Plano ng negosyo sa pakyawan ng butil. Muling pagbebenta ng butil: paano at magkano ang maaari mong kikitain? Plano ng negosyo para sa pagbebenta ng trigo

Ang sinumang negosyante na gustong magbukas ng negosyong butil ay iniisip kung kumikita ba ang pagsali sa ganitong uri ng negosyo ngayon. Upang kumita sa ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mahahalagang salik at gumawa ng plano.

Bakit pinoproseso?

Sa ngayon, isang napaka hindi kanais-nais na sitwasyon ang nabuo para sa mga producer ng agrikultura, lalo na sa segment ng agro-industrial market na may kinalaman sa mga pananim na butil. Ang kakanyahan ng problema ay nakasalalay sa katotohanan na halos tatlong-kapat ng hindi maibabalik na pagkalugi ng mga pananim na butil ay dahil sa mababang kalidad ng kanilang pagproseso pagkatapos ng pag-aani, at kadalasan ang kumpletong kawalan ng anumang pagproseso. Ang pagpapalago ng mga pananim na butil sa sarili nito ay isang teknikal na kumplikadong bagay, ngunit kadalasan ay walang espesyal na kagamitan na kinakailangan para sa pagproseso kahit na sa ilang malalaking negosyong pang-agrikultura, upang walang sabihin tungkol sa mga indibidwal na negosyante (mga magsasaka). Iminumungkahi nito na ang karamihan sa mga tagagawa sa lugar na ito ay walang isang mahusay na binuo na plano sa negosyo.

Ano ang mga pangunahing proseso ng pagproseso? Una sa lahat, pinag-uusapan natin ang pagpapatuyo ng butil at paglilinis nito. Kadalasang hindi kayang bilhin ng mga magsasaka ang mamahaling kagamitang ito, o "pinasimple" lang nila ang proseso ng produksyon sa pamamagitan ng pagtitipid sa mga hakbang na ito.

Ito ay seryosong nakakaapekto sa presyo ng panghuling produkto. Ang butil na hindi pa natutuyo sa oras ay inuri bilang kumpay, at hindi bilang pagkain, ang gastos nito sa agro-industrial market ay nabawasan ng average na 600 rubles bawat tonelada.

Ano ang humahantong dito? Siyempre, sa pagtaas ng presyo ng butil at mga produktong gawa mula rito, kabilang ang tinapay.

Kaugnay nito, ang pagsisimula ng negosyo sa pagpoproseso ng butil ng butil ay magiging lubhang kumikita kung gagawa ka ng isang karampatang plano sa negosyo at magtatatag ng tamang proseso ng produksyon.

Bumalik sa index

Pagpaparehistro at mga kredito

Kung mayroon ka nang plano sa negosyo, dapat mong simulan sa pamamagitan ng pagrehistro ng iyong negosyo. Ang pagpaparehistro ng isang negosyong pang-agrikultura ay isinasagawa alinsunod sa Art. 51 ng Civil Code, pati na rin ang Pederal na Batas "Sa Pagpaparehistro ng Estado ng mga Legal na Entidad".

Hindi mo dapat kalimutan na ang Russia ay nagbibigay ng suporta para sa mga agro-industrial na negosyo sa antas ng estado upang gawing isang kumikitang negosyo ang paglilinang ng mga pananim ng butil at ang kanilang pagproseso. Ang mga naturang programa ay ipinapatupad, bilang panuntunan, sa pederal, rehiyonal, at minsan sa mga lokal na antas. maaari kang makakuha ng soft loan o partikular na tulong upang palawakin ang collateral base, na magiging posible upang makakuha ng mas makabuluhang mga hiniram na pondo. Ang isang magandang opsyon ay ang magbigay ng mga kagustuhang tuntunin para sa pagpapaupa ng mga kagamitang pang-agrikultura.

Ang ilang mga bangko, tulad ng Rosselkhozbank, ay may sariling mga programa para sa kagustuhang pagpapautang sa mga negosyong pang-agrikultura. Ang mga pondo ng pautang dito ay ibinibigay sa mga entidad ng negosyo at mga magsasaka kung mayroon silang plano sa negosyo. Maaari kang makakuha ng pautang sa halagang hanggang 3 milyong rubles para sa isang panahon ng 3 taon nang walang collateral, at sa kasong ito ang isang asawa ay maaaring kumilos bilang isang guarantor.

Bumalik sa index

Anong mga mapagkukunan ang kailangan natin upang makapagsimula?

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, upang makapagsimula ng isang negosyo, nangangailangan ng isang mahusay na plano at medyo maliit na pamumuhunan sa kapital, pati na rin ang matalinong pamumuhunan sa pagproseso ng mga pananim, upang makakuha ng isang disenteng kita nang hindi gumagawa ng anumang bagay maliban sa pagpapatuyo ng butil at mga serbisyo sa paglilinis. .

