisyo sa transportasyon mula sa mga dalubhasang organisasyon, kung gayon ang tanong ay bumangon sa pagpili ng mga tagapamagitan ng logistik, na nagtatrabaho kung kanino titiyakin hindi lamang ang mababang gastos, kundi pati na rin ang matatag na paglago ng kita sa pangmatagalan.

Upang bigyang-katwiran ang mga naturang desisyon sa pamamahala, maraming mga pamamaraan; ang isa sa pinakasimpleng at hindi gaanong mahal sa mga tuntunin ng oras at pananalapi ay ang ekspertong pamamaraan. Ito ay batay sa mga pagtatasa ng mga espesyalista - mga eksperto para sa mga parameter na nagpapakilala sa mga tagapamagitan, at naglalarawan ng pamamaraan para sa pagkuha ng mga integral na pagtatasa o mga rating ng eksperto. Ang isa sa mga opsyon para sa diskarteng dalubhasa ay may kalamangan sa pagsasaalang-alang ng mga quantitative at qualitative indicator, at kinabibilangan ng pagkalkula ng integral score gamit ang isang desirability scale at weighting coefficients.

Isaalang-alang natin ang aplikasyon ng pamamaraang ito gamit ang halimbawa ng Samotlorneftegaz JSC. Ang pangunahing posibleng mga supplier ng mga serbisyo sa transportasyon ay ang Chernoravtotrans LLC, Belozernoye UTT LLC, UTT No.

Ang impormasyon upang bigyang-katwiran ang pagpili ng isang tagapamagitan sa logistik ay maaaring makuha sa isa sa medyo simple at murang paraan - sa pamamagitan ng isang palatanungan o survey. Dahil ang mga desisyon sa pamamahala ay nasa loob ng kakayahan ng pamamahala ng negosyo, ang mga miyembro ng lupon ng mga direktor, pinuno ng mga departamento, at mga espesyalista sa departamento ay maaaring mapili bilang mga eksperto. Ang nakuhang pangunahing impormasyon tungkol sa mga negosyo ay ipinakita sa (Talahanayan 1).

Sa yugto ng pagsusuri ng pangunahing impormasyon, maaari mong tanggihan ang mga serbisyo ng SOVBIN LLC, dahil ang sertipiko ng pagpasok ng kumpanyang ito ng mga sasakyan upang maghatid ng mga mapanganib na kalakal ay mag-expire. Ang karagdagang pamantayan ay maaaring magbago depende sa sitwasyon, kaya kinakailangang isaalang-alang ang mga opinyon ng mga eksperto.

Talahanayan 1 - Mga katangian ng mga tagapagbigay ng serbisyo sa transportasyon

Index	Pangalan ng Negosyo
	Chernoravtotrans LLC (1)	LLC "Belozernoye UTT" (2)	UTT No. 1 – Nizhnevartovsk (3)	LLC "SOBVIN" (4)	Kommunalnik LLC (5)
Pagkakaroon ng permiso sa transportasyon ng mga mapanganib na kalakal				Mag-e-expire
Pagkakaroon ng kinakailangang rolling stock (mga tangke para sa transportasyon ng langis at mga produktong petrolyo)
Posibilidad ng pagbisita sa mga patlang					Depende sa range
Pagpasa, suporta sa dokumentaryo	Depende sa load			Depende sa load

Hiniling din sa mga eksperto na pumili mula sa iba't ibang pamantayan para sa pagpili ng mga tagapagbigay ng serbisyo sa transportasyon ang pinakamahalaga para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala at ranggo ang mga ito ayon sa kahalagahan. Ang pagkakapare-pareho ng mga opinyon ng eksperto ay sinusuri gamit ang koepisyent ng konkordans ng Kendal. Ito ay kilala na para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala, ang mga resulta ng survey ay tinatanggap para sa pagsasaalang-alang na may mga halaga ng koepisyent na higit sa 0.7. Batay sa mga resulta ng pagraranggo, sa kasong ito ang concordance coefficient ay 0.936, na nagpapahiwatig ng mga napagkasunduang opinyon ng mga eksperto at, samakatuwid, ang mga resulta ng survey ay maaaring maging wastong batayan para sa paggawa ng desisyon sa pamamahala sa pagpili ng isang transport service provider.

Susunod, hiniling ang mga eksperto na suriin nang husay ang gawain ng mga negosyo ayon sa napiling pamantayan. Ang mga resulta ay ipinakita sa Talahanayan 2; kasama rin sa talahanayan ang mga average na ranggo at mga halaga ng dami, na natukoy batay sa mga obserbasyon sa gawain ng mga prospective na supplier at mismo ng Samotlorneftegaz JSC.

Talahanayan 2 - Kwalitatibo at dami na pamantayan para sa pagtatasa ng mga tagapagbigay ng serbisyo sa transportasyon

Index	Pangalan ng Negosyo				Average na Ranggo
Average na taripa para sa pag-upa ng mga tangke para sa transportasyon ng mga produktong langis at petrolyo, libong rubles. / oras ng sasakyan
Dalas ng serbisyo
Kaligtasan ng kargamento	Napakahusay
Mga kwalipikasyon ng tauhan	Napakahusay
	Napakahusay

Upang pumili ng isang tagapagbigay ng serbisyo ng transportasyon sa kasong ito, kung magagamit ang mga quantitative at qualitative na pagtatasa, katanggap-tanggap na gumamit ng sukat ng kagustuhan. Maginhawang ipakita ang mga kalkulasyon sa anyo ng Talahanayan 3.

Ang susunod na hakbang ay pag-aralan ang qualitative assessments at i-convert ang mga ito sa quantitative (Talahanayan 4). Ang mga halaga ng a ij ay kumakatawan sa orihinal na data.

Talahanayan 3 - Pagkalkula batay sa dami ng mga katangian

Criterion			Halaga ng sanggunian	Index	Pangalan ng Negosyo
Ang posibilidad ng on-time na paghahatid
Average na taripa sa pagpapaupa para sa pinakakaraniwang ginagamit na rolling stock (mga tangke para sa pagdadala ng langis at mga produktong petrolyo)
Mga posibleng paglihis mula sa plano, % ng kabuuang oras ng paghahatid
Katatagan ng pananalapi (conditional score)
Kabuuang pagtatasa ayon sa quantitative criteria

Talahanayan 4 - Pagkalkula batay sa mga katangian ng husay

Criterion			Index	Pangalan ng Negosyo
Dalas ng serbisyo					Napakahusay
Kaligtasan ng kargamento				Napakahusay
Mga kwalipikasyon ng tauhan				Napakahusay
Ang pagpayag na makipag-ayos ng mga pagbabago sa mga taripa o mga tuntunin ng kontrata				Napakahusay
Kabuuang pagtatasa ayon sa kwalitatibong pamantayan
Panghuling pagtatasa batay sa quantitative at qualitative na pamantayan

Sa kasong ito, ang isang ij ay katumbas ng mga average na halaga sa sukat ng kagustuhan. Pinipili ang supplier batay sa pinakamataas na halaga ng kinakalkula na integral rating. Ang mga resulta ng pagkalkula ay nagbibigay-daan sa amin na pumili ng pabor sa Belozernoye UTT LLC, na ang mga quantitative at qualitative na mga pagtatasa ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng pamamahala ng Samotlorneftegaz JSC para sa mga kasosyo sa negosyo at ginagawang posible na tapusin ang isang pangmatagalang kontrata.

Bibliograpiya

1. Logistics sa mga halimbawa at gawain: aklat-aralin. manual / V. S. Lukinsky, V. I. Berezhnaya, E. V. Berezhnaya, atbp. - M.: Pananalapi at Istatistika, 2007. - 288 p.
2. Langis ng Russia, analytical journal, [Electronic na mapagkukunan]. – Access mode: http://neftrossii.ru/content/, libre. - Takip. mula sa screen (petsa ng pag-access: 05/17/2016)
3. Paliy I. A. Inilapat na istatistika: aklat-aralin. allowance / I. A. Paliy. – M.: Dashkov at K, 2008. – 224 p.

