Ano ang dapat mong hilingin sa CEO na ipakita ang iyong sarili sa isang paborableng liwanag? Anong mga katanungan ang maaari at dapat itanong sa isang tagapag-empleyo sa panahon ng isang pakikipanayam? Ano sa palagay mo ang magiging kalagayan ng kumpanya sa loob ng tatlong taon at kung ano ang papel na gagampanan ng taong humahawak sa posisyon na ito.

Paano pumili ng isang distributor. Anong mga tanong ang dapat mong itanong sa mga distributor?

"Kailangan nating ikonekta ang magagandang distributor!!!"- isang pamilyar na parirala para sa karamihan ng mga tagapamahala. Ang mga pader ng maraming mga departamento ng pagbebenta ay hindi lamang narinig ito, ngunit natutunan ito sa pamamagitan ng puso. Ngunit paano mo malalaman kung aling mga distributor ang "mabuti"?

Sasabihin namin sa iyo paano pumili ng distributor. Anong impormasyon ang kolektahin at kung ano ang gagamitin para dito magtanong sa mga distributor.

1. Mga rehiyon, lungsod na sakop. Kung ang isang distributor ay nagpapatakbo sa ilang mga lungsod at may mga sangay, pagkatapos ay sa isang kontrata maaari mong takpan ang iyong "mga blind spot" sa ilang mga teritoryo nang sabay-sabay. Kung ang distributor ay nagpapatakbo lamang sa isang lungsod, tingnan kung ito ay sumasaklaw sa rehiyonal na tingi.

2. Sino ang Tagagawa ng Desisyon (DM) tungkol sa pagpili ng supplier. Ang may-ari ba, general manager o commercial director? Ito mismo ang kakailanganin mo!

3. Istraktura ng kliyente. Staffing, opisina, bodega, sangay, pagkakaroon ng sariling retail, iba pang may-ari ng negosyo, atbp. Ang impormasyong ito ay nagbibigay ng pangkalahatang pag-unawa sa mga kakayahan ng isang potensyal na kasosyo. Halimbawa, ang retail coverage ng distributor ay 20% lamang, ngunit nagmamay-ari ito ng chain ng 40 supermarket, ang nangunguna sa turnover sa lungsod. O ang saklaw ay pareho 20% ng kabuuang base - ngunit ito ay 95% sa channel ng "gas station network".

4. Ano mga kontrata at tatak sa portfolio distributor? Alin sa kanila ang lokomotibo (sinasakop ang pinakamalaking bahagi sa turnover ng kalakalan).

5. Baterya at Panakip. Isa sa mga pangunahing punto upang masuri ang potensyal at kakayahan ng distributor. Ang AKB ay ang bilang ng mga retail outlet kung saan gumagawa ang distributor ng hindi bababa sa isang benta bawat buwan. Ang saklaw ay kinakalkula bilang isang porsyento bilang ratio ng AKB (aktibong customer base) ng distributor sa OKB (kabuuang base ng customer - ang bilang ng mga retail outlet sa isang partikular na lungsod (rehiyon). Ang isang mahusay na antas ay 70% at mas mataas.

6. Bilang ng mga kinatawan ng pagbebenta Kabuuan. Ang bilang ng mga superbisor (at, nang naaayon, mga koponan) - ito ay kanais-nais na mayroong mula 5 hanggang 8 mga kinatawan ng benta bawat kinatawan ng benta (na may ratio na ito, ang kalidad ng kontrol at pamamahala ay maximum). Ang daming dedicated team, TP at SV sa kanila. Bilang ng TP at SV sa pangkalahatang listahan ng presyo.

Tandaan: Ang mga sagot sa nakaraang dalawang puntos ay maaaring suriin para sa lohika. Bilang isang tuntunin, ang kapasidad ng baterya ng isang TP ay mula 60 hanggang 90 TT (mga retail point). Kaya, ang AKB ng isang pangkat ng 8 TP ay mula 480 hanggang 720 na mga retail outlet. Kung sinabi ng distributor na ang baterya ng pangkat na ito ay 2000 puntos, mayroong isang bagay na mali dito.