Sa maraming mga pamayanan ng Russia, ang mga pasilidad ng agrikultura na natitira sa mga bangkarota na negosyo ay kasalukuyang walang ginagawa. Ang pagrenta o pagbili ng elevator na naging hindi na kailangan ay hindi mangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Ngunit kakailanganin mo ng mga pondo upang dalhin ang pasilidad na ito sa tamang teknikal na kondisyon, kaya dapat din itong isama sa plano ng negosyo. Huwag kalimutan na ang negosyong ito ay isa sa mga pinaka kumikita sa larangan ng produksyon ng pagkain, kaya lahat ng iyong mga pamumuhunan ay mabilis na magbabayad. Bukod dito, hindi ito nangangahulugan ng paglilinang ng mga pananim na butil, ngunit ang pagproseso lamang ng mga hilaw na materyales. Dapat isaalang-alang ng iyong plano sa negosyo na ang kakayahang kumita ng ganitong uri ng aktibidad sa negosyo ay maaaring mas mataas kaysa sa mga organisasyong nag-specialize sa pagbebenta ng butil o mga tagagawa ng mga handa na produktong panaderya.

Matapos makuha ang kinakailangang pasilidad ng agrikultura, dapat mag-ingat sa pagbili ng kagamitan.

Bumalik sa index

Anong kagamitan ang kakailanganin natin?

Kakailanganin ang kagamitan upang matuyo ang butil, dahil ito ang pangunahing operasyon ng pangunahing pagproseso ng mga butil ng butil. Upang gawin ito, kailangan nating bumili ng nakatigil na sectional dryer. Ang kagamitan na ito ay madalas na unibersal, maaari itong maging angkop hindi lamang para sa mga cereal, kundi pati na rin para sa mga legume at damo. Sa mga tuntunin ng gasolina na ginamit, ang dryer ay maaari ding tawaging unibersal - tumatakbo ito sa gas, likido at solidong mga gasolina at kuryente. Ang isang sectional dryer ay nagkakahalaga ng isang average ng halos 1 milyong rubles.

Ang pagiging produktibo ng kagamitang ito sa normal na moisture content ng mga hilaw na materyales ay magiging mga 40 tonelada ng pinatuyong butil bawat araw. Pagsisimula ng iyong sariling negosyo sa lugar na ito at pagguhit ng isang plano sa negosyo, kailangan mong kalkulahin kung gaano karaming mga dryer ang kakailanganin mo, na isinasaalang-alang ang halaga ng kita. Dapat magbigay ng espasyo para sa pag-install ng mga karagdagang kagamitan para sa pagpapatuyo ng mga buto ng mga pananim na butil, dahil ang mga dryer ay may malaking kalamangan, na ipinahayag sa kawalan ng mga paghihigpit sa bilang ng mga linya sa production complex. Sa pagsasaalang-alang na ito, hindi dapat magkaroon ng anumang mga problema sa pagkonekta sa mga dryer.

Para sa karagdagang pagproseso ng mga buto ng mga pananim ng butil, kakailanganin mo ng isang kumplikadong paglilinis, na kinakatawan ng mga yunit na may kakayahang magsagawa ng paunang, pangunahin at pangalawang pagproseso ng butil. Ang mga tuyong butil na dumadaan sa mga makinang panglinis ay nag-aalis ng mga dumi at, kung kinakailangan, ay na-calibrate, na nagreresulta sa varietal grain o de-kalidad na materyal ng binhi, dahil, tulad ng alam mo, tanging ang pinakamalaking butil ang ginagamit para sa mga buto.

Gayunpaman, ito ay hindi kahit na isang bagay ng pagkakalibrate, dahil ang butil na nalinis mula sa mga impurities ay itinuturing na mas mataas ang kalidad at, nang naaayon, kapag nagbebenta nito, maaari kang makakuha ng higit pa kaysa sa hindi nilinis na butil. Kung pinag-uusapan natin ang pagiging produktibo ng mga makina ng paglilinis ng butil, kung gayon ang pagkalat, depende sa uri ng kagamitan, ay 25-60 tonelada bawat oras. Ang gastos ng mga makina ng paglilinis ng butil ay direktang nakasalalay sa kanilang pagganap: ang isang makina ng unang uri ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 550-650 libong rubles, mga makina ng pangalawa - sa isang lugar sa paligid ng 900-950 libong rubles, na dapat ding isaalang-alang ng iyong plano sa negosyo .

Ang mga speculative transaction na may butil ay maihahambing sa laro sa stock exchange, dito lang lahat ng mga kalahok ay bullish. Kasabay nito, hindi kinakailangan na maghanap ng mga palatandaan ng paglago. Ang lahat ay napaka-simple: bumili sa panahon ng pag-aani at magbenta sa katapusan ng taglamig - simula ng tagsibol. Ibubunyag namin ang lahat ng mga lihim kung paano magbukas ng negosyong nagbebenta ng butil mula sa simula.

Mga prinsipyo ng negosyo

Paano magsimula ng isang speculative agribusiness? Tulad ng anumang negosyo sa pangangalakal, ang nagbebenta ng butil ay ang link sa pagitan ng mga magsasaka at mga processor. Ang tanong ay kung bakit ang mga magsasaka ay hindi maaaring magbenta ng butil sa kanilang sarili? Ang sagot ay simple: ang mga gilingan ay nangangailangan ng malalaking volume, at ito ay hindi kapaki-pakinabang na makipag-ugnay sa maliliit na sakahan. Ang function na ito ay kinuha sa pamamagitan ng wholesaler. Bumili siya ng butil mula sa ilang dosenang pribadong organisasyon sa tag-araw at iniipon ito hanggang sa pinakamataas na presyo - tagsibol.

Bumili ng mga teritoryo - Southern at North Caucasian na mga pederal na distrito, teritoryo ng pagbebenta - ibang mga estado at hilagang rehiyon ng bansa. Pinapadali ng tagapamagitan sa bagay na ito ang gawain ng maraming dalubhasang mga site, mga platform kung saan makakahanap ka ng napapanahong impormasyon, mga presyo at mga mamimili.