Halos bawat tao na may sariling negosyo ay nahaharap sa problema kung paano makahanap ng isang supplier. Pagkatapos ng lahat, ngayon ay may isang malaking bilang ng mga iba't ibang mga kumpanya na gumagawa ng mga produkto sa halos bawat larangan, at sa lahat ng mga ito kailangan mong piliin ang isa na maaaring magbigay ng hindi lamang mataas na kalidad na mga kalakal, ngunit gagawin din ito sa karamihan. kanais-nais na mga tuntunin.

Mga kategorya

Ang lahat ng mga supplier ay nahahati sa dalawang pangunahing kategorya - mga distributor at mga tagagawa. Kapag nag-iisip kung paano makahanap ng isang supplier, dapat mong tandaan kaagad na sa kasong ito, ang mga tagagawa ay nakikibahagi sa direktang paggawa ng mga produkto, at ang mga distributor, sa katunayan, ay mga karaniwang reseller na nagbebenta ng mga kalakal ng tagagawa sa kanilang sarili.

Ano ang mas maganda?

Ito ay natural na pinakamahusay na magtrabaho nang direkta sa tagagawa mismo, dahil ito ay mas kumikita at maaasahan. Huwag kalimutan na kahit na sa mga domestic na kumpanya maaari kang makahanap ng maraming mga tagagawa ng talagang mataas na kalidad na mga produkto sa halos bawat larangan, mula sa mga kinatawan ng katamtaman at maliliit na negosyo hanggang sa medyo malalaking negosyo.

Alam ng bawat taong nakakaunawa kung paano maghanap ng supplier na ang mga tagagawa ay nagbibigay ng mas maaasahang kooperasyon, pati na rin ang isang mas mahusay na presyo kumpara sa iba't ibang mga distributor. Tila ang lahat ay simple - makipag-ugnay lamang sa tagagawa nang direkta at makipagtulungan sa kanya, ngunit sa katunayan, kung ang lahat ay gayon, ang pamamahagi ng negosyo ay hindi umiiral. Ang bagay ay na sa karamihan ng mga kaso, ang mga tagagawa ay hindi gumagana sa mga maliliit na tindahan, na, mula sa punto ng view ng mga volume na pang-industriya, ay maglalagay ng masyadong maliit na mga order. Ito ang dahilan kung bakit lumitaw ang problema kung paano makahanap ng isang supplier.

Ang mga kundisyon na dapat matugunan ng isang tindahan kung gusto nitong makipagtulungan sa isang distributor ay isang order ng magnitude na mas maliit kumpara sa mga kundisyon na iniharap ng mismong tagagawa ng produkto.

Mga tampok ng pakikipagtulungan sa mga distributor

Kadalasan, ang pakikipagtulungan sa mga distributor ay nakikilala sa pamamagitan ng kakayahang umangkop nito, pati na rin ang pagiging simple ng mga kondisyon, ngunit sa parehong oras, ang halaga ng kanilang mga produkto ay mas mataas. Ang mga distributor ay hindi lumalampas sa dami ng order at nagtatrabaho sa halos anumang kumpanya. Kasabay nito, nakikipagtulungan sila sa ilang mga tagagawa sa parehong oras. Dahil dito, maiaalok nila ang kanilang mga customer ng magandang hanay. Sa ilang mga kaso, maaaring may ilang mga pagkaantala sa paghahatid, pati na rin ang posibilidad ng pagkuha ng napapanahong impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng isang partikular na produkto, pati na rin ang pagpapalabas ng iba't ibang mga bagong produkto, dahil sa una ang tagagawa mismo ay magkakaroon upang ibigay ang impormasyong ito sa distributor.

Mga posibleng operating scheme

Kapag sinusubukan mong malaman kung saan makakahanap ng mga supplier, kailangan mong maunawaan kung anong uri ng pamamaraan ang iyong gagawin. Sa partikular, mayroon lamang tatlong pangunahing mga:

• magtrabaho sa iyong sariling bodega;
• dropshipping, na kinabibilangan ng pagbebenta ng mga kalakal nang wala ang iyong sariling bodega;
• isang pinagsamang opsyon, na nagbibigay para sa pagbebenta ng mga kalakal na may sarili nitong bodega.

Dapat mong piliin ang sistema na pinakaangkop para sa iyo, depende sa kung anong uri ng mga produkto ang iyong ibebenta, pati na rin kung paano eksaktong ihahatid ang mga kalakal sa mga customer.

May sariling bodega

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang start-up na tindahan, kung gayon sa kasong ito maaari mong gamitin ang pamamaraang ito kung magbebenta ka ng mga maliliit na laki ng mga produkto na hindi kukuha ng malaking halaga ng espasyo. Habang lumalaki ang iyong tindahan, posibleng palawakin pa ang lugar at pagkatapos ay maglagay ng malalaking paghahatid ng mga kalakal doon. Kailangan mo lang malaman kung paano maghanap ng supplier mula sa China o ibang bansa na kailangan mo, at pagkatapos ay ibenta ang kanilang mga produkto mula sa iyong sariling bodega.

Kung mayroon kang sariling bodega, kung gayon sa kasong ito ay palagi mong makukuha ang pinaka kumpletong impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng mga kalakal, pati na rin ang kanilang dami sa bodega. Kung ang iyong bodega ay karagdagang nilagyan ng isang dalubhasang showroom, kung gayon sa kasong ito magkakaroon ka ng pagkakataong ipakita ang iyong produkto sa isang potensyal na mamimili bago ito bilhin. Ang bilis ng paghahatid ay magiging napakataas, dahil maaari mong agad na ipadala ang order ng mamimili nang direkta mula sa iyong bodega, at hindi mo na kailangang hintayin na maihatid ito mula sa ibang bodega.

Bahid

Siyempre, may ilang mga kawalan sa proseso ng pagtatrabaho ayon sa pamamaraang ito. Sa partikular, ito ay may kinalaman sa katotohanan na kailangan mong independiyenteng harapin ang lahat ng mga isyu ng pagpapanatili, seguridad, at supply ng bodega. Kasabay nito, ang anumang mga produkto na mananatiling hindi nabebenta sa bodega sa loob ng mahabang panahon ay bubuo ng direktang pag-freeze ng iyong mga mapagkukunang pinansyal. Gayundin, hindi ka magkakaroon ng pagkakataong magsimula sa maliit na dami ng mga kalakal, bilang isang resulta kung saan kakailanganin mong magkaroon ng matatag na paunang kapital.

Walang sariling bodega

Sa kasong ito, ang mga gastos ay isang order ng magnitude na mas mababa, iyon ay, maaari mong ilunsad ang iyong sariling tindahan nang mas mabilis, nang hindi namumuhunan ng malaking halaga ng pera dito. Kailangan mo lamang na makahanap ng isang maaasahang tagapagtustos na sasang-ayon na magtrabaho sa naturang sistema, at pagkatapos ay magsimulang magbenta. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga kumpanya ay nagtatrabaho kahit na sa mga tindahan na sa simula ay hindi nilayon na bumili ng maraming dami ng mga kalakal, bagaman hindi lahat ay sumusunod sa pananaw na ito.

Kasabay nito, dapat mong maunawaan na sa kasong ito mayroong isang order ng magnitude na mas mahabang oras ng paghahatid, at kailangan mong patuloy na i-update ang impormasyon tungkol sa kung ang isang partikular na produkto ay naroroon sa bodega ng supplier, dahil palaging may posibilidad na ang produkto na mayroon kang order, ang kumpanya ay hindi magkakaroon nito sa stock, bilang isang resulta kung saan ang oras ng paghihintay ay magiging mas mahaba. Kabilang sa iba pang mga bagay, hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa isang bagay tulad ng kadahilanan ng tao, dahil ang mas maraming mga link sa supply chain, mas malaki ang pagkakataon na ito o ang error na iyon ay lilitaw sa isang lugar.

Sa karamihan ng mga kaso, ang pamamaraan na ito ay ginagamit lamang sa unang pagkakataon ng operasyon. Sa kasong ito, ginagawa mo nang detalyado ang lahat ng iba't ibang mga mekanismo ng iyong sariling negosyo, at pagkatapos na ang lahat ay makakuha ng isang tiyak na kalinawan, nagsisimula kang unti-unting lumipat sa pagpapatakbo ng iyong sariling bodega.

