Как только новички немного осваиваются в мире ставок, их внимание привлекают разнообразные тактики и системы игры, разработанные профессионалами. Одной из первых таких способов правильным распределением банкролла начинающие беттеры пробуют стратегию Даламбера. Она носит имя своего создателя, великого французского математика и физика.

Принципы и правила стратегии Даламбера

Система выдающегося ученого представляет собой усложненный вариант догона, основанный на алгебраической прогрессии. Игроку предлагается самому выбрать некую фиксированную сумму и обозначить ее за единицу. Эта цифра и станет первой ставкой, а также размером шага. В случае проигрыша сумму следующей необходимо увеличить на эту единицу и так далее, до тех пор, пока вы не выиграете. После победы сумму ставки необходимо понизить на все тот же размер первоначальной ставки. События, желательно, выбирать с коэффициентами 3 – 4. Чем больше кэф, тем больше шагов можно сделать до победного конца. Рассмотрим стратегию Даламбера подробнее на примере.

В рамках престижного теннисного турнира встречаются два известных спортсмена Рафаэль Надаль, представляющий Испанию, и серб Новак Джокович. Будем ставить на брейк в каждом гейме за коэффициент 3,5. Возьмем за фиксированную единицу сумму 100 рублей и сделаем первую ставку:

Чистая прибыль составила: 1050 + 1400 – (100 + 200 + 300 + 200 + 300 + 400) = 950 рублей.

Лучше всего для стратегии Даламбера подходят ничейные исходы и ставки на взятие чужой подачи .

Система контр-Даламбера

Начиная делать ставки каждый капер задумывается о плане, которого будет придерживаться в течение заключения сделок. Выбирая несколько видов спорта для анализа, следует помнить, что и стратегии игры будут разниться. На основе знаменитой системы Даламбера была придумана обратная тактика игры. Ее отличия от оригинальной версии:

1. При выигрыше ставки ее сумма увеличивается на размер первоначальной ставки.
2. При проигрыше – ее сумма, соответственно, уменьшается.

Пример по контр-Даламберу

Принцип действия системы контр-Даламбера рассмотрим на футболе. В Испанской премьер лиге выступает команда Алавес, матчи с ее участием часто заканчиваются вничью. На такой исход и будем ставить.

1. В гости к клубу приехал скромный Лас-Пальмас, ставим 100 рублей на коэффициент 3, что игра закончится с ничейным счетом. Итог встречи: 1:1, наш прогноз оказался верным. Выигрыш составил 300 руб. (чистая прибыль 200).
2. По системе на следующий поединок мы увеличиваем сумму ставки на единицу, равную 100 руб. Теперь уже Алавес играет на выезде против середняка Примеры Эйбара. Неожиданно для многих матч вновь завершается миром: 0:0. А наша ставка опять сыграла. Мы в плюсе уже на 400 рублей.
3. Увеличиваем сумму еще на единицу и ставим 300 рублей на следующую игру. На этот раз Алавес принимает команду Бетис, располагающуюся в самом низу турнирной таблицы. Прогнозируемо победа остается за хозяевами: 1:0. Наша ставка проиграла. Мы в минусе на 300 р.
4. Уменьшаем ставку на одну единицу, теперь ее сумма составляет 200 р. Следующая игра пройдет в Бильбао, где команду Алавес ждет местный Атлетик. Клуб вновь подтверждают свою склонность к ничейным результатам. Счет не открыт, 0:0. А наша ставка победила, плюс 400 рублей чистой прибыли к банку.

В этом конкретном примере чистая прибыль после четырех игр составила:

200 + 400 – 300 + 400 = 700 рублей.

Эффективность стратегии Даламбера и контр-Даламбера

Выше мы рассмотрели примеры с положительным исходом использования системы, но значит ли это, что стратегия беспроигрышная? К сожалению, нет. Безусловно, такая тактика имеет свои риски, и использовать ее бездумно, полагаясь лишь на удачу, не следует.

Основной недостаток стратегии заключается в том, что долгая безвыигрышная серия (более 6 поражений подряд) не позволяет выйти в плюс или хотя бы вернуть свои деньги назад. Рассмотрим на примере:

Итак, вдохновившись ситуацией, описанной выше, мы выбрали ту же команду Алавес и будем делать прогнозы на ничейный результат с коэффициентом 3, но наши ставки пришлись на другой игровой отрезок времени.

Теперь рассчитаем, сумел ли последний выигрыш покрыть предыдущие поражения:

600*3 – (100 + 200 + 300 + 400 + 500 + 600) = -300 рублей.

В итоге мы в минусе, а ведь безвыигрышная серия могла быть и больше, тогда наш банк потерял бы еще более крупную сумму.

Выводы

Сама по себе стратегия контр-Даламбера малоэффективна и способна загнать игрока в существенный минус, но, используя собственные мозги, статистику и интуицию, на ее основе можно создать вполне конкурентоспособную систему. Удачи!

Датская стратегия ставок

Система получила свое название в честь страны, где ее применили первый раз. Ее основные правила схожи со стратегией Даламбера, однако имеются и принципиальные различия. Рассмотрим на примерах как использовать датскую стратегию ставок, определим преимущества и недостатки таковой.

Суть датской стратегии ставок

Датская стратегия ставок по сути может использоваться в лайве, потому что при проигрышной той же ставке, кэф подымается, но не всегда настолько, чтобы перекрывать размер предыдущих убытков. Игрок выбирает фиксированную сумму, с которой начинается игра. После каждого проигрыша новая ставка увеличивается на первоначальный размер и считается шагом. Но это еще не все. Увеличивается не только сумма ставки, но и коэффициент. Рассмотрим подробнее на примере:

После победной ставки цикл начинается заново. А теперь посчитаем чистую прибыль:

500*3,5 – (100 + 200 + 300 + 400 +500) = 250 рублей.

Достоинства и недостатки датской стратегии ставок

Сначала рассмотрим главные плюсы представленной системы:

• она прощает до 13 ошибок и позволяет с легкостью выйти в плюс (в отличие от той же стратегии Даламбера);
• риск суммой первоначального банка гораздо ниже, чем при обычном догоне с увеличением каждой следующей ставки в два раза.

А теперь минусы:

• если беттеру не удалось выиграть в несколько первых попыток, в дальнейшем это сделать будет гораздо сложнее, т.к. коэффициент неумолимо растет;
• не является беспроигрышной, есть риск слить весь банк, в случае долгой серии неудачных пари.