Siyempre, bago pumasok sa negosyong muling pagbebenta ng butil, sulit na pag-aralan ang paksa, maging pamilyar sa mga kemikal at pisikal na katangian ng mga varieties, sa mga paraan ng pag-iimbak at tamang transportasyon, upang hindi makakuha ng problema at hindi bumili ng mababang- grade grain.

Hangar

Ang sunud-sunod na pagtuturo para sa isang negosyong muling pagbebenta ng butil ay nagsisimula sa paghahanap ng lugar. Ang pangunahing asset ng reseller ay isang hangar na 1000 square meters. Hanggang 2,000 tonelada ng butil ang maaaring maimbak sa naturang silid. Gayunpaman, ang mga kinakailangan para sa pangmatagalang imbakan ng butil ay medyo mataas:

• Ang silid ay dapat na maayos na maaliwalas.
• Ang hangar ay dapat mapanatili ang isang pare-pareho ang temperatura at halumigmig.
• Ang hangar ay dapat na disimpektahin pana-panahon.

Ang paraan ng pag-iimbak ay depende rin sa uri at uri ng butil. Ang trigo, rye, barley ay iniimbak nang maramihan. Ang mais, poppy at mga piling uri ng butil ay iniimbak sa mga canvas bag hanggang sa 15 na hanay nang hiwalay sa mga punso. Kaya't kung magbebenta ka muli ng ilang uri, kapag nagtatayo ng hangar, dapat mo ring isaalang-alang ang hiwalay na imbakan. Para sa survey at disenyo ng trabaho, para sa pagtatayo ng pundasyon at pag-install, 3.5-4 milyong rubles ang dapat ilaan.

Mga sandali ng organisasyon

Nagsisimulang ipatupad ang ideya sa negosyo sa yugto ng pagpaparehistro. Mahalagang piliin ang naaangkop na organisasyonal at legal na anyo. Ang pinakamagandang opsyon ay isang LLC na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis. Ginagawa nitong posible na makipag-ugnayan sa mga dayuhang kumpanya at malalaking organisasyong Ruso. Ang tungkulin ng estado para sa pagpaparehistro ng isang LLC ay nagkakahalaga ng 4,000 rubles. Ang OKVED code ay tumutugma sa napiling aktibidad - 46.21.1 "Wholesale trade in grain, seeds and animal feed". Ito rin ay nagkakahalaga ng paggawa ng selyo at pagbubukas ng bank account. Humigit-kumulang 160 libong rubles ang kakailanganin para sa lahat ng mga dokumento ng organisasyon, pati na rin ang pagtatapos ng mga kinakailangang kasunduan para sa pag-upa ng lupa, pagsuri sa bentilasyon, at pagdidisimpekta.

Bumili kami ng kagamitan

Isa sa mga pakinabang ng negosyong ito ay hindi ito nangangailangan ng mga espesyal na kagamitan. Sapat na bilhin:

• Truck ("GAZ" o "KamAZ").
• Tagakarga ng butil.
• Maliit na kagamitan sa bahay.

Bilang karagdagan sa mga kagamitan sa pagtatrabaho, kinakailangang magbigay ng kasangkapan sa gusaling pang-administratibo ng mga printer, kompyuter, kasangkapan at mga komunikasyon sa pagtatrabaho. Ang lahat ng kagamitan ay mangangailangan ng humigit-kumulang 3,500,000 rubles.

Naghahanap kami ng mga tauhan

Para sa buong paggana ng negosyo, 6 na tao lamang ang kakailanganin:

• 2 driver.
• 2 handymen.
• 2 tagapamahala ng benta.

Kapansin-pansin na ang isang maliit na negosyo na nagbebenta ng butil ay pana-panahon din, kasama ang paglilinang ng mga cereal. Ang pinakamainit na oras para sa mga reseller ay ang tag-araw at ang mga unang buwan ng tagsibol. Magkakaroon ng maraming trabaho sa panahong ito. Para sa higit na interes ng mga kawani, mas mainam na magtatag ng sistema ng bonus ng pagbabayad para sa mga nakumpletong volume. Upang mapanatili ang mga tauhan sa buong taon, dapat kang magbayad ng pinakamababang sahod o gumamit ng mga tao para sa ibang trabaho. Halimbawa, makisali sa muling pagbebenta ng iba pang produktong pang-agrikultura. Ang average na buwanang pondo ng sahod, kasama ang mga pagbabawas, ay magiging mga 170 libong rubles. Ang isang negosyante ay maaaring magsagawa ng accounting nang nakapag-iisa gamit ang mga online na programa.

Pagtataya ng kita

Makinabang ba ang gumastos ng napakaraming pera sa pagbubukas ng negosyong nagbebenta ng butil? Tiyak na kapaki-pakinabang. Ang gastos sa panahon ng pag-aani ay 50-70% na mas mababa kaysa sa taglamig at tagsibol. Gayunpaman, upang mapunan ang hangar, aabutin ng humigit-kumulang 15,000,000 rubles. Kung ang presyo ay tumaas ng isang katamtamang 58 porsyento sa tagsibol, kung gayon posible na kumita ng 25,500,000 rubles. Aalisin namin ang mga nalikom mula sa lahat ng gastos para sa:

• Pag-upa ng lupa.
• Sahod.
• Mga pampublikong kagamitan.
• Pagbili ng mga materyales.
• Mga buwis.
• Mga hindi inaasahang gastos.