Pinagsamang opsyon

Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng parehong mga scheme, maaari mong, halimbawa, panatilihin ang pinakasikat na mga produkto sa iyong sariling bodega upang maihatid ang mga ito sa mamimili sa pinakamaikling posibleng panahon, at maihatid ang mga ibinebenta nang hindi gaanong mahusay sa pamamagitan ng bodega ng supplier.

Mga domestic supplier

Sa katunayan, walang mahirap sa paghahanap ng domestic supplier, at walang pagkakaiba sa kung ano ang eksaktong hinahanap mo, dahil makakahanap ka ng mga supplier ng damit o anumang iba pang produkto gamit ang mga search engine o lahat ng uri ng mga katalogo. Palagi kang may pagkakataon na lubos na pinuhin ang mga pamantayan sa paghahanap kung saan ka interesado upang sa huli ay mahanap ang eksaktong mga kumpanyang iyon na gagana sa iyong rehiyon, pati na rin maalis nang maaga ang mga hindi katanggap-tanggap sa iyo ang mga kundisyon.

Posible ring gamitin ang mga serbisyo ng mga dalubhasang kumpanya na nakikibahagi sa propesyonal na paghahanap para sa mga supplier. Dahil sa katotohanan na kamakailan lamang ang bilang ng mga alok sa halos bawat lugar ay tumaas nang malaki, ang serbisyong ito ay lubos na nauugnay kung hindi mo nais na gumugol ng ilang linggo o kahit na buwan sa paghahanap.

Sa iba pang mga bagay, maaari kang dumalo sa lahat ng uri ng mga eksibisyon o mga pagpupulong ng mga negosyante sa ilang mga produkto, dahil ang paghahanap ng mga supplier para sa isang tindahan doon ay medyo madali din. Ang pagpipiliang ito ay ang pinaka kumikita sa lahat sa kadahilanang magagawa mong personal na makilala ang iyong supplier, dahil paulit-ulit na napatunayan na ang personal na pakikipag-ugnayan ay nagpapahintulot sa iyo na makamit ang isang mapagkakatiwalaang relasyon sa pagitan ng mga kasosyo nang mas mabilis.

Ano ang mga pakinabang?

Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang domestic na supplier, mas pinabilis mo ang posibleng daloy ng dokumento at binabawasan din ang mga gastos sa transportasyon. Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa katotohanan na sa karamihan ng mga kaso, ang sertipikasyon ay direktang isinasagawa ng supplier mismo, at kakailanganin mo lamang na suriin ang lahat ng mga nauugnay na dokumento. Mas mabilis ang paghahatid, ngunit marami pang opsyon para sa magkaparehong pagbabayad. Kung kinakailangan, may pagkakataon kang bumisita mismo sa supplier upang malutas ang ilang partikular na isyu o direktang suriin ang kalidad ng mga produktong ibinibigay sa iyo. Ito ay totoo lalo na para sa mga gustong maghanap ng supplier ng pagkain.

Ano ang mga disadvantages?

Kung pinag-uusapan natin kung ano ang mga kawalan ng mga domestic na produkto, pati na rin ang mga markup sa mga na-import na kalakal, kung gayon dahil sa makabuluhang pagkakaiba-iba sa pagpili, maaari kang palaging makahanap ng isang tagapagtustos na ganap na matutugunan ang iyong mga pangangailangan tungkol sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan, pati na rin ang mga parameter ng mga produktong kailangan mo.

Mga dayuhang supplier

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga dayuhang supplier, kung gayon ang paghahanap sa kanila ay medyo mas mahirap, dahil ang paghahanap ng isang supplier para sa isang online na tindahan na kamakailan lamang ay nagsimulang gumana ay hindi kasingdali ng tila sa unang tingin. Sa mga eksibisyon, karaniwang mas gusto ng mga tao na makipagtulungan sa malalaking tindahan, habang sa pamamagitan ng mga search engine o iba't ibang site makakahanap ka lang ng supplier kung nagsasalita ka ng naaangkop na wika.

Kung hindi, hindi ka magkakaroon ng ganap na kumpiyansa na ang mga supplier ay pinili para sa interes ng buong kumpanya, at hindi ang mga indibidwal na kinatawan nito

Cm. , ginagamit kapag pumipili ng mga supplier, carrier, iba't ibang mga scheme ng pamamahagi, mga site ng warehouse, atbp.

Malinaw, ang iba't ibang tagapamagitan ay maaaring mag-alok ng iba't ibang mga tuntunin sa paghahatid. Maraming mga mamimili ang naniniwala na ang presyo ng distributor ay palaging mas mataas kaysa sa tagagawa, at ang dealer ay naniningil ng mas mataas na presyo kaysa sa distributor. Sa teorya ito ay totoo, ngunit para sa iyong kumpanya ito ay maaaring ganap na naiiba. Isipin ang turnover ng isang manufacturer, distributor o dealer. Ano ang turnover ng iyong kumpanya para sa produktong ito? Ang mga distributor, na bumibili ng malaking halaga ng mga kalakal mula sa tagagawa, ay tumatanggap ng gayong mga diskwento na maaari nilang ialok ang mga presyo ng iyong kumpanya kahit na mas mababa kaysa sa tagagawa. Hindi kumikita para sa isang tagagawa na makitungo sa maliliit na kliyente, dahil ang dami ng kanilang pagbili ay umaabot sa ikasampu o kahit na daan-daang porsyento ng mga benta nito. Naturally, sa kasong ito ay walang tanong tungkol sa eksklusibong paggamot sa iyong kumpanya.

PANGKALAHATANG PAMANTAYAN

Kaya, ang presyo ay hindi lamang at madalas na hindi ang pangunahing kadahilanan kapag pumipili ng isang supplier. Ang iyong kumpanya ay dapat bumuo ng mga partikular na kinakailangan para sa mga supplier, pagkatapos ay mas malamang na magkamali ang mga mamimili.

Ang mga malalaking kumpanya ay kadalasang umaasa sa isang listahan ng mga kilalang, mapagkakatiwalaang mga supplier. Ngunit kapag kinakailangan na magtatag ng mga bagong koneksyon, kailangan mong pag-aralan ang merkado. Ang pamantayan sa pagpili ng supplier ay ibinibigay sa kaukulang kahon.

TRADITIONAL NA PAMAMARAAN

Sa logistik, higit sa lahat dalawang pamamaraan ang ginagamit upang suriin at piliin ang mga supplier: ang paraan ng pagmamarka at ang paraan ng ipinares na paghahambing. Ang kanilang pagkakaiba ay nakasalalay sa pagiging kumplikado at antas ng pagiging paksa ng pagtatasa.

Ang paraan ng pagmamarka (tingnan ang Talahanayan 1) ay batay sa pagtatasa ng bawat supplier sa isang sukat ng punto. Ang bigat ng bawat salik ay tinutukoy ng manager na pumipili ng supplier.

Talahanayan 1. Pagpili ng supplier gamit ang paraan ng pagmamarka

Pangalan ng kadahilanan	Salik na timbang	Supplier 1	Supplier 2	Supplier 3	Supplier 4	Supplier 5
Salik 1
Salik 2	0,05
Salik 3
Salik 4
Salik 5	0,15
Salik 6
		2,15				4,15

Ang rating ng supplier ay kinakalkula bilang ang kabuuang kabuuan ng mga produkto ng pagtatasa ng supplier para sa bawat salik at ang bigat ng salik na ito. Kaya, sa aming halimbawa, ang pagkalkula para sa unang supplier ay ganito:

Ang kawalan ng pamamaraang ito ay ang mataas na antas ng subjectivity ng pagtatasa, lalo na sa pagtukoy ng bigat ng kadahilanan. Ang pagkukulang na ito ay maaaring higit na maiwasto sa pamamagitan ng paggamit ng ipinares na paraan ng paghahambing. Marami itong pagbabago, dalawa ang iha-highlight natin.

Ang unang pagpipilian ay maaaring tawaging "mas mabuti o mas masahol pa". Ito ay batay sa isang sistema ng rating na "0.8" at "1.2". Kung ang isang tagapagtustos ay mas mahusay kaysa sa isa pa sa mga tuntunin ng tinasa na kadahilanan, ang una ay tumatanggap ng marka na "1.2", ang pangalawa - "0.8" (tingnan ang Talahanayan 2). Ang bigat ng mga salik ay tinasa sa katulad na paraan. Ang pangunahing kawalan ng pagbabagong ito ng pairwise na paraan ng paghahambing ay hindi pinapayagan ng sistema ng rating, kung kinakailangan, na ipahiwatig kung gaano ang isang supplier o kadahilanan ay mas mahusay o mas mahalaga sa isang partikular na sitwasyon.