Советы по использованию датской стратегии ставок

Лучше всего для ставок по системе подходит футбол, а именно (после первой – второй попытки) – экспрессы из предсказуемых событий. Такими являются ставки на очевидных фаворитов с коэффициентами 1,2 – 1,4, либо тотал больше 1,5 на много забивающие и пропускающие команды.

Первые 4 ставки проиграны, нам необходимо набрать событий на коэффициент 3,5. Будем выбирать победу явных фаворитов:

Манчестер Сити – Кристал Пэлас П1 1,35

Гранада – Реал Мадрид П2 1,40

Наполи – Кальяри П1 1,40

Бавария – Дармштадт 1,32

Общий коэффициент: 3,5

Вероятность того, что кто-то из фаворитов не сможет одержать победу над аутсайдером есть, но она невелика. Тем более сложно представить, что по такому принципу можно проиграть 13 экспрессов подряд.

Вывод

Датская стратегия имеет право на существование, однако без дополнительных знаний едва ли окажется эффективной. Предматчевая оценка статистических данных и других дополнительных сведений позволит довести систему до совершенства и выигрывать до 3 – 4 круга ставок, не рискуя внушительными суммами.

Критерий Келли

Стабильно зарабатывать на ставках, не используя стратегий или пользуясь только одной, практически невозможно. Тем более спортивные события сильно отличаются своей результативностью и вероятностью исходов. В ХХ веке широкое распространение получили тактики для победы в пари, основанные на математических расчетах. В честь своего создателя Эдварда Келли и была названа система расчетов – Критерий Келли. Далее на примерах.

Правила расчета критерия Келли

Стратегия по критерию Келли основана на математической формуле, позволяющей определить размер ставки с учетом статистических данных, теории вероятности и ваших собственных знаний, а также собранных сведений.

Правильный расчет критерия Келли подразумевает, что беттер, его использующий, не обычный любитель, а профессионал, способный трезво оценить игровую ситуацию и выразить вероятность выигрыша в процентном соотношении.

Формула для расчета критерия Келли:

(К-т БК * Инд.пр – 1) / (К-т БК – 1) * ППК * 100 = Нужный размер ставки, %,

К-т БК – это коэффициент, предлагаемый на событие букмекерской конторой;

Инд.пр – прогноз вероятности выигрыша, назначаемый самим игроком, его величина должна быть в пределах от 0 до 1;

ППК – повышающий-понижающий коэффициент, от которого зависит степень риска, чем он больше, тем крупнее будет выигрыш. Его цифру выбирает сам игрок обычно на долгий период времени. Беттеры, использующие стратегию на постоянной основе, редко используют в формуле коэффициент выше 0,4;

Нужный размер ставки – итоговый процент от вашего банка, который необходимо поставить на выбранное событие.

Как работает стратегия Келли?

Нагляднее разобраться в критерии Келли поможет следующий пример. Итак, будем ставить на футбол. В рамках английской Премьер-лиги в Лондоне встречаются местный Арсенал и Манчестер Юнайтед. На победу хозяев букмекеры дают коэффициент 2,11. По нашему мнению цифра явно завышенная, ведь у гостей недавно был очень важный матч в Лиге Европы, и именно на этот турнир ориентирована команда, к тому же лазарет клуба переполнен, в предстоящей встрече на поле не будет ключевых игроков.

Допустим, наш банк составляет 1000 рублей. Посчитаем, какую сумму мы должны поставить на событие «победа Арсенала». Букмекерская контора дает на такой исход коэффициент 2,11, что чуть менее 50%. Наш индивидуальный прогноз – 70% (0,7). ППК выбираем 0,2. Теперь подставляем цифры в формулу:

(2,11 * 0,7 – 1) / (2,11 – 1) * 0,2 * 100 = 8,6% или 86 рублей.

Матч закончился победой Арсенала со счетом 2:0, наша ставка сыграла:

86 * 2,11 = 181,5;

181,5 – 86 = 95,5 рублей – чистая прибыль.

Теперь наш банк составил 1095,5, и именно от этой суммы следует отталкиваться в следующих расчетах.

Реально ли заработать на критерии Келли?

К сожалению, использование только этой стратегии не приведет к выигрышу. Рано или поздно игрок попросту сольет весь банк. Для успешного применения критерия Келли необходимо иметь глубокие знания в выбранном виде спорта, следить за играми и проводить серьезную работу по исследованию статистических данных.

Стратегия Мартингейла

В букмекерской среде сложно найти стратегию, которая была бы столь же популярна, что и система Мартингейла. Ее простота, доступность и эффективность привлекают беттеров уже много лет. В чем же суть такого метода и на самом ли деле так все радужно, как хотелось бы?

Суть стратегии Мартингейла

Изначально метод задумывался, как тактика игры в рулетку для ставок на красное/черное или любую другую игру казино, где основной выбор стоит между двух исходов. Но очень скоро она была позаимствована беттерами, специализирующихся на спортивных прогнозах. Ее смысл заключается в постоянном увеличении суммы ставки вдвое в случае очередного проигрыша. При этом коэффициент на исход должен минимум составлять двойку. То есть сумма, поставленная на кон при выигрыше обязана удвоиться.

Рассмотрим на примере.

Будем ставить на нечетное количество очков в партии по на минимально допустимый коэффициент.

Рассчитаем полученную прибыль:

1600 * 2 – (100 + 200 + 400 + 800 + 1600) = 100 рублей.

Несмотря на затянувшуюся безвыигрышную серию, мы все равно вышли в плюс. Но такая ставка сыграет, если хватило бюджета до выигрышного пари, а вот заработок при таких рисках равен размеру первой ставки из серии.

Недостатки стратегии Мартингейла

На первый взгляд, пользуясь стратегией Мартингейла и имея приличный первоначальный банк, проиграть невозможно, но это не так. Проигрышная серия может длиться сколько угодно и даже имея хороший запас, вы можете проиграть крупную сумму. Дело в том, что букмекеры давно уже стали устанавливать верхнюю границу ставки, тем самым сводя все достоинства такого метода заключения сделок на нет.