Sa karaniwan, ang lahat ng mga gastos bawat taon ay mangangailangan ng 19,800,000 rubles. Ang netong kita ay aabot sa 5,700,000 rubles. Ang kakayahang kumita ay magiging 22%. Kung ang negosyante ay namamahala na ibenta ang butil sa pinakamahusay na presyo para sa taon, kung gayon ang kakayahang kumita ay maaaring tumaas sa 60%.

Mga kalamangan at kawalan

Tulad ng ibang negosyo, mayroon itong mga kalamangan at kahinaan.

• Mataas na ani.
• Mahusay na sitwasyon sa ekonomiya para sa pakikipagtulungan sa mga dayuhang kasosyo.
• Niche na walang tao.

• Ang pagsisimula ng isang negosyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan.
• Ispekulatibo na negosyo - maaari kang manatili sa pula sa pagtatapos ng taon.
• pagkawala ng natural na produkto.

Sa bandang huli

Upang magbukas ng negosyong nagbebenta ng butil, hindi sapat na makapagtatag ng mga diplomatikong kontak sa mga tao. Kinakailangang pag-aralan ang lahat ng mga subtleties ng paglaki at pag-iimbak ng bawat isa sa mga varieties ng butil, pamilyar sa mga ligtas na paraan ng transportasyon at pag-load, at maunawaan ang lahat ng mga subtleties ng proseso. Bilang karagdagan, kailangan mong magkaroon ng malaking paunang pondo. Ang negosyong ito ay hindi para sa isa o dalawang taon, ang mga pamumuhunan ay magbabayad sa hindi bababa sa 9-10 na mga panahon.

Sa kabila ng iba't ibang mga paghihirap sa ekonomiya sa ekonomiya ng Russia, ang negosyo ng butil ay palaging may kaugnayan, pati na rin medyo kumikita.

Ang lahat ng mga kalakal na ito ay dynamic na ibinebenta hindi lamang sa loob ng estado, ngunit iniluluwas din. Kaugnay nito, ang pagbebenta ng butil bilang negosyo ay nakapagbibigay ng disenteng tubo sa isang negosyante.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang muling pagbebenta ng butil at iba pang katulad na mga produkto ay may partikular na benepisyo ng paggamit ng isang tagapamagitan. Para sa panig ng pagbili, ang pagkakaiba sa mga presyo sa pagitan ng mga direktang producer-magsasaka at malalaking exporter-negosyante ay maaaring maging isang magandang dahilan. Kadalasan, ang pagkakaiba na ito ay ipinakita sa anyo ng isang ruble bawat kilo, at mula sa isang teoretikal na pananaw, mukhang hindi gaanong mahalaga. Ngunit kung daan-daan o libu-libong tonelada ang pinag-uusapan, kung gayon ang pagkakaiba ay nagiging kapansin-pansin at pinipilit ang mga mamimili na maghanap ng mas katanggap-tanggap na mga alternatibo para sa pagbili. Gayunpaman, ang ilan sa mga ito ay maaaring hindi maganda ang kalidad. Ang solusyon sa isyung ito ay nakasalalay sa mga balikat ng tagapamagitan, na patuloy na nakikibahagi sa pagsubaybay sa mga supplier at pag-aaral ng kalidad ng kanilang saklaw.

Negosyo sa butil: ano ang kinakailangan upang magsimula?

Ito ay kagiliw-giliw na ang muling pagbebenta ng butil bilang isang negosyo ay hindi nagbibigay para sa panimulang kapital ng negosyante. Ang kailangan lang ng isang negosyanteng nagpasya na kumita ng pera sa lugar na ito ay isang telepono, impormasyon at sariling ulo. Iyon ay, ang kumplikado ng mga kinakailangang bagay para sa negosyo ng pagbebenta ng butil ay kinabibilangan ng:

1. Direktoryo na may data sa mga supplier ng isang partikular na rehiyon. Hindi kinakailangan na agad na magsimulang kumilos sa malalayong distansya - may mga oras na ang isang matagumpay na operasyon ay isinasagawa ng limampung kilometro mula sa punto ng agarang paninirahan.

2. Isang set ng telepono na may ganoong taripa, na nagbibigay ng posibilidad na gumawa ng walang limitasyong mga tawag, dahil aabutin ng napakatagal na oras para makipag-usap ang tagapamagitan sa mga customer.

3. Muling pagbebenta ng butil - ang ganitong uri ng negosyo ay nangangailangan ng mga kinakailangang kasanayan sa negosasyon at panghihikayat.

4. Hindi masasaktan ang sariling sasakyan - kinakailangang maglakbay sa mga supplier at mamimili para sa layunin ng mga personal na negosasyon at pagpapatupad ng mga transaksyon.

Ngayon ay kilalanin natin ang proseso ng paggawa ng isang transaksyon, bilang isang resulta kung saan natatanggap ng tagapamagitan ang kanyang kita.

