Sino ang nagbabayad ng komisyon kapag bumibili ng apartment? Sino ang nagbabayad sa rieltor: sino, kailan at magkano ang eksaktong dapat bayaran sa rieltor

18.08.2024 | Pautang ng sasakyan

Sino ang nagbabayad para sa mga serbisyo ng rieltor - ang nagbebenta o ang bumibili? Ang pagsagot sa tanong na ito nang may kumpiyansa at pangangatwiran ay mahalaga para sa sinumang gustong magtagumpay sa industriya ng real estate. Upang tapusin ang isang deal, iyon ay, kumita ng pera, hindi sapat para sa isang rieltor na makahanap ng isang kliyente. Kinakailangan din na maghanap ng nagbebenta para sa isang taong gustong bumili ng bahay, o isang mamimili para sa isang apartment na humingi ng tulong mula sa may-ari.

Kung hindi mo kumpiyansa na sagutin ang tanong ng kliyente kung bakit siya, at hindi ang kabilang partido sa transaksyon, ang dapat magbayad sa rieltor at para sa kung ano talaga, malamang na ang tao ay makakahanap ng isa pang espesyalista na mag-aalok ng higit na katiyakan.

Magkano ang binabayaran ng mga nagbebenta sa isang rieltor, at magkano ang binabayaran ng mga mamimili?

Ang taong nangangailangan ng serbisyo ay nagbabayad para sa trabaho ng isang ahente ng real estate, hindi alintana kung siya ay nagbebenta o bumibili. Ano ang mga opsyon dito para sa kung paano magbayad ng isang rieltor?

Ang nagbebenta ay nagbabayad;
nagbabayad ang mamimili;
Parehong nagbabayad, ngunit bawat isa sa kanilang sariling rieltor.

Sa pagsasagawa, ang mga sumusunod na opinyon ay madalas na nakatagpo:

Buyer ako, gumagastos na ako. Hayaang magbayad ang nagbebenta!
Ang mamimili ay nanganganib nang higit pa, iyon ay, mas kailangan niya ang mga serbisyo ng isang rieltor. Hayaan mo siyang magbayad.
Upang mapanatiling patas ang lahat, kailangan mong bayaran ang mga serbisyo ng rieltor sa kalahati.

Makakamit mo lamang ang tagumpay sa pananalapi bilang isang rieltor kung alam mo kung paano gamitin ang bawat isa sa mga argumentong ito. Ang isang matagumpay na ahente ng real estate ay dapat na maipaliwanag na ang rieltor ay gumagana para sa interes ng taong kumuha sa kanya, at samakatuwid ay ang taong nag-aplay para sa kanyang mga serbisyo ang dapat magbayad para sa kanyang mga serbisyo.

Kailan magbabayad sa isang rieltor: mga posibleng opsyon

Matapos ang aktwal na pagkumpleto ng transaksyon. Iyon ay, kapag ang lahat ay na-check out sa isang binili o naibentang apartment, ang mga kasangkapan ay inalis, at ang mga susi ay naibigay na.
Matapos ang pormal na pagkumpleto ng transaksyon, kapag ang legal na pagmamay-ari ay inilipat, ngunit ang mga isyu sa pagpaparehistro at paglipat ay dapat pa ring lutasin.
Matapos lagdaan ang kasunduan sa pagbili at pagbebenta.

Kami, ang mga espesyalista ng Transfer agency, ay tiwala na ang isang tunay na propesyonal ay mananatili sa kliyente hangga't kailangan niya ng tulong ng isang espesyalista. Ito ang tanging paraan upang matiyak ang magagandang pagsusuri, na nangangahulugang matatag na kita sa hinaharap.

Magkano ang babayaran sa isang rieltor: alamin ang higit pa tungkol sa iyong mga kita sa hinaharap

Ang pagtukoy sa kadahilanan sa tanong kung magkano ang binabayaran ng isang rieltor para sa isang transaksyon ay ang halaga ng ari-arian. Karaniwan ang mga komisyon ay mula 3 hanggang 5%. Ang halaga ng bayad ay maaaring mas mataas kung ang rieltor ay kinakailangan na tumulong hindi lamang sa pagbebenta, ngunit sa pag-aayos, halimbawa, sa paglalakbay.

Ang isang nakapirming rate para sa trabaho ng isang rieltor ay itinalaga kung:

Ang halaga ng bagay ay napakaliit, at naaayon, ang komisyon bilang isang porsyento ay napakaliit.
Ang isang makabuluhang bahagi ng trabaho ay nakumpleto na ng kliyente, at ang iba ay nagkakahalaga ng mas mababa kaysa sa gastos sa isang karaniwang komisyon.

Ang laki ng bayad at ang pagbabayad nito ay isang napakasensitibong paksa sa industriya ng real estate.

Bilang isang tuntunin, ang paunang halaga ng isang apartment ay tumataas hangga't ang gastos sa pag-upa ng isang rieltor. Ito ay isang maliit na porsyento ng gastos ng apartment, ngunit isang makabuluhang halaga ayon sa mga pamantayan ng isang ordinaryong tao. Naturally, lumitaw ang mga sumusunod na kaisipan:

mula sa nagbebenta - bakit hindi ko makuha ang perang ito para sa aking sarili, dahil ang mamimili ay handa nang magbayad nang labis;
mula sa bumibili - bakit ako magso-overpay kung sumasang-ayon ang nagbebenta sa mas kaunti.

Ang aming karanasan ay nagpapakita na ang katapatan ay ang pinakamahusay na taktika Palaging maging upfront tungkol sa kung magkano ang dapat bayaran ng kliyente at kung kailan magaganap ang pagbabayad.

Sabihin nang detalyado kung ano ang iyong gagawin para sa iyong employer, malinaw na sabihin ang iyong mga responsibilidad sa kontrata. Ilarawan nang hiwalay kung saan maaaring baguhin ang laki ng komisyon. Ito ay napakahalaga. Ang anumang transaksyon sa real estate ay isang prosesong matagal. Sa panahong ito, madalas na nagbabago ang mga kalagayan sa buhay ng kliyente, at kasama nila ang saklaw ng iyong trabaho.