Кроме того, желая получить небольшой выигрыш, беттер рискует гораздо более крупной суммой, что только ускоряет банкротство. Таким образом, беспроигрышным такой способ финансового управления как стратегия Мартингейла назвать нельзя. Она не рекомендуется к использованию новичкам и очень азартным игрокам. А также не забывайте, что банкролл не должен влиять на финансовое положение семьи. Будьте благоразумны и тогда удача будет на вашей стороне!

Менеджмент Миллера

История знает не мало беттеров, добившихся успеха с помощью собственных знаний и разработанных ими же систем. Одним из таких счастливцев стал Дж. Миллер. Американец не только разбогател сам, но и поделился своей стратегией с миллионами.

Основные принципы финансового менеджмента Миллера

Разработанная талантливым гандикаппером система не поможет вам угадывать исходы спортивных событий, она рассчитана лишь на правильное распределение средств из первоначального банка.

Перу Миллера принадлежит множество статей, в которых он обосновывает с научной точки зрения, главные ошибки большинства беттеров. Его стратегия поможет избежать соблазна увеличивать ставки и заработать за счет правильного распределения своих средств.

Для того чтобы стратегия Миллера реально работала, необходимо отключить голову, победить в себе все азартные эмоции и твердо усвоить, что вероятность выиграть текущую ставку не зависит от предыдущих выигранных или проигранных исходов. Автор методики убедительно советует выбирать события с двумя возможными вариантами исхода и коэффициентами 1,85 – 1,91 (в каждой конторе по-разному, они зависят от маржи, которую букмекер забирает себе, как посредник). Другими словами, финансовый менеджмент Миллера используется для событий, вероятность которых равна 50%.

А теперь собственно суть системы. Миллер предлагает делать ставки на небольшие фиксированные суммы, составляющие 1% от общего банка. И повышать их только в том случае, когда первоначальный капитал увеличился на 25%. Сама ставка повышается на то же число.

Наш банк составляет 10000 рублей, т.е. размер ставки будет 100 рублей. Как только общая сумма увеличится на 25% и достигнет 12500, повышаем ставку до 125 рублей. Для того чтобы стратегия приносила прибыль, достаточно угадывать 52,85% всех прогнозируемых событий.

Недостатки стратегии финансового менеджмента Миллера

Залогом успеха своего метода Миллер называет своевременный пересмотр суммы ставки и грамотное распределение денег банка, однако результат ставок зависит от самого игрока. Использование одной лишь стратегии для получения прибыли недостаточно, ее необходимо сочетать с глубоким анализом статистических данных и других сведениях о предстоящей игре.

Метод танковой атаки

Финансовые стратегии, в отличии от игровых, учат беттеров правильно распределять первоначальный банк и не позволяют слить все деньги, пытаясь отыграться в случае единственной неудачи. Одна из самых интересных тактик такого рода называется «танковая атака».

Суть стратегии танковой атаки

Финансовый принцип легко объяснить в игровой форме. Ставки – это танки, выступившие целым рядом на противника, а каждый проигрыш – это потеря одного из них. Первоначальный банк разделяется на несколько равных частей. Их может быть 3 или 5, или 7… И на каждую делается свой прогноз. Если ставка выигрывает, атака продолжается, и вся сумма ставится на следующее событие. Если прогноз оказался неверным, танк подбит и выбывает из борьбы.

Наш первоначальный банк составил 3000 рублей. Делим его на три равные части по 1000 и делаем ставки (желательно выбирать события с небольшими коэффициентами, в победе которых вы уверены):

1. Манчестер Сити – Кристал Пэлас: ставим 1000 на победу хозяев за 1,30, итоговый счет: 5:0, выигрыш 1300.
2. Амкар – ЦСКА: ставим 1000 на победу гостей за 1,60, итоговый счет 0:2, выигрыш 1600.
3. Барселона – Вильярреал: ставим 1000 на победу хозяев за 1,20, итоговый счет 4:1, выигрыш 1200.

Следующая серия танковой атаки:

1. 1300 на Ливерпуль – Саутгемптон – победа хозяев за 1,50. Игра закончилась вничью, ставка проиграла.
2. 1600 на Лацио – Сампдория – П1 за 1,35. Итоговый счет: 7:3, выигрыш 2160.
3. 1200 на Гранада – Реал Мадрид – победа гостей за 1,15. Итоговый счет: 0:4, выигрыш 1380.

После второй серии мы потеряли один танк, продолжаем:

1. 2160 на Челси – Мидлсбро – победа хозяев за 1,50. Итоговый счет 3:0, выигрыш 3240.
2. 1380 на Кьево – Палермо – победа хозяев за 1,56. Игра закончилась вничью, 1:1. Ставка проиграла.

После танковой атаки в нашем банке осталась сумма, равная 3240.

3240 – 3000 = 240 рублей – чистая прибыль.

Теперь делим уже эту сумму на несколько равных частей и продолжаем игру.

Выше приведены события с коэффициентами 1,15 – 1,60, чем они меньше, тем больше вероятность выигрыша. Когда закончить «атаку» решает непосредственно сам игрок, если бы в примере мы остановились после второго этапа, прибыль составила бы:

2160 + 1380 = 3540;

3540 – 3000 = 540 рублей.

Стратегия танковой атаки. Реально ли выиграть?

Успех стратегии напрямую зависит от умения беттера анализировать и грамотно использовать полученную информацию. Даже малые коэффициенты не дают гарантии выигрыша и, если слепо выбирать только цифры, рано или поздно будет слит весь банк.

Стратегия ставок по системе Оскара Грайнда

Используя в ставках на спорт несколько стратегий, шансы на успех всегда увеличиваются. Многие финансовые системы построены на принципах тактики игры Мартингейла и представляют ее усовершенствованную копию. Такой является и стратегия Оскара Грайнда.

Суть системы ставок Оскара Грайнда

В отличие от пресловутой стратегии Мартингейла, при использовании которой сумма ставки растет после проигрыша, в системе Оскара Грайнда повышение суммы происходит после выигрыша. Если ваш прогноз потерпел поражение, то менять ничего не нужно.

Максимальная величина ставки на одно событие не может быть больше 1/12 от общего банка, а коэффициент на выбранный исход не менее 2.

Повышение суммы после выигрыша происходит один раз, даже если вы сумели победить дважды, с третьего прогноза серия начнется заново. Рассмотрим подробнее систему Оскара Грайнда на примере:

Наш первоначальный банк составляет 1200 рублей, т.е. величина первой ставки составит 100 рублей. Выбираем событие с коэффициентом 2:

Конечный банк составил 1400 рублей, чистая прибыль: 1400 – 1200 = 200 рублей.