Pamamaraan sa pagbuo ng kita

Kaya, paano kumita ng pera sa pagbebenta ng butil? Una sa lahat, sabihin nating hindi ganoon kalaki ang halaga ng mga serbisyong tagapamagitan. Halimbawa, bilang bahagi ng pagkuha ng 100 toneladang trigo sa halagang limang daan at tatlumpung libong rubles, ang bayad sa komisyon para sa negosyanteng "nagpakilala" ng nagbebenta sa bumibili ay ipapakita sa anyo ng tatlumpung libo. Kilalanin natin ang mekanismo ng paggana ng tagapamagitan. Ipagpalagay natin na may bumibili na handang bumili ng isang daang toneladang butil. Ang negosyante ay dapat kumilos tulad ng sumusunod:

1. Ang pagtatapos ng isang kasunduan ng ahensya sa partidong bumibili, na nagdedetalye ng sandali na sa tagal ng papel na ito, ang kliyente ay bumibili lamang sa pamamagitan ng pamamagitan ng negosyante.

2. Paghahanap ng farmer-producer na handang magbigay ng tamang assortment size. Ang paghahanap mula sa kanya ang presyo kung saan maaari niyang ibenta ang butil, ang karagdagang talakayan nito sa bumibili.

3. Kapag ang kliyente ay nasiyahan sa gastos, ang tagapamagitan ay personal na pumupunta sa supplier upang kumuha ng mga sample ng mga kalakal. Narito siya ay dapat maging lubhang maingat, pagpili ng butil sa maliit na dami mula sa iba't ibang mga lugar ng pag-iimpok. Kaya maaari mong bawasan ang posibilidad ng kasal.

4. Pagbibigay ng mga kinuhang sample (dalawa-tatlong kilo) sa elevator, kung saan ang pagsusuri ay isinasagawa ayon sa lahat ng kinakailangang pamantayan. Ang presyo ng naturang pamamaraan ay dalawang daan (tatlong daang) rubles. Kung sakaling ang pagsusuri ay nagpatotoo sa itinatag na kalidad ng mga kalakal, pagkatapos ang operasyon ay magtatapos. Ang tagapamagitan ay muling tinutugunan ang kliyente ng impormasyon tungkol sa gawaing ginawa.

4. Kung ang kalidad ng ninanais na produkto ay nababagay sa mamimili, ang negosyante ay nakikipag-ugnayan sa magsasaka upang pumirma ng kontrata ng pagbili (pagbebenta). Bilang resulta nito, natatanggap ng tagapamagitan ang kanyang sariling porsyento ng transaksyon, na nakipag-negosasyon nang maaga sa kliyenteng bumibili.

Ang negosyo ng muling pagbebenta ng butil ay isang medyo kumikitang aktibidad, na nangangailangan ng pagkakaroon ng ilang mga kakayahan sa isang tao. Kabilang sa mga ito ay nadagdagan ang mga kasanayan sa komunikasyon, ang kakayahang kumbinsihin, kumpletong pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang impormasyon na may kaugnayan sa paggana ng industriyang ito. Ang kaakit-akit na punto ay ang naturang trabaho ay hindi nangangailangan ng mga personal na pamumuhunan sa pananalapi sa proseso ng mga transaksyon.

Walang alinlangan, ang merkado ng butil sa Russia ay mahusay na binuo. Sa simula ng huling siglo, ang ating bansa ang may hawak ng nangungunang posisyon sa mga pag-export ng butil sa mundo, na pinamamahalaan nating panatilihin hanggang ngayon. Ayon sa indicator na ito, noong nakaraang taon ay naunahan namin ang mga higante tulad ng USA at Canada. Ang domestic market ay puno ng maliliit na magkasanib na sakahan, na hindi maayos na ayusin ang mga benta. Mayroong agarang pangangailangan para sa mga tagapamagitan sa pagitan ng mga prodyuser at mga mamimili. Para sa kadahilanang ito, iminumungkahi naming isaalang-alang ang isang plano sa negosyo para sa pakyawan na kalakalan ng butil na may mga kalkulasyon.

Algoritmo ng trabaho

Bago gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa pakyawan na kalakalan ng butil, ito ay nagkakahalaga ng pag-alam sa mga detalye ng negosyo at pag-unawa kung ano. Ang algorithm para sa pagnenegosyo ay ang mga sumusunod: bumibili ang reseller ng trigo at iba pang mga pananim na butil sa panahon ng pag-aani. Bilang isang patakaran, kung gayon ang presyo ng butil ay ang pinakamababa para sa buong ikot ng produksyon. Bagaman maaaring may mga pagbubukod dito: mga pagbabago sa halaga ng palitan ng ruble at mga presyo ng gasolina, mga pagbabago sa klimatiko at pang-ekonomiyang sitwasyon.

Tulad ng sa securities market, ang tagapamagitan ay dapat makuha ang pinakamaliit na impulses sa mga presyo ng butil at pag-aralan ang data na natanggap. Bilang resulta, dapat hulaan ng reseller kung kailan inaasahan ang pinakamataas na presyo at kung kailan dapat ibenta ang butil. Mayroong mga tendencies dito: kadalasan ang pinakamataas na presyo ay naabot sa huling bahagi ng taglamig - unang bahagi ng tagsibol, kapag ang karamihan sa mga stock ay naubos na.

Dapat mabili ang ani sa Krasnodar at Stavropol Territories, Rostov at Voronezh Regions. Ang pinakamahusay na mga channel ng pamamahagi ay nasa ibang bansa o sa hilagang mga rehiyon. Ang mga mamimili ay handa na kunin ang produkto sa isang napalaki na presyo, ngunit ang mga gastos sa logistik sa kasong ito ay tumaas nang malaki. Bilang karagdagan, ang mga paghahatid ay tatanggapin mula sa ilang libong tonelada, kaya't kakailanganin ang makabuluhang pamumuhunan sa pagbili at pag-iimbak.