Talahanayan 2. Pagpili ng supplier sa pamamagitan ng paraan ng paghahambing ng magkapares

.	Supplier 1	Supplier 2	Supplier 3	Supplier 4	Supplier 5
Supplier 1
Supplier 2
Supplier 3
Supplier 4
Supplier 5

Ang mga paghahambing sa pagitan ng mga provider at iba pa ay ginagawa sa bawat hilera (hindi sa bawat hanay). Halimbawa, ipinapakita ng talahanayan na ang supplier 1 ay mas mahusay sa isang tiyak na pamantayan kaysa sa mga supplier 2 at 4, ngunit mas masahol pa kaysa sa mga supplier 3 at 5. Sa dayagonal ng adjacency matrix, mayroon kaming marka na "1" dahil ang mga supplier ay sinusuri na kamag-anak sa kanilang sarili. Bilang resulta ng pagproseso ng resultang matrix, tinutukoy namin ang rating ng supplier.

Gayunpaman, tatalakayin natin nang mas detalyado ang isa pang pagbabago, na tinatawag na hierarchy analysis method (MAI). Ito ay isang mas makatwirang paraan para sa pagpili ng mga supplier.

KAHULUGAN NG PARAAN NG PAGSUSURI NG HIERARCHIES (MAI)

Ang pamamaraang ito ay lalong lumalaganap sa logistik pagdating sa pagpili ng mga supplier, carrier, iba't ibang mga scheme ng pamamahagi, mga site ng warehouse, atbp. Kapag ginagamit ito, ang paggawa ng desisyon ay batay sa isang pagtatasa ng malawak, hindi palaging hindi malabo na impormasyon.

Ang pamamaraan ay nagsasangkot ng patuloy na paghahambing ng dalawang salik batay sa ilang sukat ng kagustuhan (tingnan ang Talahanayan 3).

Talahanayan 3. Scale ng relatibong kahalagahan ng MAI

Grade	Kahulugan	Paliwanag
	Ang mga kadahilanan ay katumbas	Ang mga salik ay pantay na nag-aambag sa pagkamit ng layunin
	Bahagyang kagustuhan	Ang karanasan at paghuhusga ay nagbibigay ng bahagyang kagustuhan sa isang kadahilanan kaysa sa isa pa
	Malaking kagustuhan	Ang karanasan at paghatol ay nagbibigay ng isang makabuluhang kagustuhan sa isang kadahilanan kaysa sa isa pa
	Malinaw na kagustuhan	Ang kagustuhan para sa isang kadahilanan kaysa sa isa pa ay napakalinaw
	Ganap na kagustuhan	Ang katibayan para sa pagpabor sa isang kadahilanan kaysa sa isa pa ay lubos na nakakahimok
2, 4, 6, 8	Mga intermediate na halaga sa pagitan ng mga katabing halaga ng sukat	Isang sitwasyon kung saan kinakailangan ang solusyon sa kompromiso

Kung ang factor i, kung ihahambing sa j, ay itinalaga ang isa sa mga halaga sa itaas, kung gayon ang factor j, kapag inihambing sa i, ay itinalaga ang kabaligtaran na halaga (1/value). Kung mayroong isang integer na halaga sa itaas ng dayagonal, ang kabaligtaran na halaga nito ay nasa ibaba ng dayagonal. Iyon ay, kung ang isang kadahilanan ay may marka na 9 ("ganap na kagustuhan"), kung gayon ang isa ay may marka na 1/9 o 0.11 ("hindi gaanong kabuluhan"), atbp.

Ang sukat ng pamamaraan ay batay sa kakayahan ng isang tao na gumawa ng mga quantitative na pagkakaiba sa pagitan ng limang mga kahulugan: 1) pantay; 2) mahina; 3) malakas; 4) napakalakas; 5) ganap.

Kung kinakailangan ang higit na katumpakan, maaaring gumawa ng mga kompromiso sa pagitan ng mga nakalistang kahulugan.

Naturally, imposibleng maunawaan ang kakanyahan ng pamamaraan nang walang halimbawa, kaya susuriin namin ang isang tiyak na sitwasyon.

HALIMBAWA MAI

Dapat kang pumili ng isang supplier mula sa apat batay sa mga sumusunod na salik:

presyo ng produkto (RUB);

pagkahati (piraso);

lokasyon ng supplier (km);

kabiguan ng supply (dami);

oras ng paghahatid (buwan);

gastos sa transportasyon para sa buong kargamento (RUB).

Ang paunang data ay ipinakita sa Talahanayan 4.

Talahanayan 4. Mga paunang halaga ng mga kadahilanan

	Presyo ng produkto, kuskusin.	Pagkahati, mga pcs.	Lokasyon ng supplier, km	Kabiguan ng supply, dami	Mga oras ng paghahatid, buwan	Mga gastos sa transportasyon, kuskusin.
Supplier 1					Sakto sa oras	2000
Supplier 2						1000
Supplier 3						3000
Supplier 3	1000				Sakto sa oras

Isaalang-alang natin ang mga sumusunod na ratios ng nangingibabaw na mga kadahilanan:

Ang kadahilanan ng presyo ng produkto ay may:

ganap na kagustuhan sa partisan factor;

malinaw na kagustuhan sa kadahilanan ng lokasyon;

kagustuhan, isang kompromiso sa pagitan ng mahalaga at halata, sa kadahilanan ng pagkagambala sa supply;

makabuluhang kagustuhan sa kadahilanan ng oras ng paghahatid;

kagustuhan, isang kompromiso sa pagitan ng menor de edad at makabuluhan, sa kadahilanan ng mga gastos sa transportasyon.

Ang kadahilanan ng lokasyon ng supplier ay may kaunting kagustuhan kaysa sa kadahilanan ng partisyon.

Ang kadahilanan ng pagkagambala sa supply ay may kagustuhan, isang kompromiso sa pagitan ng hindi gaanong mahalaga at katumbas, sa kadahilanan ng partido.

Ang kadahilanan ng oras ng paghahatid ay may malaking kagustuhan kaysa sa batch factor.

Ang kadahilanan ng gastos sa transportasyon ay may malinaw na kagustuhan kaysa sa kadahilanan ng partido.

Ang kadahilanan ng lokasyon ay may malaking kagustuhan kaysa sa kadahilanan ng pagkagambala sa supply.

Ang kadahilanan ng oras ng paghahatid ay may kagustuhan, isang kompromiso sa pagitan ng hindi gaanong mahalaga at katumbas, sa kadahilanan ng lokasyon.

Ang kadahilanan ng mga gastos sa transportasyon ay may kagustuhan, isang kompromiso sa pagitan ng menor de edad at makabuluhan, kaysa sa kadahilanan ng lokasyon.

Ang kadahilanan ng oras ng paghahatid ay may kagustuhan, isang trade-off sa pagitan ng menor de edad at makabuluhan, sa kadahilanan ng pagkabigo ng supply.

Ang kadahilanan ng gastos sa transportasyon ay may trade-off sa pagitan ng menor de edad at makabuluhang kagustuhan kaysa sa kadahilanan ng pagkagambala sa supply.

Ang kadahilanan ng mga gastos sa transportasyon ay may kagustuhan, isang kompromiso sa pagitan ng hindi gaanong mahalaga at katumbas, sa kadahilanan ng oras ng paghahatid.

Una, suriin natin ang bigat ng mga salik (tingnan ang Talahanayan 5).