7. Mga channel na sakop ng distributor? Tradisyunal na tingi, mga kadena (pederal, rehiyonal, lokal), HoReCa, mga chain ng istasyon ng gas, Pakyawan, Maliit na pakyawan, mga espesyal na retail na outlet, atbp.? Mahalagang suriin ang kalidad ng patong ng interes sa iyo mga channel sa pagbebenta. Kung kailangan mo ng isang cafe, ngunit hindi saklaw ng kliyente ang HoReC, kung gayon hindi ito ang iyong kliyente, maliban kung, siyempre, handa ka nang ganap na tustusan ang proyekto batay sa isang distributor.

8. Mga Network: posible bang ipakilala ang iyong produkto online sa ilalim ng kontrata ng distributor, nang walang listahan? O may sapat na listahan, ngunit mabilis at may mataas na antas ng posibilidad? Anong mga network ang kasalukuyang pinaglilingkuran ng kliyente?

9. Meron ba sa pangkalahatang presyo, isang produkto na nakikipagkumpitensya sa iyo? Ang pagkakaroon ng direktang kakumpitensya sa listahan ng presyo ng isang koponan ay hindi kanais-nais. Ang lahat ng pagsisikap ay gagastusin sa "paghila ng kumot" sa pagitan ng mga tagagawa, at hindi sa pamamahagi ng gusali at pagtatrabaho sa tingian.

10. Posisyon sa pananalapi. Suriin ang impormasyong ito bago magsimula sa trabaho, halimbawa sa pamamagitan ng mga kaibigan, sa pamamagitan ng pagtatanong kung paano binabayaran ng distributor ang mga supplier na nagtatrabaho sa kanya. Gusto mong magbenta, hindi magpahiram? Kung ito ay kabaligtaran, huwag mag-atubiling i-cross out ang puntong ito.

Bigyang-pansin ang maliliit na bagay, nagbibigay sila ng mahalagang impormasyon:

• Opisina, bodega - pag-aari o upa? Kung pagmamay-ari, kasama sa column ng pagiging maaasahan;

• Kilala ba ang distributor sa mga retail outlet?? Kung hindi alam ng mga klerk ng tindahan ang naturang supplier, ito ay isang pulang bandila;

• Alin

Anumang dinamikong umuunlad na negosyo na bumubuo ng magandang kita ay nangangailangan ng pinakamataas na output mula sa may-ari nito, isang sistematikong paghahanap para sa mga bagong ideya at solusyon, pati na rin ang patuloy na pagpapabuti ng kanilang kaalaman at kasanayan. Ang negosyo sa Tsina ay walang pagbubukod, at sa panahon ng "konstruksyon" nito, hindi lamang namin natututo na makipagtulungan sa mga dayuhang kasosyo, ngunit natutunan din kung paano mas mahusay na makipag-ayos sa kanila, natutong magtanong sa supplier ng mga tamang tanong, interesado kami sa kanyang mga diskarte sa pagsasagawa ng negosyo, at iba pa. Ito ay medyo normal at hindi ka dapat matakot dito, dahil tulad ng sinasabi nila: mas mahusay na maging matalino at hindi mapahiya na magmukhang tanga paminsan-minsan, kaysa maging tanga ngunit laging matalino.

Ang mga prospect para sa pag-unlad ng anumang negosyo sa China ay higit na nakadepende sa kung gaano kahusay ang mga tanong sa tagagawa sa yugto ng paghahanap at pagpili ng isang hanay ng produkto. Ang kakayahang magtanong nang tama ay nagbibigay sa iyo ng mas magandang pagkakataon na makakuha ng komprehensibong sagot at agad na linawin ang sitwasyon sa maraming lugar. Bilang karagdagan, tungkol sa mga tagagawa sa China, hindi naaangkop na magtanong sa hindi malinaw na mga parirala, halimbawa: "Gusto kong bumili ng mga talahanayan mula sa iyo. Ano ang maibibigay mo sa akin?” Kung magtatanong ka ng ganoong tanong, malamang na hindi ka masasagot, dahil ang mga Chinese ay maaaring mag-alok sa iyo ng labis na madali kang maliligaw sa mga alok na ito.

Kaya paano ka makakahanap ng mga sagot mula sa mga tagagawa ng Tsino at agad na makatanggap ng isang kumpletong, komprehensibong sagot mula sa kanila? Sabay nating gawin alamin kung paano tanungin ang supplier ng mga tamang tanong mula sa Middle Kingdom.

Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw ng ilang mga punto na kailangan mong bigyang-pansin kapag naghahanap ng tamang tagagawa sa bansang ito.Ang mga nuances na ito ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo, depende sa paksa ng impormasyon na tinukoy. Ito ay mga tanong ng presyo ng produkto, mga tuntunin ng pagbabayad, oras ng produksyon (katuparan ng order) at ang dami ng minimum na batch.

Upang malaman ang presyo, una, siguraduhing tukuyin para sa iyong sarili kung anong currency ang iyong gagana, nang sa gayon ay maaari mong tanungin ang supplier kung mayroon siyang kakayahang tumanggap ng naturang pagbabayad. Pangalawa, isipin ang lahat ng opsyon sa paghahatid: kailan, saan at kung magkano ang plano mong mag-import ng mga natapos na produkto. Ang puntong ito ay direktang nakakaapekto sa presyo ng produkto na ipahiwatig sa iyo ng tagagawa, dahil mayroong isang presyo na EXW, FOB, CIF, CIP, C&F (Incotrems) at iba pa. Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ng gastos na ito ay nauugnay sa terminolohiya ng dayuhang kalakalan at naiiba sa bawat isa sa laki ng mga obligasyon ng tagagawa na ibigay ang mga kalakal nito sa customer. Ang ikatlong punto ay ang yunit ng pagsukat ng iyong produkto: mga piraso, metro, kilo o litro. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala dito na ang ilang mga produkto sa China, halimbawa, tela, ay hindi sinusukat sa metro, gaya ng kaugalian dito, ngunit tinimbang sa kilo.

Susunod na punto. Ang mga tuntunin sa pagbabayad ay may napakahalagang papel, kaya subukang huwag makaligtaan ang anumang bagay na mahalaga upang sa ibang pagkakataon ay hindi ito lumabas: "At naisip ko...". Dito dapat kang magpatuloy mula sa iyong mga kakayahan at mga tampok na pambatasan ng mga paglilipat sa pagitan ng estado. Sa kabila ng katotohanan na ang Russia ay miyembro ng WTO at sumusunod sa pangkalahatang tinatanggap na mga pamantayan at pamantayan para sa pagsasagawa ng mga aktibidad sa kalakalang dayuhan, ang larangang ito ay maaaring may sariling mga subtleties, kaya ang isyu ng mga tuntunin sa pagbabayad ay hindi dapat ang huling lugar sa iyong listahan.

Ngayon, para sa mga oras ng produksyon. Isang bagay kung mag-order ka lang ng mga natapos na produkto mula sa China, at isa pa kapag kailangan ang mga produktong Chinese para sa karagdagang production chain ng iyong negosyo. Sa pangalawang kaso, ang mga time frame ay mas mahalaga kaysa sa una, dahil ang kanilang paglabag ay maaaring humantong sa pagkagambala sa iyong buong proseso ng produksyon sa kabuuan. Kapag nililinaw ang impormasyon sa mga oras ng produksyon, napakahalagang malaman kung gaano katagal bago makagawa ng mga sample ng produkto (kung kailangan mo ang mga ito), gaano katagal bago makagawa ng isang tiyak na dami ng mga produkto at kung gaano karami ng produkto ang kailangan mo. enterprise ay maaaring gumawa para sa iyo sa pangkalahatan (mayroon ba itong sapat na mapagkukunan, hilaw na materyales at iba pa). Dito dapat mong tiyak na tanungin kung kailan nagsimulang tuparin ng tagagawa ang order: kapag nilagdaan ang kontrata o kapag natanggap ang paunang bayad. Huwag kalimutang suriin kung ang oras ng paghahatid ay kasama sa oras ng pagtupad ng order - ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makatwirang ayusin at planuhin ang iyong mga aktibidad.

Para makabuo ng malakas at matagumpay na marketing team, kailangan mo ng grupo ng mga epektibong marketer na makakapaghatid ng mga totoong resulta. Ngunit sa maraming channel sa marketing na dapat pamahalaan at maraming miyembro ng team na nagtatrabaho sa iba't ibang proyekto, maaaring mahirap subaybayan kung sino ang gumagawa ng kung ano at gaano kahusay.