Mga panganib sa negosyo

Ang merkado ng agrikultura para sa pagbebenta ng butil ay mahusay na binuo sa Russia, at ang lahat ng mga talamak na isyu ay matagal nang nalutas. Ano ang kailangan mong bigyang pansin kapag bumibili ng butil para muling ibenta:

• Bago bumili ng butil, kinakailangang kunin ang produkto para sa pagsusuri sa kalidad.
• Ang butil ay kinuha para sa pag-verify mula sa iba't ibang lokasyon ng imbakan. Itinago ng mga walang prinsipyong negosyante ang mababang uri ng butil sa ilalim ng tuktok na layer ng class I.
• Ang pagsusuri ay isinasagawa sa mga espesyal na laboratoryo, institute at elevator, ang mga resulta ay dokumentado.
• Kinakailangang pag-aralan ang mga teknikal na parameter at GOST para sa butil upang mapadali ang pagpapasiya ng kalidad ng butil.
• Huwag pabayaan ang paghahanap ng mga kliyente sa Internet.

Nilagyan namin ang hangar

Kung magpasya kang seryosong makisali sa pakyawan ng butil, kailangan mo lamang na bumuo ng iyong sariling storage hangar. Halimbawa. Upang magbenta ng butil sa mga gilingan ng harina, ang dami ng paghahatid ay dapat na hindi bababa sa 1000 tonelada ng butil. Ito ay magiging lubhang mahirap na makahanap ng isang tagagawa na handang magbenta at magbigay ng mga naturang volume. Samakatuwid, ang reseller ay bumibili ng butil ng tinukoy na klase mula sa ilang dosenang maliliit na sakahan, na nag-iipon ng mga kalakal sa mga hangar.

Ang bodega ay dapat na mahigpit na sumunod sa mga kinakailangan ng estado para sa:

• sukat.
• temperatura.
• bentilasyon.
• Sanitary condition.

Ang hangar ay dapat na insulated, mahusay na maaliwalas na may function ng pagpapanatili ng pare-pareho ang kahalumigmigan at temperatura. Ang kinakailangang lugar ng imbakan para sa 2,000 tonelada ng butil ay hindi bababa sa 1,000 metro kuwadrado. Ang paghahanap ng gayong hangar para sa upa ay isang imposibleng gawain. Ang pinaka-halata ay ang bumuo ng iyong sariling pagbisita sa warehouse.

Upang bumuo, kakailanganin mong dumaan sa maraming yugto:

№	Yugto	Presyo
1	Paghanap ng lugar	–
2	Konklusyon ng isang kasunduan sa pagpapaupa ng lupa sa loob ng 5 taon*	500 000
3		200 000
4	Pagkuha ng permit sa gusali	–
5	Foundation device	3 000 000
6	Paggawa ng konstruksiyon
7	Pag-mount
8	Dagdag trabaho
Kabuuan		3 700 000

Mga sandali ng organisasyon

Sa kasong ito, ang pinakamainam na pagpipilian ng form ng organisasyon ay isang LLC na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis. Ginagawang posible ng form na ito na makapasok sa internasyonal na merkado at makipagtulungan sa mga pangunahing manlalaro sa merkado. Upang makisali sa ispekulatibong negosyo, kinakailangan na bigyan ng lisensya ang aktibidad para sa pag-iimbak ng butil.

Upang legal na magparehistro ng negosyo, kakailanganin mong dumaan sa mga sumusunod na hakbang:

№	Yugto	Presyo
1	Pagpaparehistro ng LLC (tungkulin ng estado)	4 000
2	Pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis	–
3	Pagsusumite ng mga dokumento para sa paglilisensya	300
4	Tungkulin ng estado para sa pagkuha ng lisensya	1 000
5	Kontrata para sa pagpapanatili ng bentilasyon para sa isang taon	30 000
6	Pag-install ng sistema ng seguridad	100 000
7	Kontrata para sa pagdidisimpekta at deratisasyon	30 000
8	Pagkuha ng pahintulot mula sa Rospotrebnadzor	–
9	Pagkuha ng pahintulot mula sa SES	–
10	Pagkuha ng Fire Supervision Permit	–
11	Abiso ng Rospotrebnadzor sa paglulunsad ng proyekto	–
12	selyo	1 000
13	Pagpaparehistro ng kasalukuyang account	2 000
Kabuuan		168 300

Teknikal na mga kagamitan

Kapansin-pansin na ang negosyong ito ay hindi nangangailangan ng partikular na kagamitan. Ang tanging pagbubukod ay isang trak ("KamAZ") para sa 12,000 kilo. Sa pangalawang merkado, maaari silang matagpuan para sa 2,700,000 rubles. Bilang karagdagan sa malalaking gastos, kakailanganin mo:

• Telepono sa trabaho.
• Computer na may internet at printer.
• Tagakarga ng butil.
• Mga pala, bag, balde at iba pang maliliit na kagamitan sa bahay.

Mga 300 libong rubles ang gagastusin sa mga pangangailangang ito. Sa kabuuan, ang lahat ng kinakailangang kagamitan ay mangangailangan ng 3,000,000 rubles.