Talahanayan 5. Pagtatasa ng bigat ng mga salik

Mga salik	Ang presyo ng produkto	pagiging partisan	Lokasyon	Kabiguan ng supply	Oras ng paghahatid	pamasahe	Trabaho	Degree 1/6	Salik na timbang
Ang presyo ng produkto							7560	4,43	0,48
pagiging partisan	0,11		0,33			0,14		0,28	0,03
Lokasyon	0,14					0,25	0,27		0,09
Kabiguan ng supply	0,17				0,25	0,25			0,04
Oras ng paghahatid								1,26	0,14
pamasahe	0,25							1,96	0,21
	1,87		14,53	20,5	8,95	6,14		9,13

Pagkatapos ng pairwise na pagsusuri ng mga kadahilanan, ang produkto ng kanilang mga halaga ng pagsusuri ayon sa hilera ay kinakalkula, at pagkatapos ay ang ugat ng antas ng bilang ng mga kadahilanan na sinusuri ay nakuha mula sa nagresultang halaga. Ang bigat ng isang kadahilanan ay natutukoy sa pamamagitan ng paghahati ng halaga na nakuha sa pamamagitan ng pagkuha ng ugat sa kabuuan ng mga halagang ito para sa lahat ng mga kadahilanan. Bilang isang resulta, ang kabuuan ng bigat ng lahat ng mga kadahilanan ay dapat na katumbas ng isa.

Upang makontrol ang kawastuhan ng paghahambing ng mga kadahilanan, ang index ng pagkakapare-pareho (CI) ay kinakalkula bilang ang kabuuan ng mga produkto ng kabuuan ng mga halaga ng pagtatasa ng kadahilanan sa hilera at haligi para sa bawat kadahilanan. Pagkatapos ay ang consistency index (CI) ay kinakalkula bilang ang quotient ng paghahati ng pagkakaiba sa pagitan ng PS at ang bilang ng mga kadahilanan sa pagkakaiba sa pagitan ng bilang ng mga kadahilanan at ang yunit.

Susunod, ang consistency ratio (CR) ay kinakalkula bilang quotient ng paghahati ng IS sa random index (SI). Ang OS ay dapat na mas mababa sa 0.1, kung hindi, ito ay kinakailangan upang suriin ang kawastuhan ng factor assessment. Nakadepende ang SI sa bilang ng mga salik at pinili mula sa Talahanayan 6.

Talahanayan 6. Random na mga halaga ng index

Bilang ng mga kadahilanan	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Random na index			0,58		1,12	1,24	1,32	1,41	1,45	1,49

Halimbawa, upang masuri ang kahalagahan ng mga salik, ang mga tagapagpahiwatig ay kukuha ng mga sumusunod na halaga:

PS = 1.87 x 0.48 + 27 x 0.03 + 14.53 x 0.09 + 20.50 x 0.04 + 8.95 x 0.14 + 6.14 x 0.21 = 6.48 ;

IP = (6,48 – 6)/(6 – 1) = 0,1;

OS = 0.1/1.24 = 0.08.

Konklusyon: mula noong OS

Kinakalkula namin ang rating ng supplier para sa bawat salik (tingnan ang mga talahanayan 7, 8, 9, 10, 11, 12) gamit ang data sa talahanayan 4. Ginagawa ito sa parehong paraan tulad ng kapag tinatasa ang bigat ng mga salik. Iyon ay, ang produkto ng mga halaga ng pagsusuri ng supplier ayon sa hilera ay kinakalkula, at pagkatapos ay ang ugat ng kapangyarihan ng bilang ng mga supplier na sinusuri ay nakuha mula sa nagresultang halaga.

Talahanayan 7. Paghahambing ng mga supplier ayon sa salik ng presyo ng produkto*

Ang presyo ng produkto
Mga supplier	Supplier 1	Supplier 2	Supplier 3	Supplier 4	Trabaho	Degree 1/4	Grade
Supplier 1			0,33			1,93	0,3009
Supplier 2	0,17		0,14		0,07	0,52	0,0804
Supplier 3						3,71	0.5767 Pinakamahusay na supplier
Supplier 4	0,14	0,33	0,11		0,01	0,27	0,042
	4,31	14,33	1,59			6,43
* Resulta ng pagkalkula: PS = 4.20; IS = 0.07; OS = 0.08.

Talahanayan 8. Paghahambing ng mga supplier ayon sa batch factor**

pagiging partisan
Mga supplier	Supplier 1	Supplier 2	Supplier 3	Supplier 4	Trabaho	Degree 1/4	Grade
Supplier 1							0,1631
Supplier 2						3,87	0.6317 Pinakamahusay na supplier
Supplier 3		0,11			0,004	0,26	0,0421
Supplier 4							0,1631
		1,51				6,13
** Resulta ng pagkalkula: PS = 4.15; IS = 0.05; OS = 0.05

Maraming mga kliyente ang nag-aatubili na magsimulang magtrabaho sa mga bagong serbisyo, salamat sa mga kumpanyang hindi tumutupad sa kanilang mga obligasyon sa tamang antas. Samakatuwid, ang mga nagsisimula ay kailangang bumuo ng isang epektibong diskarte upang maakit ang mga customer.

Bago ka magsimulang gumawa ng stream ng mga customer, tingnan ang mga karanasan ng iyong mga kakumpitensya. Isaalang-alang ang lahat ng kanilang mga kalamangan at kahinaan. Batay dito, lumikha ng isang natatanging alok na magpapaiba sa iyo sa ibang mga kumpanya. Maaari kang lumikha ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer, magpakilala ng isang libreng serbisyo sa pag-load, makabuo ng mga kagiliw-giliw na promosyon, regalo, atbp. Gumawa ng isang komersyal na panukala. Bigyang-pansin ang pinakasikat na mga pahayagan at ang kanilang mga headline. Pumili ng mga kawili-wiling opsyon at iakma ang mga ito sa iyong sitwasyon. Sa madaling sabi ngunit malinaw na sabihin ang kakanyahan ng iyong panukala, ipahiwatig ang mga taripa at uri ng mga aktibidad na isinagawa.

Tiyaking isama ang mga pangunahing bentahe ng iyong kumpanya sa teksto. Mag-post ng magagandang larawan. Una, magpadala ng mga alok sa iyong pamilya at mga kaibigan. Hilingin sa kanila na ipasa ang mga pampromosyong brochure sa kanilang mga kaibigan. Ang mga tao ay mas madaling makipag-ugnayan sa isang taong kilala nila, kaya sa hinaharap ang isa sa kanila ay maaaring maging iyong kliyente.

Maghanap ng mga kumpanyang maaaring mangailangan ng cargo transport. Pumunta sa website na www.rosfirm.ru - ito ay isang direktoryo ng mga negosyong Ruso. Piliin ang seksyong "Mga Negosyo". Makakakita ka ng isang listahan ng mga profile ng kumpanya. Sa pamamagitan ng pag-click sa isa sa mga ito makakakuha ka ng isang listahan ng mga negosyo. Pumili ng mga potensyal na kliyente at i-save ang pangunahing impormasyon tungkol sa kanila.

Magpadala ng mga komersyal na panukala sa mga piling kumpanya. Pagkaraan ng ilang oras, tumawag at magtanong kung natanggap ng organisasyon ang iyong panukala. Sa isang maikling pag-uusap, mauunawaan mo nang eksakto kung kailangan ng isang partikular na kumpanya ang iyong mga serbisyo. Subukang mag-iwan ng magandang impresyon upang mapaalalahanan mo ang iyong sarili sa ibang pagkakataon. Magsagawa ng pagsusuri ng media market sa iyong rehiyon. Kung nagbibigay ka ng mga serbisyo sa isang maliit na bayan, mag-advertise sa lokal na sikat na pahayagan. Para sa malalaking rehiyon, mas mainam na pumili ng malaking publikasyong pangnegosyo. Ang advertising sa konteksto sa Internet ay napaka-epektibo.

Kung pinahihintulutan ng mga pondo, maaari mong ilunsad ang iyong video sa telebisyon o gamitin ang paraang ito sa ibang pagkakataon. Ang mga handout ay isa ring magandang tulong sa paghahanap ng mga kliyente. Mas mainam na magpatakbo ng ilang uri ng advertising.

Tiyaking lumikha ng isang website na may mataas na kalidad at punan ito ng nilalaman. Subukang bigyan ang mga user ng maraming impormasyon hangga't maaari - isama ang mga available na mode ng transportasyon, mga uri ng trabahong isinagawa, kasalukuyang mga taripa. Lumikha ng pagkakataong mag-order ng mga serbisyo sa transportasyon ng kargamento online.