Как видно из примера, на стратегии реально заработать угадывая 50% ставок.

Реально ли выиграть по стратегии Оскара Грайнда?

Бывалые беттеры, испробовавшие стратегию на себе, крайне скептически к ней относятся, считая, что рано или поздно она приведет к полному проигрышу. К такому же выводу пришли эксперты в области теории вероятности.

Для стабильного плюса игрок должен угадывать, как минимум, 50% ставок с коэффициентом не менее 2. На практике это практически нереально. Учитывая маржу, которую забирает букмекер, вероятность события менее 50%.

К достоинствам системы можно отнести защиту от букмекерских лимитов и невозможность быстрого слития банка.

Стратегия Оскара Грайнда отлично подойдет для использования в короткий промежуток времени, но ее длительное применение практически со стопроцентной вероятностью закончится провалом. Учитесь правильно распределять деньги на ставках, как после проигрыша, так и после победы. И тогда постоянная прибыль или временное сохранение банкролла будут обеспечены.

Парадокс Монти Холла

Использование систем распределения банкролла и стратегий выбора ставок уберегает каждого беттера от возможной потери всего бюджета. Опытными игроками проверено, что применять на практике надо разные способы игры, тем более, что таких методов довольно много. Парадокс Монти Холла является одной из многих. Уникальная стратегия была названа в честь ведущего популярной в США передачи. Впервые, ее объяснения показали именно там.

Суть парадокса Монти Холла

В передаче парадокс Монти Холла объяснялся с помощью простой математической загадки. Испытуемому предлагали на выбор 3 двери, за одной из которых находился главный приз – автомобиль, за двумя другими – козы. Вероятность открыть правильную дверь в каждом из трех случаев, согласно математической теории, составляла 33,3%. После того как участник указывал на понравившуюся дверь, ведущий открывал одну из двух с козой (ту, что игрок не назвал) и предлагал изменить свой выбор.

Чаще всего испытуемые настаивали на своем первоначальном мнении, не понимая одной простой вещи. Вероятность, что машина спрятана за выбранной изначально дверью так и останется 33,3%, когда вероятность найти автомобиль за второй дверью вырастит до 66,6%.

А если дверей будет не 3, а 100, и ведущий по очереди откроет 98 с козами, то вероятность угадать, изменив свое мнение, увеличивается до 99%.

Парадокс Монти Холла в примерах

Рассмотрим применение парадокса Монти Холла на примере ставок в букмекерских конторах.

В итальянской Серии А приближается конец сезона. Каждой команде остается сыграть всего один матч. Допустим, три команды: Кротоне, Палермо и Пескара борются за выживание в высшей лиге и имеют примерно равные шансы на успех. Тот из клубов, что заработает больше очков в последней игре, продолжит выступление в Серии А. Вероятность каждого из них пройти дальше равна 33,3%. Делаем ставку на Палермо. Первой играет Пескара и терпит поражение. Вероятность прохода Кротоне возрастает до 66,6%. Теперь необходимо сделать ставку на эту команду, причем ее сумма должна покрыть возможный проигрыш от первого прогноза и принести прибыль сверху.

Выводы

На первый взгляд, решение противоречит всем основам логике и здравому смыслу. Однако, если хорошенько подумать, все встанет на свои места. Стратегия парадокс Монти Холла наглядно показывает беттерам их основные ошибки, невозможность реально оценивать возможности выигрышных исходов.

Противоход

Играть на ставках без плана и стабильно зарабатывать практически нереально. Поэтому все успешные беттеры после опробования разных систем, используют 3-4 постоянно или создают собственную, которая существенно повышает шансы на выигрыш. Здесь рассмотрим стратегию ставок на спорт на противоходах. Ставка противоходом очень напоминает вилочную систему, поэтому долго придерживаясь ее принципов с положительным результатом, можно привлечь «внимание» букмекеров к своему аккаунту.

Принципы стратегии Противоход

В правилах системы Противоход разобраться очень легко. Игрок составляет экспресс, а затем страхует его с помощью ординаров. Единственное обязательное к исполнению условие – события должны проходить в разное время. Рассмотрим подробнее на примере.

В качестве нужных нам событий выберем футбольные матчи в английской Премьер-лиге и составим экспресс:

1. Саутгемптон – Арсенал П1 за 2,00.
2. Эвертон – Уотфорд П1 за 1,45.
3. Кристал Пэлас – Халл Сити П1 за 2,05.

Общий коэффициент: 5,95.

Пусть сумма ставки будет 200 рублей. Перед первой игрой нам необходимо подстраховать экспресс и поставить ординар на противоположный исход:

Саутгемптон – Арсенал Х2 за 1,85

Поставим на него 250 руб. Если ординар победит, наш выигрыш составит:

250 * 1,85 = 462,5 руб.

Посчитаем чистую прибыль. Для этого вычтем сумму ставки и проигранного экспресса:

462,5 – 250 – 200 = 12,5 р.

Если ординар проиграл, переходим к следующему событию в экспрессе и делаем новую ставку. Ее сумму выбираем с учетом предыдущего проигрыша:

Эвертон – Уотфорд Х2 за 2,85

Поставим на него 250 рублей. Если ординар победит, наш выигрыш составит:

250 * 2,85 = 712,5 р.

Чистая прибыль:

712,5 – 250 – 250 – 200 = 12,5 рублей.

Если ординар проиграл, переходим к последнему событию в экспрессе. На текущий момент мы поставили сумму 700 рублей. В случае удачи выигрыш по экспрессу составит 1190 рублей, т.е. на последний ординар у нас осталось 490 рублей:

Кристал Пэлас – Халл Сити Х2 за 1,82.

Выигрыш этой ставки не покроет потраченные средства, и мы окажемся в минусе. Что делать? Стратегия Противоход не работает?

Бывалые беттеры, используя ставки противоходом, рекомендуют оставить напоследок событие, в котором вы уверены больше всех и отказаться от последнего ординара. Впрочем, до этого редко доходит дело. В реальности экспресс с крупным общим коэффициентом проигрывает еще в самом начале, на первом или втором ходе.

Выводы

Стратегия Противоход не является беспроигрышной, но грамотное распределения событий в экспрессе поможет стабильно выигрывать небольшую сумму по страховочной ставке.