Mga tauhan

Para sa normal na operasyon kakailanganin mo:

Empleado	Qty	Form ng pagbabayad	Bahagi ng suweldo	Pinakamababang porsyento depende sa mga volume	Kabuuan para sa lahat ng empleyado		Pinakamataas na porsyento depende sa mga volume	Kabuuan para sa lahat ng empleyado	Payroll na may mga bawas
Driver	2	Sahod + interes	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Sales Manager	2	Sahod + interes	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Handyman	2	Sahod + interes	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
KABUUAN	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Dahil pana-panahon ang negosyong wholesale ng butil (Hunyo-Hulyo at Pebrero-Marso), bumababa ang maximum na payroll sa 4 na buwan. Ang natitirang 8 buwan ng taon, ang mga empleyado ay tatanggap ng minimum na sahod, dahil halos lahat ng trabaho ay masususpinde. Kaya, ang taunang payroll ay kinakalkula tulad ng sumusunod:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 rubles.

Ang seksyon ng accounting ay maaaring ganap na mai-outsource sa isang outsourcing na kumpanya. Sa karaniwan, 120,000 rubles ang kakailanganin para sa mga pangangailangang ito bawat taon. Sa kabuuan, 2,244,864 rubles ang mapupunta sa buong bahagi ng suweldo.

Imbentaryo

Upang ganap na mapuno ang hangar, kailangan mong gumawa ng maraming manipulasyon, biyahe, pagsusuri ng butil at mga tawag na humahantong sa wala. Kaya dito dapat mong pag-aralan ang presyo ng butil at maunawaan kung gaano karaming mga mapagkukunang pinansyal ang kakailanganin upang makabili ng mga naturang volume. Kunin natin ang trigo bilang isang halimbawa. Sa tagsibol ng 2017, ang halaga ng 1 tonelada ng trigo ay mula 8,200 hanggang 8,500 rubles. Ito ang pinakamababang presyo para sa season.

Kaya, ang pagbili ng 2,000 tonelada ng butil ay mangangailangan mula sa 16,400,000 rubles.

Ang dami ng mga paggasta sa kapital

Pangalan ng item ng paggasta	presyo, kuskusin.
Mga gastos sa organisasyon	168 300
Konstruksyon ng isang hangar para sa pag-iimbak ng mga produkto	3 700 000
Teknikal na mga kagamitan	3 000 000
Iba pang contingencies	200 000
Gumawa ng imbentaryo	16 400 000
Mga aktibidad sa pagpopondo hanggang sa maabot ang sariling kakayahan	1 000 000
KABUUAN	24 468 300

Iskedyul ng paglulunsad ng proyekto

Pangalan ng mga gawa	1 buwan	2 buwan	3 buwan	4 na buwan	5 buwan	6 na buwan	7 buwan	8 buwan
Paghanap ng lugar	+
Pagsasagawa ng survey at gawaing disenyo	+
Pagkuha ng permit sa gusali		+
Paggawa ng hangar			+	+	+
Pagkuha ng lisensya						+
Pagpaparehistro ng isang LLC at pagpaparehistro sa serbisyo ng buwis						+
Pagbili ng trak at iba pang pantulong na paraan							+
Paghahanap ng tauhan							+
Paglulunsad ng proyekto								+

Upang mailunsad ang proyekto sa panahon ng pinakamababang presyo, mas mabuting simulan ang paghahanda sa simula pa lamang ng taon. Sa Setyembre, mayroon pa ring pagkakataon na bumili ng butil sa pinakamababang halaga.

Pinansiyal na mga resulta

Anuman ang dami ng pagkonsumo, ang mga taunang gastos ay binubuo ng mga sumusunod na item:

• Mga pagbabayad sa utility para sa kuryente - 120,000 rubles.
• Renta ng lupa - 500,000 rubles
• Sahod - 2,244,864 rubles.
• Fuel at lubricants - 500,000 rubles.
• Mga buwis sa ari-arian - 50,000 rubles.
• Mga buwis sa ilalim ng pinasimple na sistema ng buwis - 900,000 rubles
• Iba pang mga gastos - 100,000 rubles.

Ang kabuuang taunang gastos ay aabot sa 4,414,864 rubles. taun-taon.

Nabubuo ang kita mula sa pagbebenta ng butil dahil sa pagbabagu-bago ng presyo. Tulad ng nabanggit na, sa mababang panahon, ang halaga ng isang tonelada ng butil ay bumaba sa 8,200 rubles. Sa pagtatapos ng taglamig - simula ng tagsibol, ang presyo ay tumataas sa 13,000 rubles. Kaya, ang kita mula sa pagbebenta ng 2 libong tonelada ng butil ay magiging 26,000,000. Ang kakayahang kumita sa kasong ito ay 9,600,000 rubles, ang netong kita ay 5,185,136 rubles. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay magiging 54%. Maaaring mabawi ang paunang puhunan sa loob ng 5 season.

Mga benchmark

• Pagsisimula ng trabaho sa paglulunsad ng proyekto: Enero 2018.
• Pagsisimula ng trabaho: Setyembre 2018.
• Mga unang benta: Marso 2019.
• Operating break-even: Marso 2019.
• Target ng mga kita: Abril: Mayo 2019.
• Ang panahon ng pagbabayad para sa negosyong wholesale ng butil ay tagsibol 2023.