Mag-post ng mga review ng mga kliyente na gumamit na ng iyong mga serbisyo sa iyong website. Magpakita ng mga partikular na logo ng kumpanya at hilingin sa mga empleyado na magsulat ng mga review para sa iyong site. Sa ganitong paraan, magtatatag ka ng magandang relasyon sa kanila at makuha ang tiwala ng mga kliyente sa hinaharap.

Maaari mong ipakita ang iyong mga serbisyo sa iba't ibang mga eksibisyon. Upang gawin ito, maghanda ng stand, booklet, business card at leaflet. Sa panahon ng kaganapan, lapitan ang mga tao at bigyan sila ng mga handout. Ang mga interesadong tao ay pupunta sa eksibisyon at magiging masaya na makatanggap ng bagong impormasyon. Sa hinaharap, hayaan ang iyong sarili na kumuha ng isang sales manager. Ang pamamaraang ito ay napaka-epektibo. Ang isang mahusay na tagapamahala ng pagbebenta ay makakapag-interes ng maraming tao sa iyong mga serbisyo. Maaari siyang gumawa ng mga alok at magsara ng mga deal on the spot.

Sa pamamagitan ng paggamit ng mga paraan ng paghahanap ng customer na inilarawan sa itaas, mahahanap mo ang iyong target na madla at makakainteres sa kanila. Ang isang napakahalagang punto ay ang lumikha ng isang de-kalidad at maginhawang serbisyo. Sa ganitong paraan, ang mga tao mismo ang magsasabi sa iba tungkol sa iyong mga serbisyo.

Pagpili ng isang transport service provider

Kapag natukoy ang mga pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan, darating ang susunod na hakbang Ang isang mahalagang yugto ay ang pagpili ng mga supplier. Noong nakaraan, ang supplier ay tiningnan bilang isang nagbebenta na nagbibigay ng kinakailangang materyal, na hindi interesado sa mga problema ng mahusay na produksyon at ang kalidad ng mga produkto na ginawa mula sa kanyang mga materyales.

Pagpili ng kasosyo sa transportasyon para sa transportasyon ng kargamento

Ang pangangailangan para sa transportasyon ng kargamento

Ang kaugnayan ay nabibigyang katwiran ng malaking teritoryo ng bansa, samakatuwid ang mataas na pangangailangan ay inilalagay sa mga serbisyo sa transportasyon ng kargamento. Sa katunayan, sa ilang mga kaso, ang isang trak ay kailangang magmaneho nang higit sa isang linggo, na nagdadala ng mga kargamento mula sa isang dulo ng bansa patungo sa isa pa. Ang isang propesyonal na driver lamang ang maaaring makayanan ang gayong gawain, dahil sa buong paglalakbay ay kinakailangan upang masakop ang isang mahabang distansya sa mga kalsada na may mahinang kalidad ng mga ibabaw ng kalsada at iba't ibang mga kondisyon ng panahon. Sa kasamaang palad, ang kakulangan ng magagandang kalsada ay isang problema sa Russia at kailangan mong maging handa para sa anumang mga sorpresa sa daan, dahil ang pagmamaneho ng trak ay mas mahirap kaysa sa pagmamaneho ng pampasaherong sasakyan. Bilang karagdagan, ang karagdagang patutunguhan, mas malaki ang posibilidad ng isang biglaang pagbabago sa panahon, dahil ang teritoryo ng Russia ay naiimpluwensyahan ng ilang mga klimatiko na zone. Samakatuwid, ang isang driver na nagdadala ng kargamento sa malalayong distansya ay dapat ding magkaroon ng karanasan sa pagmamaneho sa lahat ng kondisyon ng panahon. Gayunpaman, sa kabila ng pagiging kumplikado ng transportasyon ng kargamento, maraming mga organisasyon na nagbibigay ng murang transportasyon ng kargamento sa Russia.

Pamantayan ng bilis ng transportasyon ng kargamento

Kapag may pangangailangan na maghatid ng kargamento sa anumang iba pang lungsod sa bansa, ang time frame para sa pagkumpleto ng gawaing ito ay agad na ipinahiwatig. Kasama sa mga modernong relasyon sa pagitan ng mga kasosyo sa negosyo ang pagiging maagap at paghahatid ng kargamento sa oras. Samakatuwid, ang unang criterion kung saan kinakailangan na pumili ng isang kumpanya ng transportasyon para sa paghahatid ng kargamento ay isang garantiya ng napapanahong paghahatid sa tinukoy na oras at sa tinukoy na lugar. Siyempre, sa kasunduan na natapos sa kumpanya sa paghahatid ng kargamento, ang mga parusa ay ipinahiwatig kung sakaling maantala ang paghahatid ng kargamento. Samakatuwid, ang sinumang driver ay gagawin ang lahat ng pagsisikap na hindi maantala ang paghahatid, ngunit ito ay nakasalalay hindi lamang sa driver. Ang bilis ng paghahatid ay nakasalalay sa teknikal na kondisyon ng trak at ang tamang pagpapatupad ng lahat ng mga kasamang dokumento, at ito ay direktang nagpapakita ng antas ng organisasyon ng pamamahala ng kumpanya ng transportasyon. Maaari kang makahanap ng maraming mga kumpanya na nagsasagawa ng transportasyon ng kargamento sa Russia nang mura, ngunit kung mayroong mga kaso kung saan ang kargamento ay hindi naihatid sa oras, mas mahusay na huwag gamitin ang mga serbisyo ng kumpanyang ito, dahil ang bayad para sa kargamento ay hindi naihatid sa oras. maaaring napakataas.

Teknikal na pamantayan ng isang kumpanya ng transportasyon

Ang pangalawang criterion na gagabayan ay ang pagkakaroon ng sariling sasakyan ng kumpanya. Kamakailan, ang mga kumpanya ng transportasyon ay nagsasanay sa pagsasanay na walang sariling sasakyan, pagrenta ng mga trak mula sa ibang mga kumpanya. Hindi ka dapat makipag-ugnay sa mga naturang kumpanya, kahit na nag-aalok sila ng murang transportasyon ng kargamento sa Russia, dahil hindi nila magagarantiyahan ang magandang teknikal na kondisyon ng mga inuupahang kotse. Kung wala ang sarili nitong base sa pag-aayos at mga kwalipikadong tauhan para sa pag-aayos ng mga kagamitan sa sasakyan, hindi mapapanatili ng kumpanya ang mga kagamitan sa perpektong kondisyon, na maaaring makaapekto sa bilis ng paghahatid. Upang matiyak ang napapanahong paghahatid ng kargamento, mas mahusay na makipag-ugnay sa isang kumpanya na may sariling fleet ng mga sasakyan at ginagarantiyahan ang mahusay na teknikal na kondisyon nito sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga kwalipikadong espesyalista. Ang isang kotse na sumasailalim sa isang teknikal na inspeksyon pagkatapos ng bawat biyahe ay mas malamang na masira sa kalsada. Kinakailangan din na bigyang-pansin ang laki ng fleet ng sasakyan. Ang bawat seryosong kumpanya ng transportasyon ay dapat magkaroon ng ilang dosenang mga trak sa armada nito. Simula sa mga magaan na trak hanggang sa mabibigat na trak na may kakayahang maghatid ng mga kargamento na tumitimbang ng hanggang 20 tonelada.

Ang ilang iba pang mga punto na dapat tandaan

Kapag pumipili ng isang kumpanya ng transportasyon, upang tapusin ang isang kontrata para sa transportasyon ng mga kalakal, dapat mong bigyang pansin ang ilang iba pang mga punto, lalo na kung ang isang kontrata ay inaasahang matatapos sa mahabang panahon.

Ang kumpanya ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa merkado ng mga serbisyo sa transportasyon. Kung sa panahong ito ang kumpanya ay nanatili sa merkado, na nakatiis sa kumpetisyon ng iba pang mga kumpanya, kung gayon ito ay may magandang potensyal.

Ang kumpanya ay dapat na walang turnover ng mga kawani at ang mga kawani ay dapat na pare-pareho. Ipinapahiwatig nito ang magandang kondisyon sa pagtatrabaho sa kumpanya at ang malawak na karanasan ng mga empleyado na naipon sa loob ng maraming taon sa isang lugar ng trabaho.