Itanong ang 7 kritikal na tanong na ito ng bawat miyembro ng team para matiyak na nakakamit nila ang kanilang sariling mga layunin, nakakatulong sa pangkalahatang misyon ng team, at malinaw na maipapaalam ang mga dahilan sa likod ng kanilang mga aksyon at desisyon—sa kabuuan, magtatagumpay gaya ng inaasahan mo.

Tanong 1: Anong mga sukatan ang pinakamahalagang subaybayan ngayong buwan?

Isa sa mga unang tuntunin ng papasok na marketing ay ang lahat ng pagsusumikap sa marketing ay dapat na masusukat. Ang konsepto ng closed-loop analytics (analytics ng buong cycle mula sa unang pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na mamimili upang bumili at feedback) ay nilikha upang bigyang-daan ang mga marketer na i-link ang mga pangunahing sukatan (halimbawa, mga lead at mamimili) sa kanilang mga orihinal na mapagkukunan at suriin ang buong proseso sa malalim na pagbebenta Ang bawat miyembro ng iyong koponan ay dapat magkaroon ng isang tiyak na mabibilang na layunin na sila ay nakatutok sa pagkamit sa bawat buwan. Gagawin nitong mas madali para sa iyo at sa iyong mga empleyado na sukatin ang buwanang pag-unlad.

Tanong 2: Ano ang iyong mga priyoridad ngayong buwan at paano sila makatutulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin?

Hindi sapat na magtanong lang kung ano ang kasalukuyang ginagawa ng iyong mga empleyado. Dapat silang makapagbigay ng mga tiyak na dahilan kung bakit itinuon nila ang kanilang oras at pagsisikap sa mga proyektong kanilang pinili, at sa isip ang mga proyektong ito ay pinakamahusay na mag-aambag sa pagkamit ng layunin at pagtaas ng kita sa marketing. Tanungin sila nang direkta kung paano makatutulong ang pagtatrabaho sa mga partikular na gawain upang makamit nila ang kanilang mga layunin. Kung hindi sila makasagot, maaaring hindi nila pinamamahalaan ang kanilang oras.

Tanong 3. Ano ang gumagana nang maayos o kung ano ang hindi gumagana?

Tutulungan ka ng tanong na ito na suriin kung paano nauunawaan ng empleyado ang mga resulta ng proyekto o ang mga taong pinamamahalaan niya, at tutulungan kang maunawaan nang eksakto kung saan ang mga kalakasan at kahinaan ng proseso ay nasa iyong palaisipan sa marketing. Huwag mahiya tungkol sa pagtatanong sa isang empleyado na ipaliwanag kung bakit gumagana ang isang bagay (o hindi gumagana) sa paraang nararapat.

Tanong 4: Anong mga bagong bagay ang ginawa mo ngayong buwan para makakuha ng mas magagandang resulta? Anong mga bagong hakbangin ang pinaplano mong ipatupad sa susunod na buwan?

Ang dalawang pangunahing katangian ng isang nagmemerkado na dapat mong bigyang pansin ay ang liksi at pagka-orihinal ng pag-iisip. Mabilis na nabigo ang isang mabilis na marketing team, mabilis na natututo, at mabilis na nagbabago ng diskarte. Tinutulungan nito ang iyong kumpanya na manatiling isang hakbang sa unahan ng iba at manatiling pinuno sa larangan nito. Ganun din sa innovation. Ang mga miyembro ng iyong koponan ay dapat na makaimbento ng mga bagong paraan upang makamit ang mas malaki at mas mahusay na mga resulta, sa halip na regular na gawin ang parehong mga bagay buwan-buwan.

Tanong 5: Ano sa palagay mo ang pinakamalaking pangkalahatang layunin para sa aming departamento ng marketing ngayon?

Mahalagang tumuon ang mga marketing team sa higit pa sa sarili nilang mga channel at layunin. Dapat man lang ay may ideya sila sa pangkalahatang layunin ng pangkat ng marketing, dahil dapat suportahan ng sarili nilang mga layunin ang pangkalahatang layunin.

Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang magkaroon ng isang malakas na koponan ay upang simulan ang cross-collaboration. Bigyan ang iyong mga empleyado ng pagkakataon na gumawa ng mga mungkahi para sa mga pagpapabuti o mga bagong hakbangin sa mga lugar na hindi nila karaniwang nasasangkot. Ang pagkuha ng mga bagong ideya mula sa matatalino, may kakayahang marketer na hindi nag-iisip tungkol sa mga partikular na tanong na ito kada oras at araw-araw ay makakapagbigay sa iyo ng mga bagong pananaw at makakatulong sa iyong team na magbago nang mas mabilis.

Tanong 6: Ano sa palagay mo ang dapat gawin ng marketing team sa ibang paraan upang mailagay ang kanilang sarili sa isang mas mahusay na posisyon at makamit ang kanilang mga layunin?

Ang tanong na ito ay malamang na magbubunyag ng ilang mahahalagang bagay sa iyo. Una, ipapakita ng sagot kung gaano kahusay naiintindihan ng empleyado ang pangkalahatang mga layunin at priyoridad ng pangkat. Pangalawa, ito ay magbibigay-daan sa iyo na makakuha ng feedback mula sa empleyado, na maaaring makatulong sa iyo na muling ayusin ang koponan o bigyan ito ng ibang direksyon. Ikatlo, bilang karagdagan sa pag-aalok ng isang bagong pananaw, ang tugon ng empleyado ay magbibigay sa iyo ng pananaw ng isang tao sa ibang antas, isang tao na ang pokus ay iba sa iyo.

Mahalagang magkaroon ng feedback mula sa lahat ng antas ng iyong team dahil malamang na hindi mo nakikita ang lahat ng ginagawa ng iyong mga empleyado sa pang-araw-araw na batayan.

Tanong 7. Ano ang maitutulong ko sa iyo?

Bilang karagdagan sa pagbuo ng tiwala at pag-unawa sa pagitan mo at ng iyong mga empleyado, ang tanong na ito ay makakatulong din sa iyo na mas maunawaan kung ano ang mga partikular na problema ng iyong empleyado. Kung humingi siya sa iyo ng tulong sa isang desisyon na sa tingin mo ay kaya niyang gawin nang mag-isa, alamin muna kung bakit siya nahihirapan dito, at pagkatapos ay isaalang-alang kung ito ay isang pulang bandila. Ang tugon ng empleyado sa iyong tanong ay maaaring magpahiwatig na nakakaranas sila ng mga hadlang mula sa kanilang manager o mga miyembro ng team, kung saan dapat kang makialam upang alisin ang mga hadlang na iyon. O baka nasa kanya na ang lahat at nakahinga ka ng maluwag.

Sa alinmang paraan, sa pamamagitan ng pagtatanong ng napakasimpleng tanong na ito, maaari mong parehong matuto nang higit pa tungkol sa iyong empleyado (at ang koponan sa kabuuan) at mag-alok sa kanya ng iyong suporta.

***

Maaari mong makita na ang mga tanong sa itaas ay makakatulong sa iyong suriin hindi lamang ang pagganap ng iyong mga nasasakupan, kundi pati na rin ang iyong sariling kamalayan sa kung ano ang kasalukuyang ginagawa ng mga miyembro ng iyong koponan. Makakatulong ito sa iyo na suriin ang iyong kasalukuyang posisyon at maunawaan kung ano ang kailangan mo at ng iyong koponan sa trabaho. Sa alinmang paraan, ang 7 tanong na ito ay makakatulong sa iyo na magsimula ng isang diyalogo.

Huwag kalimutan na ang isang pakikipanayam ay isang dalawang-daan na proseso.

Sinusuri ng mga tagapag-empleyo ang mga kandidato at kabaliktaran, dahil pareho silang gustong matiyak na tama ang kanilang pinili.

Kung inimbitahan ka ng isang kinatawan ng kumpanya na lumipat ng tungkulin at tanungin siya ng iyong mga katanungan, huwag palampasin ang pagkakataong ito. Ito ang pinakamahusay na paraan upang matukoy kung magiging masaya ka sa trabahong ito at kung makakamit mo ang iyong mga layunin gamit ito.

"Kapag nagsimula kang magtanong, ang dynamics ng panayam ay nagbabago at ang kinatawan ng kumpanya ay nagsisimulang mag-iba sa iyo," sabi ni Teri Hockett, isang dating corporate executive at career strategist. "Magkakaroon ka ng pagkakataong matutunan ang mga detalye na kung hindi man ay maiiwan sa mga eksena."