Система ставок «+60%»

Большинство тактик игры на ставках в букмекерских конторах представляют собой сборные системы из существующих популярных стратегий. «+60%» — одна из них. Она включает элементы классической стратегии Мартингейла и менее известной системы флэт, заключающейся в ставках фиксированной суммы на каждое выбранное событие.

Суть системы «+60%»

Главные принципы стратегии «+60%»:

1. Выбираем события с коэффициентом не менее 1,7.
2. Делим банк на части и ставим, начиная с 1% общих денег, увеличивая сумму в случае проигрыша в такой процентной последовательности: 1; 3,5; 9,5; 24,5; 61,5.
3. Для того чтобы стратегия приносила прибыль нельзя допускать более 5 проигрышей подряд.

Стратегия отличается высокой степенью риска, т.к. даже у профессионального игрока бывают проигрышные серии из 5 и более ставок.

И все же проиграть 5 ставок одну за другой с коэффициентами 1,7 – 1,8 не так просто. Вероятность победы каждой из них около 56%, а поражения 5 раз подряд – 1,7%.

Первоначальный банк составляет 1000 рублей. Будем ставить на события с коэффициентом 1,8.

1107 – 1000 = 107 рублей – чистая прибыль.

Выводы

Система «+60%», как и прочие, не является беспроигрышной, но вероятность получить прибыль при ее использовании гораздо выше, чем по тем же стратегиям Мартингейла и «Фиксированная прибыль».

Составные коэффициенты

Одним из источников дохода букмекеров является маржа. Это разность между реальной вероятностью выигрыша и коэффициентом, предоставленным конторой, часть, которую биржа забирает за посредничество. В некоторых БК маржа настолько велика, что игра по любой из известных финансовых стратегий обречена на провал. Система «составные коэффициенты» позволяет повысить сумму выигрыша за счет разделения ставок на две.

Использование стратегии составных коэффициентов

Предлагаемая система подходит для волейбола, баскетбола и тенниса, тех видах спорта, где общая победа в игре складывается из победы в отдельных сетах, четвертях или таймах.

Рассмотрим подробнее на примере.

На теннисном корте встречаются два давних соперника итальянец Фабио Фоньини и испанец Рафаэль Надаль. На фаворита матча (Надаля) дают коэффициент 1,74, на него и будем ставить. Теперь посмотрим на линию, предложенную букмекером, а именно обратим внимание на точный счет по геймам. В случае победы Надаля игра закончится с счетом 2:0 за коэффициент 3,0 или 2:1 за 3,40 в пользу испанца. Если вместо того, чтобы ставить на обычную победу, разбить банк и сделать 2 прогноза на точный счет, наша прибыль будет выше.

Недостатки стратегии составных коэффициентов

Система составных коэффициентов имеет один, но достаточно существенный недостаток. Игра может пойти совсем по другому сценарию, и вы потеряете все деньги. Всегда сохраняется вероятность, что даже самый безнадежный аутсайдер может обыграть маститого фаворита.

Стратегия «1,01 – 1,02»

Играть с букмекером без тактики не совсем хорошая идея. В любом противостоянии должен быть план победы. В ставках на спорт игроки используют даже не один такой план, а еще и запасные и страховочные. Опытные беттеры пользуются проверенными стратегиями, популярной в режиме лайв стала стратегия «1,01 -1,02».

Принцип действия системы «1,01 -1,02»

Когда проводится встреча между примерно равными командами, любое событие в игре трактуется букмекерами в ту или иную сторону, и коэффициент изменяется на несколько десятых или сотых. Если же в паре есть явный фаворит коэффициент меняется только с 1,01 до 1,02.

По стратегии в самом начале матча игрок при коэффициенте 1,01 ставит «против» небольшую сумму, например, 100 рублей. После того как коэффициент изменился на 1,02, делаем вторую ставку, на этот раз «за». Сумма должна быть равна потенциальному выигрышу от первой ставки. Если выигрывает фаворит, наш банк увеличивается на 100 рублей, если чудом побеждает аутсайдер – выходим в ноль.

Тонкости стратегии «1,01 – 1,02»

Использовать тактику можно многократно даже в рамках одной игры, однако из-за высокого спроса на минимальные коэффициенты, ставки могут не проходить и блокироваться букмекером.

Для успешного применения системы необходимо иметь доступ к прямой трансляции без задержек, иначе можно просто не успеть подстраховать стратегию.

Система «1,01 – 1,02» больше ориентирована на беттеров со стажем, способных умело играть на коэффициентах в лайве. Новичкам лучше выбрать другую стратегию.

Фиксированный процент от банка

Чтобы стать успешным беттером мало иметь знания в теме спортивных событий, одним из важнейших факторов сохранения и приумножения средств является правильное распределение банкролла. Использование мани менеджмента очень упрощает жизнь не только игрокам на ставках, но и трейдерам, инвесторам и другим людям, которые вкладывают собственные деньги. Система ставок «Фиксированный процент от банка» относится к стратегиям финансового менеджмента.

Суть стратегии Фиксированного процента от банка

Первым делом игрок должен определить первоначальный банк. Каждая ставка будет составлять фиксированный процент от этой суммы.

Общий банк – 1000 рублей. Будем ставить 10% от банка, т.е. 100 рублей. Допустим наша ставка проиграла, на счету осталась сумма:

1000 – 100 = 900 рублей.

Допустим, наша ставка с коэффициентом 3 выиграла:

90 * 3 = 270.

Общий банк:

900 – 90 + 270 = 1080.

Снова высчитываем 10% — 108 рублей и т.д.

На первый взгляд, используя данную финансовую стратегию проиграть нельзя, но на самом деле рано или поздно игрока настигнет полоса неудач, и ставка опуститься до суммы, меньшей минимального тарифа букмекера. Это автоматически означает слитие всего банкролла.

Выводы

Сама по себе стратегия фиксированного процента от банкролла не представляет какой-либо ценности для беттеров, мечтающих обыграть букмекерскую контору, но использование ее в комбинации с другими системами может принести положительный результат. Видоизмененная тактика фиксированного процента от банка представляет собой Критерий Келли, которым с успехом пользуются профессиональные игроки на ставках.