Siyempre, ang kumpanya ay dapat magsagawa ng transportasyon ng kargamento sa Russia nang mura, dahil hindi ito isang murang kasiyahan pa rin, kinakailangan upang makahanap ng isang kumpanya na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan sa itaas na may pinakamurang mga taripa para sa transportasyon ng kargamento.

Batay sa mga simpleng pamantayang ito, maaari kang pumili ng perpektong kasosyo sa transportasyon na hindi ka pababayaan sa pamamagitan ng paghahatid ng kargamento sa oras at sa isang makatwirang presyo.

Ang pagpili ng supplier ay isa sa pinakamahalagang gawain sa pagbili ng logistik.

Sa modernong mga kondisyon, ang mga entidad sa ekonomiya ay lalong nakakaalam ng kanilang pagtutulungan at responsibilidad sa isa't isa. Ang mga supplier at kumpanya ng pagbili ay nagiging mga kasosyo sa negosyo sa loob ng balangkas ng mga platform ng B2B o B2C. Sa pamamagitan ng pagtutulungan, makakamit nila ang mas mababang gastos at pinabuting kalidad ng mga produkto at serbisyo. Ang mga pagsasaalang-alang na ito, at hindi ang pakikibaka para sa mas malaking bahagi ng kita, ang nauuna ngayon.

Ang ilang mga tagapamahala ay minamaliit ang kahalagahan ng tamang pagpili ng supplier para sa epektibong paggana ng buong kumpanya, at ito ay tinitiyak, sa maraming aspeto, sa pamamagitan ng tumpak na pagganap ng kanilang mga tungkulin ng mga supplier. Ipinakikita ng ilang pag-aaral na sa maraming kumpanya sa buong mundo, hindi bababa sa 50% ng mga problema sa kalidad ang nagmumula sa mga produkto at serbisyong ibinibigay ng mga supplier.

Bilang karagdagan, ang desisyon na pumili ng isang partikular na supplier ay dapat na makatwiran sa pamamahala ng kumpanya, at ang mga responsable sa paggawa ng mga desisyon sa pagbili ay hindi maaaring kumilos nang intuitive lamang. Karaniwan, ang naturang desisyon ay nakasalalay sa isang pagtatasa ng kakayahan ng supplier na matugunan ang kalidad, dami, paghahatid, presyo at pamantayan ng serbisyo.

Mayroong dalawang posibleng direksyon para sa pagpili ng supplier:

1. Pagpili ng isang supplier mula sa mga kumpanya na naging (o ay) iyong mga supplier at kung saan ang mga relasyon sa negosyo ay naitatag na. Ginagawa nitong mas madali ang pagpili, dahil ang departamento ng pagbili ng kumpanya ay may tumpak na data sa mga aktibidad ng mga kumpanyang ito (bagaman hindi ito palaging nangyayari).

2. Pagpili ng bagong supplier bilang resulta ng paghahanap at pagsusuri sa merkado ng interes: isang merkado kung saan gumagana na ang kumpanya, o isang ganap na bagong merkado (halimbawa, kung ang isang desisyon ay ginawa upang pag-iba-ibahin ang mga aktibidad nito). Ang pagsusuri sa isang potensyal na supplier ay kadalasang nangangailangan ng malaking puhunan ng oras at mapagkukunan, kaya dapat lang itong gawin sa mga naka-shortlist na supplier na may seryosong pagkakataong manalo ng malaking order. Ang higit na kahusayan ay inaasahan mula sa isang potensyal na supplier na nakikipagkumpitensya sa mga umiiral na.
Pamamaraan (algorithm) para sa pagpili ng isang supplier.

Alinsunod sa pangkalahatang algorithm para sa pagpili ng isang supplier, sa una ay kinakailangan upang pag-aralan ang mga posibleng mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mga supplier. Ang pangmatagalang pagsasanay ng pagsusuri sa merkado ng supplier, na ginagamit ng iba't ibang kumpanya, ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang mga sumusunod na pangunahing mapagkukunan ng impormasyon:

Mga katalogo at listahan ng presyo.
Trade magazine.
Mga site sa internet.
Mga materyales sa advertising: mga katalogo ng kumpanya, mga ad sa media.
Mga kumpetisyon.
Mga bangko at institusyong pinansyal ng mga opisyal na katawan.
Mga eksibisyon at fairs.
Mga kalakalan at auction.
Mga direktoryo ng kalakalan ("Mga Dilaw na Pahina", "Wholesaler", "Mga Produkto at Presyo", atbp.).
Mga misyon sa pangangalakal.
Pag-aari ng pag-aaral.
Korespondensya at personal na pakikipag-ugnayan sa mga posibleng supplier.
Mga kakumpitensya ng potensyal na supplier.
Mga asosasyon sa kalakalan, halimbawa, ang Chamber of Commerce and Industry.
Mga espesyal na ahensya ng balita at organisasyon ng pananaliksik.
Mga departamento ng gobyerno, silid ng pagpaparehistro, inspektor ng buwis, mga serbisyo sa paglilisensya, atbp., na may impormasyong bukas para suriin.

Karamihan sa mga mapagkukunan ay hindi nangangailangan ng karagdagang komentaryo, ngunit, halimbawa, ang isang mapagkukunan tulad ng "Sariling Pananaliksik" ay lubos na komprehensibo at maaaring kabilang ang:

impormal na personal na pakikipag-ugnayan sa mga kasamahan, kakilala, kakumpitensya;
impormal na personal na pakikipag-ugnayan at pakikipag-ugnayan sa mga posibleng supplier;
komunikasyon sa mga kakumpitensya ng isang potensyal na supplier, atbp.

Kasama sa pagmamay-ari na pananaliksik ang lahat ng mga pamamaraan at pinagmumulan na hindi pormal at hindi nangangailangan ng mga pormal na kahilingan sa dokumentaryo.

Sa ibang bansa, ang mga pangunahing mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mga supplier ay magagamit ng publiko at mga direktoryo ng impormasyon - mga katalogo, mga magasin sa kalakalan, mga listahan ng presyo, atbp. Ang partikular na atensyon ay binabayaran sa Internet. Ang Internet ay isang malaking "bank ng impormasyon" na hindi ganap na ginalugad ang mga posibilidad. Sa nakalipas na mga taon, ang Internet sa Russia ay aktibong ginagamit upang maghanap ng mga kasosyo sa negosyo, kabilang ang mga supply. Ngayon ay bihirang makahanap ng kumpanyang epektibong gumagana sa negosyong hindi gumagamit ng mga serbisyo sa Internet.
Mayroong ilang mga karaniwang pamamaraan para sa pagpili ng isang supplier:

Ratio ng gastos;
Mga nangingibabaw na katangian;
Mga kategorya ng kagustuhan;
Pagtatasa ng rating ng mga salik, atbp.

Sa anumang kaso, ang pagpili ng isang supplier o grupo ng mga supplier ay tinutukoy ng isang sistema ng pamantayan, at pag-uusapan pa natin ito. Para sa parehong pang-industriya at pangkalakal na kumpanya, ang pangunahing pamantayan sa pagpili ay karaniwang: presyo, kalidad ng produkto at pagiging maaasahan ng paghahatid. Ang pagtatatag ng isang sistema ng pamantayan para sa paunang pagpili ng mga supplier ay nakasalalay sa diskarte sa marketing (produksyon) at logistik ng isang partikular na kumpanya.

Sa ilang mga kaso (depende sa diskarte ng kumpanya), ang mga parameter tulad ng oras ng paghahatid, pagiging maaasahan ng supplier, pagkakaloob ng kredito ng supplier, supply ng mga kalakal batay sa offset, at iba pa ay maaaring mauna. Kinakailangan din na tandaan na ang sistema ng pamantayan para sa pagpili ng mga supplier ay pabago-bago (lalo na sa isang hindi matatag na sitwasyon sa ekonomiya). Upang pumili ng mga supplier, sa karamihan ng mga kaso, ginagamit ang pagtatasa ng rating ng kanilang pagsunod sa pamantayan/mga salik.
Ang isang posibleng hanay ng mga naturang salik ay ibinibigay sa ibaba:

Ang pagiging maaasahan ng paghahatid.
Mga garantiya ng kalidad.
Kapasidad ng produksyon.
Mga presyo.
Lokasyon.
Teknikal na potensyal.
Posisyon sa pananalapi.
Posibilidad ng kompromiso.
Availability ng isang sistema ng impormasyon para sa komunikasyon at pagpoproseso ng order.
Serbisyo pagkatapos ng benta.
at papel sa iyong industriya.
Inisyatiba sa negosyo.
Pamamahala at organisasyon.
Kontrol sa proseso.
Saloobin sa mamimili.
Imahe.
Disenyo ng produkto (packaging).
Ugnayan sa Paggawa.
Karanasan sa negosyo at kasaysayan ng relasyon.
Pagsuporta sa literatura at mga tagubilin.
Mutuality ng mga benepisyo at interes.