Halika sa mga kurso ng Transfer training center: ito ang pinakamahusay na paraan upang maging isang high-class na espesyalista.

Kapag bumibili (nagbebenta) ng isang apartment, mahalagang isaalang-alang ang maraming mga nuances. Hindi bababa sa lahat ay ang isyu ng pamamahagi ng mga gastos na kasama ng naturang mga transaksyon. Pagkatapos ng lahat, bago magbenta, madalas kang kumuha ng iba't ibang mga sertipiko, patunayan ang mga dokumento, at dumaan sa pamamaraan ng pagpaparehistro. Sa artikulo, higit nating mauunawaan kung sino ang nagbabayad para sa kontrata, pati na rin ang mga serbisyo ng mga rieltor at isang notaryo kapag bumibili at nagbebenta ng isang apartment.

Sino ang nagbabayad para sa kasunduan sa pagbili at pagbebenta ng apartment at sa anong mga halaga?

Ayon sa Civil Code ng Russian Federation, ang pagbili at pagbebenta ay nagsasangkot ng paglipat ng real estate sa bumibili. Dahil ang transaksyon ay isang bayad na transaksyon, bilang kapalit ay dapat niyang bayaran ang nagbebenta ng isang tiyak na halaga. Ngunit sa pagsasagawa, ang pagkumpleto ng isang transaksyon ay nangangailangan ng mas maraming gastos. Samakatuwid, ang mga partido nito ay madalas na may tanong tungkol sa kung sino ang nagbabayad para sa kasunduan sa pagbili at pagbebenta ng apartment at sa anong halaga.

Alamin natin kung anong mga gastos ang kasama sa transaksyon. Una kailangan mong kolektahin ang mga dokumento at mga sertipiko na kinakailangan para sa pagtatapos ng kontrata. Ito ay kadalasang ginagawa ng selling party. Ang mga gastos sa pagkuha ng iba't ibang mga sertipiko ay karaniwang hindi lalampas sa ilang libong rubles. Ito ay sinusundan ng pagbabayad para sa mga serbisyo ng pagbalangkas ng dokumento, kung ito ay ipinagkatiwala sa isang abogado. Dito maaaring mag-iba ang presyo depende sa mga tuntunin ng transaksyon at sa napiling legal na opisina. Ang halagang ginugol sa legal na karampatang paghahanda ng mga dokumento ay maaaring umabot ng hanggang 10 libong rubles.

Bilang karagdagan, ang mga partido ay maaaring sumang-ayon sa notarization ng natapos na kasunduan. Tandaan natin kaagad na ngayon ay hindi ito sapilitan. Samakatuwid, ang mga partido ay maaaring magparehistro ng transaksyon sa isang notaryo sa kanilang sariling paghuhusga. Ang pagbubukod ay mga kaso kapag hindi ang buong apartment ang naibenta, ngunit isang bahagi lamang.

Ang mga transaksyon na nauugnay sa pagbebenta ng mga pagbabahagi ay nangangailangan ng notarization. Ang pagpaparehistro ng mga dokumento sa isang notaryo, lalo na kapag nagbebenta ng isang apartment, ay mahal. Ang paksa ng kasunduang ito ay ang pagbebenta (pagbili) ng ari-arian na maaaring masuri. Samakatuwid, kapag nirerehistro ang mga ito, ang mga notaryo ay naniningil ng pera bilang isang porsyento ng halaga ng transaksyon.

Itinatag ng Tax Code (Tax Code ng Russian Federation) ang laki ng porsyentong ito bilang 0.5% ng halaga ng transaksyon. Sa kasong ito, ang ipinapataw na tungkulin ay hindi maaaring mas mababa sa tatlong daang rubles at higit sa 20 libong rubles.

Matapos makumpleto at mapirmahan ang mga dokumento, kailangan mong irehistro ang paglipat ng mga karapatan sa ilalim ng nakumpletong transaksyon. Ayon sa kasalukuyang mga taripa sa Rosreestr, kailangan mong magbayad ng 2,000 rubles para dito. (para sa mga indibidwal). Kung ang transaksyon ay ipinagkatiwala sa isang rieltor, kung gayon ang halaga ng mga gastos ay tataas nang malaki.

⇒ Kadalasan, kapag bumibili ng apartment sa pamamagitan ng mga rieltor, kailangan mong bayaran sila ng isang porsyento ng presyo ng transaksyon.

Sino ang nagbabayad para sa mga serbisyo ng rieltor - ang nagbebenta o ang bumibili?

Walang malinaw na indikasyon sa anumang batas kung paano ipinamamahagi ang mga gastos sa pagkumpleto ng mga transaksyon para sa pagbili at pagbebenta ng mga apartment. Sa partikular, ang mga partido sa transaksyon ay nababahala sa tanong kung sino ang nagbabayad sa rieltor, nagbebenta o bumibili. Sa katunayan, ang mga partido sa transaksyon mismo ay dapat magkaroon ng ilang kasunduan sa isyung ito. Sa bawat partikular na kaso maaari itong malutas nang iba. Sa pagsasagawa, lumitaw ang ilang karaniwang ginagamit na panuntunan. Kadalasan, ang lahat ng mga gastos para sa pagkumpleto ng transaksyon at pagrehistro sa Rosreestr ay sasagutin ng mga mamimili. Gayunpaman, dapat itong isipin na ayon sa batas ang rieltor ay dapat bayaran ng isa na pumasok sa isang kasunduan sa naturang opisina.

Parehong ang nagbebenta at ang bumibili ay maaaring gumamit ng mga serbisyo ng mga rieltor. Dahil dito, maaaring mayroong ilang mga opsyon para sa pamamahagi ng mga gastos:

ay itinalaga sa nagbebenta;
sa bumibili;
ay nahahati sa pagitan nila.