Sa bandang huli

Ang pag-set up ng negosyong wholesale ng butil ay nangangailangan ng malalaking pamumuhunan, kahanga-hangang karanasan at kaalaman sa larangan ng mga produktong pang-agrikultura. Gayunpaman, ang mataas na kakayahang kumita ay umaakit ng mas maraming mamumuhunan. Bilang karagdagan, ang embargo sa mga pag-export ng butil ay tinanggal hindi pa katagal, at ito ay isang malaking pagkukulang na hindi samantalahin ang pagkakataon na kumita ng magandang pera.

Mga kaibigan, binabati kita! Ngayon ay susuriin natin kung ano ang pangangalakal ng butil bilang isang negosyo. Ang negosyong ito ay maaaring gawin nang walang paunang kapital, ngunit ang kita ay napakaganda.

Ang plano sa negosyo para sa muling pagbebenta ng butil ay ang mga sumusunod. Upang makapagsimula, kailangan mong maghanap sa Internet para sa mga magsasaka at negosyong pang-agrikultura na nagtatanim ng butil at matatagpuan sa iyong lugar.

Kailangan nating maghanap ng maraming punto hangga't maaari kung saan posible na bumili ng butil. Pagkatapos nito, simulan ang pagsubaybay sa merkado, alamin kung paano bumibili at nagbebenta ng mga kalakal ang mga tao sa taong ito.

Kapag naisip mo na ang mga presyo, maaari mo munang simulan ang pagtawag sa maliliit na magsasaka at alamin kung magkano ang maaari nilang ibenta nang maramihan. Kapag nakakita ka ng angkop na presyo, ayusin ang isang pulong sa negosyante.

Kapag dumating ka sa bukid, kakailanganin mong tapusin ang isang kasunduan sa ahensya, i-download ito mula sa Internet. At siguraduhing mapirmahan ng isang abogado ang kontrata.

Sa kontrata, talakayin ang iyong porsyento ng mga benta ng butil. Dapat mayroong isang sugnay na nagsasabing hindi maaaring ibenta ng nagbebenta ang mga kalakal sa kanyang sarili sa mamimili na iyong dinadala. Kung hindi, ang multa ng hindi bababa sa 100 libong rubles ay dapat ipataw.

Matapos ang pagtatapos ng naturang kasunduan, ang iyong kliyente ay hindi makakabili nang direkta ng butil mula sa magsasaka. Kung hindi ka makasigurado, lahat ay gagawa ng susunod na pagbili nang hindi mo nalalaman.

At kaya, natapos ang kontrata, ngayon hayaan ang magsasaka na ipakita kung saan nakaimbak ang kanyang butil. Sa site, kakailanganin mong kumuha ng mga sample mula sa iba't ibang panig ng vault at magsagawa ng pagsusuri.

Para sa isang pagsusuri, pupunta ka sa pinakamalapit na elevator, at para sa 200 rubles sasabihin nila sa iyo ang lahat ng mga parameter ng butil. Pagkatapos ay maaari kang maghanap ng isang mamimili.

Gayundin, sa pamamagitan ng Internet, magsimulang maghanap kung sino ang makakabili ng butil sa mas mataas na presyo. Makipag-ugnayan sa hinaharap na mamimili at sabihin ang mga parameter ng butil at ang iyong presyo. Kung magtapon ka ng 1 ruble bawat kilo, makakakuha ka ng 1000 rubles bawat tonelada.

Kadalasan bumili sila ng 30-60 tonelada - ito ay isa o dalawang trak ng KAMAZ na may trailer. Kaya, ang iyong kita ay mula sa isang pagbebenta ng 30 - 60 libong rubles kaagad. Ang kargamento ay palaging binabayaran ng mamimili nang hiwalay.

Makatotohanang gumawa ng isang average ng 5 tulad ng mga benta bawat buwan at kumita ng 150 - 300 libong rubles nang walang anumang pamumuhunan. Kumusta ang mga kaibigan mo ganyang negosyo?

Kapag nakahanap ka ng mamimili, ayusin ang pakikipagkita sa nagbebenta sa neutral na teritoryo, gaya ng cafe sa tabi ng kalsada. Dalhin mo ang magsasaka kasama ang bumibili, kunin ang iyong pera at umuwi, ito ay tulad ng isang grain trade bilang isang negosyo, walang kumplikado.

Marahil ay magkakaroon ng ganoong senaryo - ipinapadala ka ng bumibili kasama ang mga kotse sa nagbebenta, at kinokontrol mo ang pagpapadala at paghahatid ng mga kalakal. Ang pera ay maaaring ilipat sa pamamagitan ng bank transfer, o kaagad na sa iyo, ngunit dito ang mamimili ay dapat magtiwala sa iyo.

Ang pangunahing bagay ay simulan ang paggawa at pangangalakal ng butil bilang isang negosyo ay magiging malinaw at simple para sa iyo. Ang pakyawan na negosyong ito ay kawili-wili, kailangan mo lamang na makisali at lahat ay magiging parang orasan.

Sa hinaharap, maaari kang magbenta hindi lamang ng butil, kundi pati na rin ang iba pang mga kalakal na itinatanim ng mga magsasaka. Halimbawa, mais, sunflower seeds, beets, patatas at iba pa.

Walang kinakailangang indibidwal na negosyante dito, ngunit kung gusto mong magbenta ng mga bagon sa ibang mga rehiyon, kakailanganin mo nang gumawa ng alinman sa isang indibidwal na negosyante o isang LLC, tingnan para sa iyong sarili kung alin ang mas angkop.