Sinabi ni TalentZoo President Amy Hoover na may isa pang dahilan. "Itinuturing ng maraming tagapag-empleyo ang isang kandidato na hindi nagtatanong na hindi interesado sa posisyon o, mas masahol pa, hangal lamang," ulat niya. Samakatuwid, dapat kang maghanda ng hindi bababa sa apat na tanong (kung sakaling ang ilan sa mga ito ay dumating sa panahon ng pag-uusap).

Kasabay nito, mahigpit na ipinapayo ni Hoover na huwag magtanong para lang maiwasan ang pagiging tanga. Upang matiyak na nakakatulong sa iyo ang mga sagot, itanong kung ano ang gusto mong malaman.

"Ang iyong mga katanungan ay maaaring magpasya sa iyong kapalaran," paliwanag niya. - "Maliban kung maingat mong isaalang-alang ang lahat, ang iyong tanong ay mas makakasama kaysa sa mabuti (halimbawa, kung iminumungkahi mong talakayin ang isang bagay na napag-usapan na). Siguraduhing magtanong ng mga matatalinong tanong na naghihikayat sa pag-uusap."

Sa kabutihang palad, maraming magagandang pagpipilian.

Narito ang isang listahan ng 29 na tanong na maaari mong itanong sa isang kinatawan ng kumpanya sa pagtatapos ng isang panayam (ipagpalagay na hindi pa nila nasagot ang mga ito) upang mas maunawaan ang potensyal na employer at ang posisyon na kanilang inaalok, at upang makagawa ng isang paborable at pangmatagalang impresyon . :

1. Nasagot ko na ba lahat ng tanong mo?

Bago itanong ang iyong mga tanong, tingnan kung may iba pang gustong malaman ang kinatawan ng kumpanya. Maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Mayroon akong ilang mga katanungan para sa iyo, ngunit bago natin talakayin ang mga ito, nais kong tiyakin na saklaw ko ang mga paksang pinaka-interesado mo. Baka gusto mong ipaliwanag ko sa iyo ang isang bagay. o magbigay ng ilang halimbawa?"

"Ang taong kausap mo ay tiyak na pahalagahan ang mungkahi, at ang sagot ay makakatulong din sa iyo na suriin kung ginawa mo ang isang mahusay na trabaho," sabi ni Bill York, tagapagtatag ng Tudor Lewis, isang ahensya sa pagre-recruit na may higit sa 30 taon ng executive. karanasan sa paghahanap.

Kung ang ibang tao ay tumanggi at sasabihin sa iyo na nasagot mo ang lahat ng mga tanong, malamang na gumawa ka ng isang mahusay na trabaho. Kung hihilingin niya sa iyo na linawin ang isang bagay o i-rephrase ang isang pahayag, nangangahulugan ito na nagkamali ka, ngunit mayroon kang pagkakataong mapabuti.

2. Sino sa tingin mo ang magiging ideal na kandidato para sa posisyong ito at paano sila maihahambing sa akin?

Inirerekomenda ni Hoover na itanong ang tanong na ito upang matiyak na ang mga katangiang taglay mo ay tumutugma sa mga pangangailangan ng kumpanya. Kung walang tugma, mabilis mong mauunawaan ito at mas mahusay mong gugulin ang iyong oras.

3. Kanino ako magsusumbong? (kung maraming tagapamahala, hilingin sa kanila na ilarawan ang opisyal at hindi opisyal na hierarchy)

"Kung kailangan mong mag-ulat sa maraming mga tagapamahala, ang hierarchy ay napakahalaga," ang isinulat ni Vicki Oliver, may-akda ng 301 Smart Answers to Tough Interview Questions. -

"Sa kasong ito, kakailanganin mong malaman ang tinatawag na "internal alignment". Ganoon din sa mga subordinates - kailangan mong malaman hangga't maaari tungkol sa kanila bago ka manungkulan."

4. Paano nangyari ang posisyong ito?

Ang tanong na ito ay nagpapahintulot sa iyo na malaman kung pinapayagan ka nitong lumaki o pinipilit kang tumayo sa isang lugar.

5. Paano mo ilalarawan ang kultura ng kumpanya?

Naniniwala si Hoover na ang sagot sa tanong na ito ay nagbibigay ng malawak na pananaw sa pilosopiya ng kumpanya at pangako sa pangangalaga sa mga empleyado.