Kung ang tulong ng mga kumpanya ng real estate ay binubuo lamang ng paghahanap ng isang mamimili o isang angkop na opsyon sa pabahay, kung gayon makatuwiran na ang kliyente mismo ang dapat magbayad para sa serbisyong ito. Isa pang usapin kapag pinagkatiwalaan sila ng buong suporta sa natapos na transaksyon. Maaaring binubuo ito ng mahusay na pagguhit ng lahat ng mga dokumento, pagkuha ng mga kinakailangang sertipiko at iba pang mga dokumento, at pagrehistro sa Rosreestr. Sa ganitong mga kaso, ang mga partido ay madalas na sumasang-ayon sa pamamahagi ng mga gastos. O lahat ay nagbabayad ng kanilang sariling mga rieltor kung pareho nilang ginamit ang kanilang mga serbisyo. Gayunpaman, malulutas din nila ang tanong kung sino ang nagbabayad sa ahensya kapag nagbebenta ng apartment sa ibang paraan.

Paano binabayaran ang mga serbisyo ng rieltor?

Ang lahat ng mga pakikipag-ayos sa mga rieltor ay dapat mangyari batay sa mga kasunduan na natapos sa kanila. Dahil ito ay mga pribadong komersyal na kumpanya, itinatakda nila ang presyo para sa kanilang mga serbisyo nang nakapag-iisa. Karaniwan ang presyo ay nakatakda bilang isang porsyento ng halaga ng bahay na ibinebenta.

Kung kailan magbabayad komisyon ng rieltor? Ang isyung ito ay nareresolba din kapag nagtatapos ng mga kontrata sa mga opisina ng real estate. Maaaring may ilang mga pagpipilian. Una, maaari mong bayaran kaagad ang ahente sa pagpirma ng kontrata. Pangalawa, ito ay maaaring gawin kapag ang deal ay naganap hindi lamang sa papel, ngunit ang apartment ay talagang inilabas at handa nang tumanggap ng mga bagong may-ari. Pangatlo, ang paglilipat ng pera ay maaaring isagawa pagkatapos makumpleto ang lahat ng legal na pormalidad. Nalalapat ito sa parehong pagtatapos ng isang transaksyon at pagpaparehistro sa Rosreestr.

Ang pagbabayad ay dapat gawin lamang pagkatapos lagdaan ang sertipiko ng pagkumpleto ng trabaho.

Magkano ang babayaran sa isang rieltor

Ang isa pang mahalagang isyu ng interes sa mga partido sa transaksyon ay ang halaga ng mga serbisyo sa real estate.

Maipapayo na linawin ang mahalagang puntong ito nang maaga upang maiwasan ang mga problema sa hinaharap sa mga kalkulasyon. Dahil ang lahat ng mga rieltor ay nagtatrabaho para sa kanilang sariling kita, sila ay nagtatakda ng mga presyo para sa mga serbisyo nang nakapag-iisa. Samakatuwid, ang taripa ay maaaring mag-iba sa bawat opisina. Gayunpaman, sa loob ng parehong lungsod, karaniwang walang malakas na pagkakaiba-iba sa mga presyo. Sa karaniwan, itinakda nila ang gastos para sa kanilang trabaho sa loob ng 3-6% ng presyo ng kontrata ng apartment mismo. Kung isasaalang-alang ang halaga ng pabahay, ang porsyento ay mataas. Nagtatakda din ang ilang kumpanya ng mga partikular na presyo. Karaniwan silang nagsisimula sa 30-50 libong rubles. para sa isang transaksyon.

Kapag bumibili ng apartment

Ang tanong kung magkano ang babayaran ng isang rieltor sa isang mamimili , depende sa ilang puntos. Una, mahalagang malaman kung sino ang customer para sa serbisyong ito, i.e. kung kanino ang rieltor ay pumasok sa isang kasunduan. Pangalawa, kailangan mong malaman kung paano nagpasya ang mga partido sa transaksyon na ipamahagi ang mga gastos nito. Samakatuwid, sa katunayan, ang mamimili ay maaaring magbayad ng isang porsyento ng buong transaksyon o bahagi nito.

Kapag nagbebenta

Kapag nagbebenta ng apartment, ang mga patakaran para sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng real estate ay karaniwang pareho. Ang kanilang gastos ay tinutukoy ng isang kasunduan sa kliyente, batay sa presyo ng apartment at ang dami ng mga serbisyong ibinigay. Gayunpaman, imposibleng makakuha ng tulong ng isang rieltor para sa maliit na pera. Ang mga pinababang taripa ay dapat alertuhan ang mga potensyal na kliyente ng mga opisina ng real estate.

Sino at sa anong halaga ang nagbabayad para sa mga serbisyo ng notaryo sa mga transaksyon sa tirahan?

Susunod, titingnan natin ang tanong kung sino ang nagbabayad para sa mga serbisyo ng notaryo kapag bumibili (o nagbebenta) ng apartment.
Muli, walang partikular na legal na kinakailangan para dito. Ang lahat ay nakasalalay sa kasunduan sa pagitan ng mga partido sa transaksyon. Kadalasan, ang mga gastos na ito ay maaaring pasanin ng mamimili o ibinahagi sa pagitan ng magkabilang partido. Ang huling pagpipilian ay mas kumikita, dahil ang mga notaryo ay naniningil ng isang makabuluhang porsyento para sa kanilang trabaho. Ito ay 0.5% ng halaga ng transaksyon. Sa kasong ito, ang ipinapataw na tungkulin ay hindi maaaring mas mababa sa tatlong daang rubles at higit sa 20 libong rubles.

Tila ang isang simpleng tanong bilang pagbabayad para sa mga serbisyo ng real estate ng isa sa mga partido ay isang uri ng "harang" sa loob ng maraming taon at nagdulot ng maraming magkasalungat na opinyon, kapwa sa mga mamimili at nagbebenta, at sa mga ahensya ng real estate. kanilang sarili.

Matagal nang hinati ng mga hindi maliwanag na sagot sa tanong na ito ang mga ahensya ng real estate sa dalawang kategorya. Ang ilan ay nagtatrabaho mula sa "nagbebenta", ang iba ay mula sa "mga mamimili". Ngunit kahit na ang dibisyong ito ay walang gaanong ginawa upang gawing mas madali ang "buhay" para sa mga potensyal na kliyente. Pagkatapos ng lahat, sa anumang kaso, dalawang tao ang lumahok sa isang transaksyon sa pagbili at pagbebenta, at sa huli, isa lamang sa mga partido ang kailangang magbayad, at ito, bilang panuntunan, ay ang mamimili.