Maaaring matugunan ng ilang mga supplier ang sistema ng itinatag na pamantayan. Sa kasong ito, kinakailangan na i-ranggo ang mga ito batay sa impluwensya ng mga direktang kontak sa mga kinatawan ng mga supplier.

Ang panghuling pagpili ng isang tagapagtustos ay ginawa ng gumagawa ng desisyon sa departamento ng logistik (pagbili) at, bilang panuntunan, ay hindi maaaring ganap na gawing pormal.

Ang sukat ng pamantayan sa pagpili ng supplier na iminungkahi nina Michael R., Linders at Harold E. Fearon ay kapansin-pansin (ang mga pamantayan ay inayos ayon sa priyoridad):

kalidad ng produkto;
pagiging maagap ng paghahatid (iminumungkahi ng mga may-akda na ayusin ang isang rating ng mga supplier batay sa mga kadahilanan ng pagsunod o hindi pagsunod sa mga deadline ng paghahatid);
presyo (paghahambing ng aktwal na presyo sa nais o pinakamababang presyo mula sa iba pang mga supplier);
serbisyo (kalidad ng teknikal na tulong, saloobin ng tagapagtustos at oras ng pagtugon sa mga kahilingan para sa tulong, mga kwalipikasyon ng mga tauhan ng serbisyo, atbp.);
paulit-ulit na mga alok upang bumuo ng mga produkto o serbisyo, upang mabawasan ang mga presyo;
teknikal na engineering at kapasidad ng produksyon;
pagtatasa ng mga kakayahan sa pamamahagi (kung ang tagapagtustos ay gumaganap ng tungkulin ng isang distributor);
detalyadong pagtatasa ng pananalapi at pamamahala.

Ang sukat ng pamantayang ito ay ginagamit ng karamihan sa mga dayuhang kumpanya ng pagmamanupaktura kapag pumipili (o paunang pumipili) ng mga supplier ng materyal na mapagkukunan. Ang ilang mga eksperto ay inuuna ang presyo ng produkto. Mula sa pananaw ng karamihan sa mga dayuhang espesyalista sa suplay at logistik, ito ay hindi praktikal. Ang presyo ay isang bagay na maaaring palaging mapag-usapan at hindi dapat maging pangunahing pamantayan kapag pumipili ng mga supplier. Bagaman, siyempre, marami ang naaantala ng mataas na presyo ng ilang mga supplier, kadalasan mula sa kanila maaari kang bumili ng pinakamataas na kalidad ng mga produkto at sa mga kanais-nais na termino, kabilang ang pre- at after-sales service, paghahatid, garantiya, kundisyon para sa karagdagang kooperasyon, atbp.

Kung ang presyo ng isang supplier ay makabuluhang mas mababa kaysa sa karaniwan, ito ay madalas na isang babala na huwag piliin ang supplier na iyon. Sa kasamaang palad, tulad ng ipinapakita ng karanasan, hindi ito palaging malinaw na totoo para sa mga domestic na kumpanya. Dahil sa kakulangan ng working capital, maraming kumpanya ang napipilitang magabayan, una sa lahat, sa presyo ng mga produkto ng supplier kapag pumipili ng supplier. Ang presyo ay ang pangunahing criterion, ang natitira ay kumukupas sa background.

Kapag pumipili ng mga bagong supplier, nakatuon ang mga dayuhang kumpanya sa pagtatasa ng kanilang sitwasyon sa pananalapi at organisasyon ng pamamahala, pati na rin ang teknikal, inhinyero at kapasidad ng produksyon ng mga supplier. Ito ay higit na mahalaga sa mga kondisyon ng Russia, kung saan ang kawalang-tatag sa politika at ekonomiya ay nagbibigay-daan para sa mga kakaibang negosyo, ang pagkakaroon ng "isang araw na kumpanya," atbp.
Batay sa mga pagsasaalang-alang sa itaas, maaari naming bumalangkas ng mga sumusunod na pangunahing pamantayan kung saan inirerekomenda na bumuo ng isang sistema ng pagpili ng supplier:

1. Sa modernong mga kondisyon, ang kalidad ng produkto ay dapat ilagay sa harap bilang pangunahing pamantayan sa pagpili. Ang kalidad ay tumutukoy sa kakayahan ng isang supplier na magbigay ng mga produkto at serbisyo ayon sa mga detalye. Ang kalidad ay maaari ding tumukoy sa kung ang isang produkto ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng customer, hindi alintana kung ito ay nakakatugon sa mga detalye. Kung ang mga relasyon ay naitatag na sa mga supplier na ito, ipinapayong pag-aralan ang mga istatistika sa supply ng mga may sira na materyales.

2. Ang pagiging maaasahan ng supplier ay isang medyo komprehensibong criterion, kabilang ang mga sumusunod na parameter: katapatan, pagtugon, responsibilidad, interes sa paggawa ng negosyo sa iyong kumpanya, katatagan ng pananalapi, reputasyon sa larangan nito, pagsunod sa dati nang itinatag na dami ng supply ng materyal na mapagkukunan /tapos na mga produkto. Ang pagtatasa sa on-time na paghahatid ay pinasimple kung ang mga malinaw na talaan ng mga nakaplano at aktwal na natapos na mga paghahatid ay pinapanatili. Kapag naghahatid, halimbawa, gamit ang teknolohiya ng JIT, hindi katanggap-tanggap ang kabiguang matugunan ang mga deadline gaya ng hindi kasiya-siyang kalidad.

3. Presyo. Dapat isaalang-alang ng presyo ang lahat ng mga gastos sa pagbili ng isang tiyak na mapagkukunan o tapos na produkto, na kinabibilangan ng transportasyon, mga gastos sa pangangasiwa, ang panganib ng mga pagbabago sa mga halaga ng palitan, mga tungkulin sa customs, atbp. Ang analytical field ng isang logistics manager ay dapat palaging may kasamang set ng mga gastos.

4. Kalidad ng serbisyo. Ang pagtatasa sa pamantayang ito ay nangangailangan ng pagkolekta ng impormasyon mula sa medyo malawak na hanay ng mga tao mula sa iba't ibang departamento ng kumpanya at mga mapagkukunan ng third-party. Kinakailangang mangolekta ng mga opinyon sa kalidad ng teknikal na tulong, sa saloobin ng supplier sa bilis ng pagtugon sa pagbabago ng mga kinakailangan at kondisyon ng supply, sa mga kahilingan para sa teknikal na tulong, sa mga kwalipikasyon ng mga tauhan ng serbisyo, atbp. Ito ay kanais-nais para sa supplier na magkaroon ng isang ISO9000 na sertipiko para sa sistema ng pamamahala ng kalidad ng mga produkto/serbisyo nito.

5. Mga tuntunin ng pagbabayad at ang posibilidad ng hindi nakaiskedyul na paghahatid. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang kakulangan ng kapital na nagtatrabaho ay makabuluhang naglilimita sa pagpili ng mga supplier. Sa negosyo, nangyayari ang mga sitwasyong pang-emergency na nangangailangan ng hindi nakaiskedyul na paghahatid o ipinagpaliban na mga pagbabayad. Ang mga sitwasyong ito ay partikular na katangian ng katotohanan ng Russia. Samakatuwid, ang mga supplier na nag-aalok ng paborableng mga tuntunin ng pagbabayad (halimbawa, na may posibilidad na makakuha ng isang pagpapaliban, kredito) at ginagarantiyahan ang posibilidad ng pagtanggap ng mga hindi naka-iskedyul na paghahatid ay nagpapahintulot sa maraming mga problema sa supply na iwasan.