6. Mangyaring pangalanan ang iyong mga pangunahing kakumpitensya. Sa anong mga paraan ka nakahihigit sa kanila?

"Ito ay hindi isang katanungan para sa mahina ang puso, ngunit ito ay talagang nagpapakita na iniisip mo ang tungkol sa hinaharap ng kumpanya at nais mong tulungan itong makamit ang matataas na layunin nito," sabi ni Peter Harrison, CEO ng Snagajob.

7. Bilang karagdagan sa mga propesyonal na kasanayan na kinakailangan upang maisagawa ang trabaho, anong mga personal na katangian ang dapat taglayin ng isang tao na gustong magdala ng pinakamataas na benepisyo sa kumpanya?

"Ang pag-alam kung anong mga katangian na iniisip ng isang potensyal na tagapag-empleyo ay makakatulong sa iyong magtagumpay ay makakatulong sa iyong matukoy ang uri ng kultura at mga halaga ng pamamahala ng kumpanya at kung ikaw ay babagay," sabi ni Hoover.

8. Mayroon ka bang anumang mga pagdududa tungkol sa aking mga kwalipikasyon?

Ang tanong na ito ay ginagawang mahina ang kandidato, ngunit itinatampok din ang kanyang tiwala sa sarili at pagpayag na hayagang talakayin ang kanyang mga kahinaan sa isang potensyal na employer.

9. Ano ang pinakagusto mo sa iyong trabaho?

Naniniwala si Hoover na ang tanong na ito ay mahalaga dahil ito ay "lumilikha ng isang pakiramdam ng pakikipagkaibigan." "Ang mga kinatawan ng kumpanya ay mga tao din, at gusto nilang pag-usapan ang tungkol sa kanilang sarili at kung ano ang alam nilang mabuti," dagdag niya. Ang tanong na ito ay nagbibigay din ng impormasyon ng tagaloob tungkol sa mga benepisyo ng pagtatrabaho para sa isang partikular na kumpanya.

10. Maaari mo bang sabihin sa akin kung paano gagawin ang pakikipagtulungan sa manager?

Alam kung paano nakikipag-ugnayan ang pamamahala ng kumpanya sa mga subordinates, maaari kang magpasya kung ang istilo ng pamamahala na pinagtibay dito ay angkop para sa iyo at kung magagawa mong ipakita ang iyong potensyal sa mga umiiral na kundisyon.

11. Maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa mga hakbang na kailangan mong gawin upang makakuha ng alok?

"Gawin ang bawat pagkakataon upang malaman ang tungkol sa kung ano ang darating sa iyong paraan," payo ni Hoover. -

"Sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa 'alok' sa halip na 'pagpasya', nakakakuha ka ng mas tiyak na impormasyon dahil ang 'desisyon' ay isang napaka-pangkalahatang konsepto at ang 'alok' ay tumutukoy sa sandali bago mapirmahan ang kontrata."

12. Mangyaring suriin ang pagsunod ng mga aktibidad ng kumpanya sa mga pangunahing halaga nito. Anong aspeto ng iyong negosyo ang gusto mong pagbutihin?

Naniniwala si Harrison na ginagawang posible ng wikang ito na magtanong tungkol sa mga pagkukulang ng kumpanya sa isang hindi nakakasakit na paraan. Siyempre, dapat mong alamin ang tungkol sa mga ito bago tanggapin ang isang alok. Bilang isang bonus, ipapakita mo ang iyong pananaw at pagnanais na maunawaan ang mga panloob na sistema ng kumpanya sa lalong madaling panahon.

13. Anong mga paghihirap ang haharapin ng espesyalista na kumuha ng posisyong ito?

Kung sasabihin sa iyo na walang mga paghihirap na inaasahan, ituring ang pahayag na ito nang may pag-iingat.

14. Paano nakamit ng mga dating humawak sa posisyon na ito ang tagumpay?

Ang sagot sa tanong na ito ay nagpapahintulot sa iyo na maunawaan kung paano tinukoy ng isang kumpanya ang tagumpay ng empleyado.