– самые распространённые модели для планирования деятельности компании. Они помогают отсекать ненужные элементы, выделять основополагающие черты и делать ставку на сильные стороны. Целенаправленное и постоянное развитие бизнеса – мечта и цель всех предпринимателей. Правильно выбранная стратегия – лучшее средство для выведения собственного дела на качественно новый уровень. Она выстраивает мост между желаемым состоянием компании и реальным, помогая преодолеть трудные периоды. Всего существует четыре основных вида стратегий. О них и пойдёт речь в статье.

Главные элементы каждой стратегии

Стратегическое планирование бизнеса опирается на основные элементы, которые помогают грамотно организовывать движение компании к цели. Всего таких компонентов девять. Каждый из них несёт определённую функциональную нагрузку. Элементы способствуют развитию и реализации потенциала предприятия. К ним относят:

Подробно о эталонных стратегий, способствующих развитию бизнеса:

• миссию бизнеса, которая представляет собой набор ценностей, определяющих основы существования компании (цели и тактики их достижения);
• организационную структуру – деление компании на подразделения, четкое разграничение выполняемых работ;
• преимущества перед конкурентами – технические, интеллектуальные или финансовые показатели, способные противостоять конкурентам;
• продукцию, соответствующую потребительскому спросу и укрепляющую позиции компании;
• рынок сбыта, границы которого определяются социально-экономическими или географическими ограничениями;
• ресурсы – материальный и нематериальный потенциал, помогающий изготавливать качественную продукцию и привлекать инвестиции для дальнейшего развития компании;
• слияние и поглощение – готовность ликвидировать малоэффективные подразделения, модернизировать производство;
• тактику развития, позволяющую эффективно и быстро достигать поставленных целей;
• корпоративную культуру – систему ценностей персонала компании; соответствие личных качеств сотрудников стратегическим целям компании.

Как правильно выработать стратегию

При разработке стратегии компании применяется определённый порядок. Точное соблюдение установленной последовательности позволяет точно и эффективно достигать поставленных целей. Для плодотворного развития необходимо:

• проанализировать внешнюю среду – изучить рынки спроса и предложения, а также вероятных конкурентов;
• проанализировать внутреннюю среду компании – сильные стороны и слабые, возможности (потенциал), ресурсы;
• разработать цель (миссию) – сформировать главную идею существования компании и тактический путь достижения цели;
• выбрать стратегию развития – определение тактик, которые помогут двигаться к намеченным целям;
• приступить к реализации стратегии;
• постоянно отслеживать соблюдение выбранной стратегии, совершенствовать её путём внедрения дисциплинарных правил для работников.

Разработкой стратегий занимаются руководство, сотрудники или консалтинговые компании. В первом случае стратегические решения и план спускается «сверху» для реализации работниками компании. Во втором – сотрудники подразделений составляют наиболее актуальные предложения для достижения поставленной компанией цели и отдают на рассмотрение руководству. Окончательное решение по дальнейшему пути принимается после коллективного обсуждения. Последний вариант – обращение за помощью в консалтинговую компанию. Как правило, проводится полный анализ деятельности предприятия и составляется один или несколько возможных вариантов грамотного продвижения предприятия к намеченным целям.

Основные виды и типы

Подробно о стратегии маркетинга для развития компании:

Существует четыре главных вида стратегий развития бизнеса. На самом деле их намного больше. Некоторые даже выдвигают мнение, что их число равно числу компаний, представленных на рынке. И, по большому счёту, это правда. Для каждого конкретного случая основные стратегии видоизменяются, дополняются и смешиваются друг с другом. Они устраняют существующие слабые места компании и развивают сильные стороны. Представленные ниже стратегии являются базовыми или эталонными видами. Каждый из них делится на типы стратегий бизнеса, которые эффективно решают определённые проблемы предприятий. К основным четырём видам относят стратегии:

• концентрированного роста;
• интегрированного роста;
• диверсифицированного роста;
• сокращения.

Рассмотрим их подробнее, чтобы понять, для чего они нужны, и какие типы стратегий развития бизнеса входят в их состав.

Эта группа отвечает за адаптацию продукта или услуги к потребностям рынка. Проводится анализ, и применяются действия по улучшению качества или по созданию нового продукта. Проводится сканирование рынка на возможность упрочнения позиций компании или предпринимателя, а также рассматриваются варианты по смене рынка – перехода на другой. В данный вид входят стратегии:

• усиления позиций на рынке – предпринимаются все возможные действия по упрочнению позиций на рынке; прилагаются большие маркетинговые усилия для продвижения и укрепления завоёванных позиций; проводятся действия, позволяющие осуществлять контроль над конкурентами и максимальное доминирование в сегменте;
• развития рынка – проводится глубокий анализ существующих рынков для реализации производящегося компанией продукта (или предлагаемой услуги);
• развития продукта – разработка продукта «с нуля» с последующей реализацией на рынке, на котором компания имеет свой вес; данные действия также направлены на достижение максимального роста компании.

1. Стратегия интегрированного роста

Обычно к данному виду прибегают компании с «сильными» позициями на рынке. Те, для которых применение концентрированного роста невозможно, и реализация стратегий интегрированного роста не мешает долгосрочным целям. Расширение компании производится за счёт присоединения новых структур. Данный вид представлен стратегиями двух типов:

• обратной вертикальной интеграции – создание дочерних структур, занимающихся снабжением; усиление контроля над поставщиками; при реализации данной стратегии существует возможность уменьшить зависимость от колебания цен на сырьё или комплектующие, а также от поставщиков;
• прямой вертикальной интеграции – осуществляется путём роста компании за счёт увеличения контроля над посредниками между ней и покупателем, над продажами и системами распределения.

1. Стратегия диверсифицированного роста

Её необходимо применять в тех случаях, когда предприятие не в состоянии продолжать развитие на выбранном рынке с определённым продуктом и в пределах данной отрасли. Она состоит из стратегий:

• центрированной диверсификации – мониторинг и поиск возможностей бизнеса для запуска производства новой продукции; важным моментом является сохранение существующего производства; новое строится на основе потребностей освоенного рынка с использованием проверенных технологий и сильных сторон компании;
• горизонтальной диверсификации – разработка новых технологий для выпуска нового продукта; ставка делается на производство технологически независимых друг от друга продуктов (старого и нового); компетентность в изготовлении нового продукта – важный фактор в данном случае;
• конгломеративной диверсификации, которая предполагает производство новых технологически не связанных с выпускаемыми продуктов; реализация осуществляется на новых рынках; самая сложная стратегия из представленных, так как для успешного применения необходимо просчитывать множество факторов.