Kaya posible bang matukoy ang gitnang lupa sa isyung ito at sa parehong oras ay mapangalagaan ang mga interes ng magkabilang panig? Susubukan naming malaman ito sa artikulong ito.

Kung kukunin natin, halimbawa, ang karanasan ng mga dayuhang bansa, kung gayon, bilang panuntunan, ang mga serbisyo ng isang rieltor ay direktang binabayaran ng nagbebenta mismo. Ang bumibili, sa turn, ay gumagastos na ng "malaking halaga" sa mismong transaksyon at sa mga papeles. Samakatuwid, ang "patakaran" ng mga dayuhang ahensya ng real estate ay batay sa katotohanan na ang kanilang mga serbisyo ay dapat bayaran ng mga tumatanggap ng kita, i.e. - tindero. Ang mga ahensya, sa turn, ay nangangako na ibenta ang ari-arian na ito nang kumikita hangga't maaari, kung saan natatanggap nila ang kanilang mga legal na kinita na komisyon. Kung sakaling ang mga interes ng bumibili ay kinakatawan ng isa pang ahensya ng real estate, ang komisyon na natanggap mula sa nagbebenta ay nahahati nang pantay sa pagitan ng mga kalahok na ahensya.

Sa Ukraine, ang mga bagay ay eksaktong kabaligtaran. At alam ng mga bumili o nagbebenta ng real estate na ang mga serbisyo ng real estate ay binabayaran ng bumibili. Bakit ganito?

Sa post-Soviet beses, sa madaling araw ng pag-unlad ng real estate market bilang tulad at ang paglitaw ng mga rieltor at ahensya, ang demand para sa mga apartment ay lumampas sa supply ng ilang beses. Samakatuwid, ang pangunahing gawain sa paghahanap ng angkop na pagpipilian ay isinasagawa lamang sa mga interes ng mamimili. Alinsunod dito, ang mamimili ay kailangang magbayad ng eksklusibo para sa mga serbisyo ng real estate.

Kung tungkol sa mga nagbebenta, noong panahong iyon sila ay "nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto," kaya walang tanong tungkol sa anumang pagbabayad ng mga komisyon sa kanilang bahagi. Sinubukan ng mga ahensya ng real estate sa lahat ng posibleng paraan upang maakit ang mga may-ari ng bahay sa kanilang ahensya at handa silang gawin ang lahat ng gawain para sa kanila nang libre.

Ngayon, ang sitwasyon sa merkado ng real estate ay nagbago nang malaki, at sa ngayon ang supply ay lumampas sa demand. Nasa interes na ngayon ng nagbebenta na ibenta ang kanyang ari-arian sa lalong madaling panahon at sa pinakamagandang presyo. At hindi mo magagawa ito nang walang tulong ng isang mahusay na espesyalista. Ngunit, kahit na sa kabila nito, iilan lamang ang mga may-ari na handang magbayad ng komisyon ng rieltor. Ang iba ay naniniwala pa rin na ang mga ahensya ng real estate ay dapat magtrabaho para sa kanila nang libre.

Sa ngayon, ang mga may-ari lamang ng mga piling apartment at luxury country cottage ang handang magbayad para sa mga serbisyo sa real estate. Nauunawaan ng mga nagmamay-ari ng mga mamahaling apartment na malabong maibenta nila ang kanilang ari-arian nang kumikita nang walang tulong ng isang highly qualified na espesyalista. Samakatuwid, handa silang magbayad para sa mga serbisyo ng real estate "mula sa kanilang sariling mga bulsa." Pagkatapos ng lahat, mas mahusay na magbayad ng 5% na komisyon sa isang rieltor kaysa mawalan ng 10%, o kahit na hanggang 20%, ng halaga ng ari-arian sa panahon ng negosasyon at pag-bid.

Kaya sino sa huli ang kailangang magbayad ng mga komisyon?

Ang ilang mga ahensya ng real estate ay natagpuan ang sagot sa mahirap na tanong na ito at ngayon ay gumagana ayon sa prinsipyo: Ang nag-utos ng serbisyo ay nagbabayad! mga. Kung ang isang kliyente ay nakipag-ugnayan sa ahensya na may kahilingan na makahanap ng angkop na bagay para sa kanya, pagkatapos ay kailangan niyang bayaran ang komisyon nang naaayon.

Kung ang may-ari ng ari-arian ay nangangailangan ng tulong ng isang rieltor sa mabilis at kumikitang pagbebenta ng ari-arian, pagkatapos ay magbabayad siya para sa gawaing ginawa para sa kanya. Ngunit sa kabila nitong tila simpleng solusyon sa isyung ito. May mga pagkukulang pa rin dito. Halimbawa, kung isasaalang-alang natin ang sitwasyon kung kailan binayaran ang ahensya ng SELLER nang mas detalyado, maaaring lumabas na ang komisyon ng rieltor ay kasama na sa presyo ng ari-arian. Yung. kung bibili ka ng apartment sa halagang 40,000 USD at, bilang isang mamimili, ay magbabayad din para sa mga serbisyo ng isang rieltor, halimbawa, 1,000 USD. Kung gayon ang tunay na halaga ng apartment ay, sa kasong ito, 41,000 USD. O una mong binili ang apartment na ito sa halagang 41,000 USD, at ang mga serbisyo ng rieltor ay 0%, dahil binabayaran sila ng nagbebenta. Siyempre, ang pangalawang pagpipilian ay mas kaakit-akit at maaaring interesado ka, bilang isang mamimili, dahil puro psychologically wala kang babayaran sa rieltor. Pero ganito ba talaga??? Kaya posible bang makahanap ng isang paraan mula sa "bisyo na bilog" na ito at mahanap ang pinakamainam na solusyon sa isyung ito?

Siguradong may solusyon.

Sa mga kondisyon kung saan matatagpuan ang merkado ng real estate ngayon, kapag kinakailangan na bumili ng bahay na hindi bababa sa ibenta ito. Magiging pinakamainam kung ang mga komisyon ng rieltor ay binayaran ng parehong partido. Sa kasong ito, ang laki ng komisyon ay maaaring hatiin nang pantay sa pagitan ng bumibili at nagbebenta. Kaya ito ay sisingilin sa ganap na magkakaibang sukat, depende sa sitwasyon at gawaing ginawa, para sa bawat isa sa mga partido. Bilang karagdagan, ang ganitong sistema ng pagbabayad ng komisyon ay magiging kapaki-pakinabang hindi lamang sa mga mamimili at nagbebenta, kundi pati na rin sa mga ahensya ng real estate mismo. Halimbawa, ang parehong mga mamimili, na alam nang maaga na kailangan lang nilang bayaran ang kalahati ng mga serbisyo, ay mas handang bumaling sa mga rieltor para sa tulong.

At ang mga nagbebenta, upang makatipid ng kanilang oras sa pag-aayos ng mga palabas, pag-uusap sa telepono, pagkolekta at paghahanda ng mga dokumento, ay magsisimulang maging hindi gaanong pag-aalinlangan tungkol sa gawain ng mga ahensya at lalong bumaling sa kanila upang ibenta ang kanilang ari-arian, kahit na sa kondisyon lamang ng pagbabayad. isang komisyon. Malamang, ang gayong solusyon ang magiging pinakamainam at patas para sa bawat isa sa mga partido sa transaksyon. Ngunit, sa kasamaang-palad, ang mga nagbebenta ay hindi pa handa para sa gayong mga marahas na desisyon, at sa karamihan ng mga kaso, ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng real estate ay nananatili pa rin "sa budhi" ng bumibili. Ang isa ay maaari lamang umasa na balang araw ay magbabago ang sitwasyon at ang ating real estate market ay magsisimulang gumana ayon sa mga batas ng karamihan sa mga dayuhang bansa. Pagkatapos ng lahat, ang mga ahensya ng real estate ay matagumpay na nakikipagtulungan sa parehong mga mamimili at nagbebenta ng real estate doon sa loob ng mahabang panahon. At tulad ng ipinapakita ng karanasan, ang gayong pakikipagtulungan ay mas epektibo at kapwa kapaki-pakinabang para sa lahat ng mga kalahok sa proseso.

Ang mga transaksyon sa real estate ay nauugnay sa isang malaking bilang ng mga paghihirap na nagmumula sa kamangmangan ng mga mamamayan sa ilang mga nuances ng batas sa sektor ng pabahay.

Ang mga bihasang espesyalista - mga rieltor - ay tutulong sa iyo na makayanan ang gawain. Sa loob ng mga limitasyon ng batas, tutulungan ng isang espesyalista sa ahensya ng real estate ang kliyente na makuha ang pinakamataas na benepisyo mula sa transaksyon.

Minamahal na mga mambabasa! Ang aming mga artikulo ay nagsasalita tungkol sa mga karaniwang paraan upang malutas ang mga legal na isyu, ngunit ang bawat kaso ay natatangi.

Kung gusto mong malaman kung paano eksaktong lutasin ang iyong problema - makipag-ugnayan sa online consultant form sa kanan o tawagan ang mga numero sa ibaba. Ito ay mabilis at libre!

Pagpili ng isang rieltor: ano ang hahanapin?

Ngayon, napakaraming ahensya ng real estate ang nag-aalok ng kanilang mga serbisyo. Mahalagang piliin ang opisina na magsasagawa ng transaksyon sa loob ng batas nang mabilis at mahusay.

Mangyaring bigyang-pansin ang mga sumusunod na nuances:

Anong taon nakarehistro ang kumpanya?;
Mga dokumento na batayan kung saan isinasagawa ng kumpanya ang mga aktibidad nito (LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
Responsibilidad at Obligasyon;
Mga review ng customer (mahalaga ang positibong reaksyon);
Mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan at kamag-anak.

Ang malalaking kumpanya at maliliit na opisina ngayon ay gumagawa ng sarili nilang mga website sa Internet.

Kung ang search engine ay hindi nagbabalik ng isang solong resulta para sa pangalan ng kumpanya, mas mahusay na tanggihan ang pakikipagtulungan.

Ang lokasyon ng opisina sa mga gitnang kalye ng lungsod ay hindi lamang magpapahintulot sa kliyente na mabilis na makahanap ng isang opisina, ngunit sasabihin din ang tungkol sa prestihiyo at matagumpay na mga aktibidad.

Ang isa pang punto na mapagpasyahan para sa maraming mamamayan ay ang presyo ng kooperasyon.

Bago pumirma ng isang kasunduan sa isang kumpanya, dapat na malinaw na maunawaan ng kliyente kung magkano ang babayaran, kailan at para sa ano.

Ang mga responsibilidad ng isang rieltor ay kinabibilangan ng:

Paghahanap ng mga mamimili para sa pinakamainam na pagbebenta ng iyong apartment o bahay, o paghahanap ng angkop na opsyon sa pabahay (lokasyon, layout, distansya mula sa anumang bagay, atbp.).
Ang rieltor, na ginagabayan ng mga pamantayan ng batas sa pabahay, ay agad na nagsasagawa ng mga transaksyon. Sa panahon ng proseso, niresolba ng espesyalista ang lahat ng isyu na nauugnay sa pagbili at pagbebenta, na kumakatawan sa mga interes ng bumibili o nagbebenta.

Ang mga ahensya ng real estate ay minsan ay nag-aalok ng mga serbisyo, na nangangahulugan na ang kliyente ay maaaring pumasok sa isang kasunduan sa serbisyo sa isang ahensya lamang.

Kapag napili ang isang ahensya ng real estate o pribadong rieltor, oras na para pumirma ng isang kasunduan sa serbisyo.

Mga kinakailangan para sa kontrata

Ang kliyente ay hindi pumipirma sa kontrata hangga't hindi niya nababasa ang lahat ng mga sugnay nito. Dapat tukuyin ang sumusunod:

Listahan ng mga serbisyo ng ahensya sa loob ng balangkas ng transaksyon;
Tagal ng kontrata;
Pagpapahalaga ng real estate (sa pagbebenta);
Mga kinakailangan sa real estate (sa pagbili);
Listahan ng mga dokumentong tinanggap mula sa isang mamamayan;
Sino ang nagbibigay ng anong impormasyon?;
Pananagutan ng mga partido;
Mga detalye ng rieltor at ang nagbebenta o bumibili;
Pamamaraan ng pagwawakas;
Pagbabayad para sa mga serbisyong ibinigay.