К реализации данных типов стратегий приступают, когда компании необходима перегруппировка сил. Основными причинами может быть потребность в повышении эффективности или смены курса после продолжительного периода роста. Данные типы нельзя назвать безболезненными. В процессе их применения происходит урезание не только производственных мощностей, но и сокращение сотрудников.

Они подразумевают полную перестройку бизнеса, его обновление. Основными типами этого вида являются стратегии:

• ликвидации – крайний случай; применяется при невозможности дальнейшего осуществления бизнеса;
• «сбора урожая» - превалирование краткосрочных целей над долгосрочными; применяется для компаний, которые нельзя прибыльно продать или модернизировать; предполагается при постепенном сокращении деятельности до нуля добиться максимальной прибыли;
• сокращения – продажа одного или нескольких подразделений; реализуется при невыгодном сочетании двух производств или при развитии более перспективного производства (неэффективное продаётся, а денежные средства идут на актуальные проекты);
• сокращения расходов, которая предполагает устранение возможных источников затрат; к ним могут быть отнесены как траты на производство, так и на сотрудников; основными методами данной стратегии являются сокращение производственных мощностей, увольнение работников.

При управлении бизнесом используют от одной до нескольких стратегий. В процессе работы в отдельные периоды приходится реализовывать разные проекты и поставленные цели. И для каждого результата необходимо применять свои методы. Сочетание нескольких вариантов называется комбинированной стратегией. Она применяется во многих компаниях, особенно, в многоотраслевых.

Стратегическое планирование по-восточному

В своей книге «Го и восточная бизнес-стратегия» автор – Ясуюки Миура – проводит интересную аналогию между ведением бизнеса и древнекитайской игрой. Го является игрой-стратегией, которая была изобретена в Китае. Она гораздо сложнее шахмат и имеет огромное количество комбинаций. На протяжении столетий Го остаётся основным инструментом для практического понимания принципов стратегического планирования. Она, своего рода, интеллектуальный тренажёр. Принципами Го пользуются бизнесмены по всему миру, в том числе и в России.

Ясуюки Миура, обладая достаточным деловым опытом, совместил древнюю философию с актуальными проблемами бизнеса. В книге он на конкретных примерах объясняет важность стратегии в деловой сфере. Без выверенных ходов и взвешенных решений построить успешную компанию довольно сложно. В книге поочередно излагаются партии Го, а затем аналогичная стратегия применяется на реальном примере бизнеса. Японские притчи с глубокой восточной философией и живой слог повествования. Ясуюки Миура предлагает начать мыслить по-новому и выйти за установленные рамки. Ведение бизнеса маленького или большого – это искусство, требующее своих навыков и умений.

При выборе той или иной стратегии важно осознавать возможные риски. Оптимальным вариантом будет просчитать максимально допустимый уровень для каждого принятого решения (действия). Использование опыта применения стратегий в прошлом позволит наиболее эффективно разрабатывать новые. Внимательно стоит отнестись к временному фактору. Для каждого действия существуют благоприятные и неблагоприятные моменты. И даже хорошая идея может потерпеть неудачу, если период будет неподходящим. Взаимодействие сотрудников компании на всех уровнях, понимание общей цели и желание идти к ней – ещё один немаловажный фактор при разработке главного курса предприятия.

Стратегий развития бизнеса много. Разрабатывая свой путь, компания или предприниматель находят наиболее оптимальную схему развития. Благодаря правильно выбранному сценарию происходит не только модернизация производства, но и совершенствование процесса управления. В корне перестраивается подход к ведению бизнеса. Отрабатываются сильные стороны, укрепляются слабые. Пересмотр деятельности в целом приводит к качественному улучшению функционирования, начиная от уровня выпускаемой продукции (или оказываемых услуг) и заканчивая управленческим фактором. Осознанное движение к чётко сформулированной цели даёт ясное представление о будущем открытого проекта. Успех становится осязаемым, а движение к нему планомерным.

Основные виды стратегий в кризис

Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

• Существующее состояние;
• Новое состояние.

Например, компания может принять производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

• Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем .
• Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
• Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

• Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
• Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
• Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
• Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
2. Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
3. Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
4. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых . Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

1. Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – .
2. Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
3. Продвижения . Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

1. Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает ? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

1. Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

1. Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

1. Проверьте свои источники дохода

Многие бизнесмены говорят, что в России бизнес-стратегия не нужна. Но разве эффективно жить сегодняшним днем и не иметь планов на будущее?

Представьте, что сегодня у Вас доход 1 000 000 р. в месяц, а завтра БАХ и Ваш сняли с производства. Вот что тогда? Давайте разбираться.

И хотя пишут о стратегии все, но в интернете нет четкого понимания, зачем она нужна, какой бывает и как ее самостоятельно составить.

Для начала разберемся, что это за термин. И для справки, в теорию менеджмента термин бизнес-стратегия вошёл ещё в 60-х годах прошлого века, и с тех пор никак не может выйти.

Бизнес-стратегия – это общий план на длительный срок по развитию предприятия, базируется на миссии компании.

Интересно, что в СССР, где не было ни только секса, но и бизнеса, вовсю использовали похожие наработки, только называлось это тогда “стратегическим планированием”.

Но правда, выглядело это менее агрессивно чем сейчас, и вот тому доказательство.

Бизнес стратегия СССР

Нужна, как воздух

Зачем же нужна бизнес-стратегия компании? И чтобы ответить на этот вопрос, я сначала придумал красивое сравнение бизнеса с парусным кораблём.

Который вышел в бурное море без компаса, карты, под руководством капитана, который не знает, куда ему плыть.

Но, к сожалению, современные реалии таковы, что серьёзную компанию, которая не имеет бизнес-стратегии, хочется сравнить не с красавцем линкором, а с бомжом (простите за сравнение), который озабочен только поисками пропитания и живёт одним днём.

Да как Вы можете такое говорить?!

Многие предприниматели говорят, что в России стратегическим планированием заниматься нет смысла.

Ситуация слишком быстро меняется, и достичь успеха помогают скорее нужные связи, чем проработанная бизнес-стратегия компании.

Именно поэтому руководители малого и среднего бизнеса слабо представляют себе развитие своей компании, даже в пределах будущего года, не говоря уже о более длительных сроках.

1. Стратегия как руководство

Начнем с того, что стратегия может служить как руководство к реализации миссии компании.