Sa kaso ng hindi pagkakasundo sa anumang punto, ang kliyente ay maaaring humingi ng mga pagbabago (magdagdag o mag-alis ng isang bagay).

Ang ahensya na interesado sa resulta ay makakatagpo ng mamamayan sa kalahati.

Siguraduhing basahin ang fine print. Mag-ingat:

Mga nakatagong bayad. Kung ang opisina ay nagbebenta ng bahay sa presyong mas mataas kaysa sa hinihiling ng nagbebenta, pinapanatili nito ang pagkakaiba. Bilang karagdagan sa opisyal na pera na binayaran ng kliyente, sinusubukan ng kumpanya na kumita ng karagdagang pera.
Mga pagbabawal sa pakikipag-usap sa may-ari ng ari-arian. Ito ay maaaring magpahiwatig ng hindi katapatan ng kumpanya, na sinusubukang kumita ng dagdag na pera sa iyong transaksyon sa pamamagitan ng pagbuo ng isang nakatagong komisyon.
Mataas na multa para sa pagtatapos ng kontrata. Ang multa ay maaaring ipataw sa loob ng balangkas ng batas, ngunit hindi ito maaaring mas mataas kaysa sa komisyon ng real estate, na nakasalalay sa ilang mga kadahilanan.

Ano ang nakasalalay sa gastos?

Walang pare-parehong mga taripa para sa pagbabayad para sa mga aktibidad ng mga espesyalista.

Ang indibidwal na gawain ay isinasagawa para sa bawat bagay.

Ang kabayaran ay tinutukoy ng panloob na pamantayan. Ang ilang mga rieltor ay gagana para sa 10 libong rubles, ang iba ay hindi man lang magsasalita nang mas mababa sa 50 libo.

Maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa gastos:

Senioridad at karanasan. Ang mas maraming karanasan, mas mahal ang mga serbisyo ay pinahahalagahan. Ang mga bagong dating ay nagtatrabaho sa pinakamababang halaga. Gayunpaman, ang kliyente ay dapat mag-ingat sa isang labis na mababang bayad, marahil ito ay isang scammer.
Ang mga serbisyo ng isang pribadong rieltor ay mas mura kaysa sa mga ahensya ng real estate.
Uri ng transaksyon: pagbebenta, pagbili o pagpapalit.
Kahirapan sa trabaho. Ang pagbili ng pabahay sa pangalawang merkado ay nagkakahalaga ng higit sa "square meters" mula sa developer. Kailangang subaybayan ng rieltor ang legal na kadalisayan ng pangalawang real estate, mga utang para sa pabahay at mga serbisyong pangkomunidad, pagmamay-ari ng ilang tao nang sabay, atbp. Maaaring tumaas ang presyo sa tulong ng isang espesyalista sa pag-alis ng mga sagabal sa pabahay, pakikilahok sa paglilitis, at pagkuha ng mortgage loan. Ang isang apartment mula sa isang developer ay may legal na malinaw na kasaysayan, kaya ang halaga ng mga serbisyo ng rieltor ay maaaring mabawasan.
Halaga ng ari-arian. Ang lahat ng mga bagay ay nahahati sa iba't ibang klase - mula sa "ekonomiya" hanggang sa "mga piling tao". Ang pagtatrabaho sa premium na real estate ay mas mahal dahil... Ang bawat ari-arian ay eksklusibo, at walang maraming mga pagpipilian sa kalidad.

Ang halaga ng mga serbisyong espesyalista ay dapat na sapat at naaayon sa gawaing ginawa. Mayroong ilang mga pagpipilian sa pagpepresyo.

Magkano ang halaga ng mga serbisyo?

Ang kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay dapat tukuyin ang halaga, pamamaraan at mga tuntunin ng pagbabayad.

Mayroong dalawang pangunahing paraan upang magtakda ng mga presyo:

"Solid" na gantimpala ng pera. Tinutukoy ng dokumento ang isang nakapirming halaga, anuman ang halaga ng ari-arian.
% ng presyo ng ari-arian.

Sa huling kaso, ang halaga ng mga serbisyo ng isang ahensya ng real estate o rieltor ay nakatakda sa halaga mula 2 hanggang 6%, depende sa transaksyon. Kapag nagbebenta ng real estate, ang mga presyo ay hindi hihigit sa 2% ng presyo ng apartment, kapag bumibili - hanggang 6%.

Kung ang isang kliyente ay sabay-sabay na nagbebenta ng kanyang umiiral na bahay at bumili ng bago, ang halaga ng kabayaran para sa bawat transaksyon ay summed up.

Madalas kang makatagpo ng magkahalong sistema ng pagbabayad para sa mga serbisyo. Halimbawa, ang isang porsyento ng halaga ng square meters ay tinutukoy para sa isang transaksyon, at ang isang nakapirming halaga ay nakatakda para sa mga karagdagang serbisyo (pribatisasyon, representasyon sa mga korte, mana, dibisyon, atbp.).

Ang isang rieltor, kapag pumirma ng isang kasunduan sa isang kliyente, ay nagbibigay ng mga serbisyo ng tagapamagitan kung saan siya ay kumukuha ng bayad. Inaako ng kliyente ang lahat ng panganib sa pananalapi.

Pananagutan ng Ahensya at Seguro sa Pamagat

Ang isang ahensya ng real estate, na nakikilahok sa isang transaksyon sa pagbili at pagbebenta, ay kumakatawan sa mga interes ng kliyente. Gayunpaman, hindi ito kumikilos bilang tagagarantiya ng transaksyon.

Ang batas ng Russia ay nagsasaad na ang anumang transaksyon ay maaaring hamunin sa korte sa loob ng batas ng mga limitasyon.

Ang bumibili ng real estate, bilang isang matapat na mamamayan, ay hindi ligtas sa panganib na mapunta sa kalye.

Hindi ginagarantiyahan ng gobyerno ang napinsalang mamimili ng refund ng perang ginastos.

Mayroong dalawang paraan upang maiwasan ang mga panganib:

Makipag-ugnayan lamang sa mga may karanasan at mataas na kwalipikadong espesyalista(Ang isang mahusay na rieltor ay palaging humihikayat sa mamimili mula sa isang kahina-hinalang transaksyon, anuman ang singil nito, dahil pinahahalagahan niya ang kanyang reputasyon);
. Hindi isang murang kasiyahan - mula 0.2 hanggang 4% ng halaga ng ari-arian para sa isang patakaran sa seguro para sa 1 taon. Gayunpaman, sa kasong ito, ganap na ibabalik ng kompanya ng seguro ang halaga ng ari-arian sa bagong may-ari kung ang mga karapatan sa pagmamay-ari dito ay nawala sa panahon ng mga legal na paglilitis.

Kung nais mong malaman kung paano tama ang pagsulat ng isang ad para sa pagbebenta ng isang apartment, ipinapayo namin sa iyo na basahin.

Sino ang magbabayad ng lahat?

Ang mga serbisyo ng isang ahensya ng real estate ay binabayaran ng bumibili o nagbebenta na nakikipag-ugnayan sa ahensya at pumirma ng isang kasunduan dito, maliban kung iba ang nakasaad dito.

Halimbawa, sa mga bihirang kaso, ang halaga ng kabayaran ay maaaring isama sa presyo ng ari-arian, pagkatapos ay ang mamimili ang magbabayad para sa mga serbisyo, at hindi ang nagbebenta na nakikipagtulungan sa rieltor.

Kadalasan, ang mga mamimili ng real estate ang bumaling sa mga serbisyo ng mga espesyalista sa real estate upang maging kumpiyansa sa legal na kadalisayan ng ari-arian na kanilang binibili. Alinsunod dito, madalas silang nagbabayad para sa mga serbisyo ng mga tagapamagitan.

Kung makikipag-ugnayan sa isang ahensya ng real estate, isang rieltor o gagawa ng isang pakikitungo sa iyong sarili, lahat ay magpapasya para sa kanilang sarili.

Ngunit isang bihasang espesyalista lamang ang nakakaunawa sa lahat ng mga tampok at nuances ng operasyon ng pagbili at pagbebenta, na isinasagawa ito nang mabilis at ligtas.

Sino ang dapat magbayad sa rieltor - ang Bumibili ng apartment o ang Nagbebenta? Nakakatawang tanong! Madalas naniniwala ang mga mamimili na dapat magbayad ang Mga Nagbebenta, na sinasabing ibinebenta ng rieltor ang kanilang ari-arian, at binabayaran nila siya para sa serbisyong ito. Ang mga nagbebenta ay hindi nananatili sa utang at tinitiyak na ang mga Mamimili ay dapat magbayad, dahil ang rieltor ay naghahanap ng isang apartment para sa kanila at sinusuri ang mga dokumento. Ano ang iniisip mismo ng mga rieltor tungkol dito?

At ang mga rieltor ay tahimik na nag-iisip na ito ay magiging maganda upang rip-off ang komisyon mula sa pareho. Ito ay aerobatics! Kung ang isang ahente ng real estate ay nagtagumpay dito, pagkatapos ay tumatanggap siya ng hindi lamang dobleng materyal na gantimpala, kundi pati na rin ang malakas na kasiyahan sa moral ( Ako ay isang henyo! Isa akong superstar!).

Hindi nila ito sinasabi nang malakas, bagaman. Ang isang nakaranasang ahente ay ginagabayan ng sitwasyon: kung may pagkakataon na kumuha ng pera mula sa Nagbebenta ng apartment, pagkatapos ay gagawin niya; may pagkakataong kunin ito mula sa Mamimili - hindi rin siya tatanggi. Nangyayari na hindi alam ng Nagbebenta o ng Bumibili kung sino sa kanila ang nagbabayad sa rieltor ( lihim na umaasa na "hindi ako"). Paano kaya ito?

TUNGKOL SA! Ito ang tunay na bagay kasanayan sa rieltor! At hindi lahat sa paghahanap ng mga apartment, at hindi sa pagsuri ng mga dokumento, gaya ng iniisip ng maraming tao. Pagkatapos ng lahat, ang paghahanap ng angkop na apartment sa Internet gamit ang mga bukas na database ay hindi mahirap. At mas mahusay na ipagkatiwala ang trabaho sa mga dokumento sa kanya, dahil sa kanyang espesyal na edukasyon at kasanayan. Ang rieltor ay hindi isang abogado ( na may bihirang paminsan-minsang mga pagbubukod).

Ngunit ano kung gayon ang husay ng mismong rieltor na ito, kung saan ang mga Nagbebenta at Bumibili ng mga apartment ay handang magbayad sa kanya ng pera? Ang sagot ay maaaring mukhang nakakagulat sa karaniwang tao. Ang numero unong gawain para sa isang rieltor- ito ay para kumbinsihin ang kliyente na kung wala siya ( walang rieltor) siya ay walang magawa at walang pagtatanggol sa real estate market. Pagkatapos ay itakda sa kanya ang isang angkop na tag ng presyo para sa iyong mga serbisyo.

Para sa gayong panghihikayat, ginagamit ang iba't ibang mga diskarte - personal na alindog, kumplikadong mga legal na termino, naglilista ng isang masa ng hindi maintindihan na mga dokumento, at simpleng pananakot ( sabi nila, kamakailan lang ay nagpasya ang isang Buyer na bumili ng apartment nang mag-isa, kaya naiwan siyang walang apartment at walang pera - hmmm...). Ang isang mahusay na ginagamot na kliyente, pagkatapos ng gayong pag-uugali, ay nagsisimulang mag-isip nang mabuti, ang kanyang tiwala sa sarili ay mabilis na nawawala, at sa kanyang isip ay sinimulan na niyang kalkulahin kung magkano ang magagastos sa kanya upang kumuha ng isang "tunay na propesyonal" na tiyak na hindi aalis. siya “walang apartment at walang pera.”