С помощью такой стратегии бизнеса мы отвечаем на вопрос: “Как?”. Например, “Как достичь заданных финансовых ?” или “Как стать лидером рынка?”.

Однако, здесь важно не забывать о продукте, так как это то, с помощью чего стратегия реализуется.

И так, разбираемся. Первое, определите – тот недостижимый результат, к которому стремится компания.

Рассмотрим на простом примере – Вы продаёте слонов. Тогда Ваша очень упрощённая последовательность действий по составлению стратегического руководства будет выглядеть примерно так:

1. Миссия. “Мы должны продавать больше!”
2. Стратегия. Вопрос: “Как?” Как нам продавать больше слонов? Ответ: Нужно сделать их привлекательнее!
3. Продукт. Что можно сделать, чтобы слоны стали привлекательнее? Давайте покрасим их в розовый цвет.

Наше стратегическое руководство звучит следующим образом: “Для того, чтобы продать больше слонов, их нужно сделать привлекательнее за счет розового цвета”. Теперь думаем, как это можно реализовать:

1. Создание покрасочного цеха (явно потребуется большое помещение);
2. Поиск и найм персонала (не каждый согласится на такую работу);
3. Налаживание логистики (подвоз слонов и краски);
4. Разработка (без креатива не обойтись);
5. Ну и дальше в том же духе…

Только помните, пример очень утрированный, такая стратегия, построенная на усовершенствовании только одной стороны предлагаемого товара или услуги, вряд ли будет успешной.

И если Вы хотите использовать его для своей компании, то здесь нужен комплексный подход.

Нельзя…

2. Стратегия как план действия

Ещё один вариант это использовать стратегию, как пошаговый план действий на длительный срок.

И казалось бы, такой подход естественным образом вытекает из определения бизнес-стратегии, которое мы дали в самом начале, но “затык” всё равно у многих возникает.

Стратегия, как план действий, представляет собой – не огромный свод инструкций для сотрудников, от которых нельзя отступать.

Это план, на что нужно делать акцент чтобы захватить свою долю рынка. В нашем случае – заполонить рынок розовыми слонами.

6. Ресурсы компании

Оценка собственных ресурсов – ещё один важный элемент бизнес-стратегии. Речь опять же идёт не только о финансах, но и о других видах ресурсов: производственных и кадровых, в том числе.

Понятно, что для воплощения в жизнь масштабных проектов не обойтись без мощной производственной базы и специалистов.

7. Слияние и поглощение

Да, всё это тоже желательно проработать на этапе создания бизнес-стратегии. Есть и у компании возможность кого-то поглощать, или наоборот, как бы самих случайно не поглотили.

Сюда же можно отнести планы по сокращению убыточных подразделений или объединению их с другими производствами, входящими в состав компании.

8. Тактика развития

Тактику развития можно определить, как ряд мероприятий, направленных на достижение основной цели компании.

Сюда обычно относят расширение ассортимента, внедрение новых технологических решений, захват новых рынков и так далее.

Это те ценности, которые нужно прививать своим работникам, а также и общий климат в коллективе.

Личные качества людей, работающих в Вашей компании, должны соответствовать общим стратегическим целям, иначе у Вас не получится плодотворного взаимодействия.

РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЮ

Если хотите миром править, нужно чёткий план составить. Да, время пришло. Пора бы нам уже разработать собственную бизнес-стратегию.

Используем подход, предложенный маркетологами компании Toyota, японцы плохого не посоветуют.

Возьмите чистый лист бумаги и разделите его пополам. Слева будет настоящее время, справа - будущее.

В каждом столбце будет по три строки, заполнять которые нужно сверху вниз. Только не откладывайте этот дело, слоны сами себя не продадут.

Вот так делим

Первая строка в левом столбце – предыстория, можно сказать миссия. Она задает общее направление, поэтому не должна быть слишком обширной.

Кратко запишите то, чего Вы хотите достичь. Напоминаю, что речь идёт о Ваших целях в бизнесе, а не о жизненных установках.

Вторая строка – текущая ситуация. Здесь можно не скупиться на описание, лучше сформулировать всё достаточно подробно, отдельно остановившись на описании существующих проблем и недостатков.

Третья строка – анализ. Попробуйте определить, почему поставленные цели не были достигнуты, и по каким причинам возникли те проблемы, которые существуют сейчас в Вашем бизнесе.

В этом Вам помогут две первые строки, которые наглядно демонстрируют то, чего Вы хотели достичь, и что получилось.

Настоящее

Наконец, переходим к формированию стратегии. Предупреждаю сразу, что процесс этот весьма непростой и за один день не пишется. Вам нужно учесть все риски и провести анализ рынка. И так, приступаем:

Первая строка – цель. Берём за основу предыдущие выводы и формируем задачи на будущее.

Только ставьте реальные цели, а то будет обидно, если Вы так и не получите запланированный миллиард долларов чистой прибыли через год.

Вторая строка – план реализации задач. Здесь не нужно расписывать всё в деталях, но и не следует формулировать слишком общие и глобальные задачи. Помните про правило SMART.

Будущее

Минимальные показатели, которых мы достигнем с помощью бизнес-стратегии не должны стать пределом мечтаний. Развивайтесь. Кто знает, может быть, слоны – это только начало.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Фух… Разобрались мы с Вами с этой непростой темой – бизнес стратегия. Мы поняли, что она нужна, иначе жить только сегодняшним днём чревато последствиями и отсутствием пармезана в холодильнике.

И по окончанию, предлагаю освежим память, а именно ещё раз прочитать самую краткую и понятную выдержка из статьи:

1. Компания, у которой нет бизнес-стратегии, похожа на человека, который живёт одним днём.
2. Бизнес-стратегии могут отличаться друг от друга, но цель у них одна – помогать бизнесу принимать правильные решения в условиях неопределённости.
3. Внедрять принципы, закреплённые в бизнес-стратегии компании, нужно на всех уровнях, начиная с руководства и заканчивая уборщицей.
4. Есть разные виды бизнес стратегий, но они редко встречаются в чистом виде, чаще всего бизнес использует гибридные наработки.
5. Любая бизнес-стратегия базируется на нескольких элементах. Хорошая бизнес-стратегия включает в себя не меньше девяти базовых составляющих.
6. Разработать собственную бизнес-стратегию под силу каждому предпринимателю. Так что успехов Вам в этом непростом деле.