Ang bahaging ito ng trabaho ng rieltor ang itinuturing na susi, at dito higit na nakasalalay ang kanyang bayad. Ngunit ano ang tungkol sa paghahanap para sa isang apartment, pagsuri ng mga dokumento, kontrata, pagpaparehistro at lahat ng iyon? Ang punto ay ang lahat ng ito teknolohikal na proseso ng pagbili at pagbebenta ng apartment ay ginawa sa loob ng mahabang panahon at sumusunod sa isang mahusay na itinatag na track. At maaaring pag-aralan ng sinumang taong marunong bumasa at sumulat ang prosesong ito, tulad ng sinumang taong marunong bumasa at sumulat ay maaaring magtrabaho bilang isang rieltor.

... Ang bottom line ay nakukuha natin ang sumusunod: judicial practice para sa pagresolba ng mga salungatan sa pagitan ng mga rieltor at kanilang mga kliyente ay hindi pa nabuo. Ang ahente at ahensya, sa katunayan, ay HINDI RESPONSABLE sa mga mamimili at nagbebenta ng real estate para sa mga kahihinatnan ng transaksyon.

Ang mga komento, tulad ng sinasabi nila, ay hindi kailangan.

Kaya sino ang nagbabayad sa rieltor - ang Nagbebenta o ang Mamimili?

Para sa mga nagpasya na kumuha ng ahente ng real estate, sabihin sa amin na pinagtibay ng market ang sumusunod na default na panuntunan. Para sa mga may-ari ng apartment ( Mga nagbebenta) Ang mga serbisyo ng rieltor ay libre, dahil dito naiintindihan ng ahente na binibigyan na siya ng mamahaling bagay sa kanyang pagtatapon, at kung paano niya ito matatalo nang hindi sinasaktan ang kanyang sarili ay ang kanyang problema.

Naiintindihan din ng mamimili na wala siyang dapat ipag-alala, dahil ang presyo ng apartment na nakasaad sa advertisement ay kasama na ang lahat ng mga komisyon ng ahente, at hindi na niya kailangang magbayad ng anumang karagdagang. Mukhang maayos naman ang lahat, dapat masaya ang lahat!

Pero may catch din dito! “Libreng serbisyo para sa Mga Nagbebenta ng Apartment” - isang mahusay na hakbang sa advertising na kawili-wiling nagpapainit sa mga tainga ng mga may-ari ng ari-arian. Ngunit kakaunti sa kanila ang nag-iisip tungkol sa gayong kabalintunaan - ano ang interes ng isang rieltor sa pagtatrabaho nang libre, dahil hindi rin niya ipinapahayag ang halaga ng kanyang mga serbisyo sa Mamimili, at hindi nag-isyu ng isang invoice sa kanya? Tanging ang presyo ng apartment ay inihayag sa bumibili.

Dito magsisimula ang pandaraya ng real estate agent. Kailangan niyang itakda ang presyo at ayusin ang paglilipat ng pera para sa transaksyon upang matanggap ng Nagbebenta at ng Mamimili ang kanilang iniutos, ngunit sa parehong oras ay magkaroon ng kaunting pakikipag-ugnayan sa isa't isa hangga't maaari ( sa isip - sa panahon lamang ng transaksyon mismo, at pagkatapos ay sa ilalim ng pangangasiwa ng isang rieltor). Bakit ganito?

At para hindi mangyari ang isang iskandalo. Pagkatapos ng lahat, madaling hulaan na ang presyo ng apartment na naka-quote sa Nagbebenta at ang presyo na naka-quote sa Mamimili ay magkaibang mga presyo. At kung minsan sila ay naiiba nang malaki. Napakahalaga na kung malalaman ng Nagbebenta kung magkano talaga ang halaga ng kanyang apartment, maaari siyang magdulot ng iskandalo ( dito mayroon kang "libreng serbisyo para sa Nagbebenta"). Ang gawain ng rieltor ay kontrolin ang proseso ng transaksyon, paghiwalayin ang Nagbebenta at ang Bumibili ng apartment sa iba't ibang sulok, at hindi pahintulutan ang "dagdag na impormasyon" na lumabas sa pinaka-hindi naaangkop na sandali.

Upang maging patas, ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw na ang mga panuntunang ito ng laro ay mas madalas na ginagamit ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga ahensya ng real estate at pribadong rieltor. malalaking ahensya ( sa malalaking lungsod) ay maaaring hayagang ipahayag ang halaga ng kanilang mga komisyon kapwa para sa pagbebenta ng isang ari-arian at para sa pagbili nito. Ayon sa kaugalian, ang laki ng naturang mga komisyon ay mula 2 hanggang 4% ng halaga ng transaksyon.

Gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang mga ahente ay nagtatrabaho sa isang ahensya ng real estate. At ang mga ito, sa pamamagitan ng kanilang likas na katangian, ay mahilig sa pakikipagsapalaran at independiyenteng mga tao na hindi binabayaran ng regular na suweldo ( o magbayad ng simbolikong minimum), at sadyang ginagawa nila ito. Ang pangunahing kita ng ahente ay isang porsyento ng transaksyon na kanyang isinasagawa. At pinipilit silang umiwas at bumuo ng mga kumbinasyon upang lumikha ng mas maraming kita para sa kanilang sarili hangga't maaari. Upang gawin ito, mayroong ilang mga diskarte na makakatulong sa kanilang malito ang laki ng komisyon upang hindi alam ng Nagbebenta, o ng Bumibili, o kahit na ang ahensya mismo ang eksaktong halaga ng mga kita ng rieltor.

Ngunit ang kuwento tungkol sa gayong mga diskarte ay isang hiwalay na kuwento mula sa "SECRET OF A REALTOR."

"SECRET OF A REALTOR":

Mga panuntunan para sa paghahanda at pagsasagawa ng isang transaksyon para sa pagbili at pagbebenta ng isang apartment - sa interactive na mapa Magbubukas sa isang pop-up window."> HAKBANG-HAKBANG NA MGA INSTRUKSYON (magbubukas sa isang pop-up window).