15. Kung tinanggap mo ako, ano ang magiging hitsura ng aking karaniwang araw ng trabaho?

"Siyempre, ang tanong na ito ay nagpapakita ng iyong pagnanais na makakuha ng trabaho," sabi ni Harrison. "Pinapayagan ka nitong mas maunawaan kung ano ang inaasahan mong gawin sa pang-araw-araw at magpasya kung ito ay isang bagay na gusto mong gawin. Sa pamamagitan ng bukas na pag-uusap tungkol sa mga inaasahan at responsibilidad, masisiguro mong may pagkakataon kang maabot ang iyong pangarap. trabaho, at mayroon kang mga kasanayang kailangan upang magtagumpay."

16. Sinong mga empleyado ang nagtagumpay sa iyong pangkat? Anong mga katangian ang kailangan upang makayanan ang mga responsibilidad at sumulong?

"Ang tanong na ito ay makakatulong sa iyong tagapanayam na maunawaan na nagmamalasakit ka sa iyong hinaharap sa kumpanya at matukoy kung ikaw ay angkop para sa posisyon na pinag-uusapan," sumulat si Oliver. "Habang nakikinig ka sa iyong kausap, isipin sa isip ang taong inilalarawan niya," payo niya. - "Ang taong ito ay dapat na katulad mo."

17. Dapat ba akong makipagkita sa iba? / Gusto mo bang ipakilala ako sa iba?

Ang kumpanya, na nagsusumikap na ikonekta ang mga kandidato sa mga potensyal na kasamahan, pinahahalagahan ang pagtutulungan ng magkakasama, sinabi ni Hoover. Dagdag pa, kung sasabihin ng ibang tao na mayroon silang apat pang pulong na naka-iskedyul para sa iyo, magkakaroon ka ng mas malinaw na ideya ng time frame.

18. Paano mo tinutulungan ang mga empleyado na lumago nang propesyonal?

Sinabi ni Harrison na ang tanong na ito ay nagpapakita ng pagnanais na magtrabaho nang husto at lumago sa kumpanya. Ito ay lalong mahalaga para sa oras-oras na mga posisyon dahil mayroon silang mataas na mga rate ng turnover at ang mga kumpanya ay palaging naghahanap ng mga taong nag-iisip ng pangmatagalan.

19. Ano ang iyong reaksyon sa mga salungatan na lumitaw sa pagitan ng mga empleyado?

"Ang kaalaman sa proseso ng paglutas ng salungatan ay nagbibigay ng pananaw sa kultura ng isang kumpanya," sabi ni Harrison. Ngunit higit sa lahat, ang pagtatanong tungkol sa salungatan ay nagpapakita ng pag-unawa na ang pamamahala sa mga hindi pagkakasundo ay mahalaga sa paglago at pag-unlad.

20. Magkakaroon ba ako ng pagkakataon na makilala ang mga potensyal na kasamahan o superbisor sa isa sa mga panayam?

"Ang pagpupulong sa koponan ay isang mahalagang bahagi ng isang maayos na proseso ng pagkuha," sabi ni Hoover. - "Kung tinanggihan ka, ito ay isang dahilan upang maging maingat."

21. Paano mo sinusuri ang tagumpay ng iyong mga empleyado?

Ang pamantayan kung saan sinusukat ang tagumpay ng empleyado ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Pinapayagan ka nitong maunawaan kung ang mga halaga ng employer ay tumutugma sa iyong mga halaga at kung maaari kang bumuo ng propesyonal sa pangkat na ito.

22. Anong mga problema ang kinakaharap ng kumpanya sa ngayon? Aling mga departamento ang may pananagutan sa paglutas ng mga ito?

"Ang pagtatanong tungkol sa mga isyu ay nakakatulong na panatilihin ang pag-uusap dahil ang ibang tao ay malamang na magkaroon ng opinyon tungkol dito," isinulat ni Oliver. Ang sagot ay magbibigay sa iyo ng pananaw sa kanyang personalidad at mga ambisyon at malamang na hahantong sa iyo na magtanong ng higit pang mga katanungan.

23. Kailan mo balak gumawa ng desisyon at kailan ko dapat asahan ang isang tawag mula sa iyo?

Ang tanong na ito ay nagpapatunay na ikaw ay interesado sa posisyon at umaasa sa magiging desisyon ng potensyal na employer.

"Kapag sigurado kang gusto mo ang kultura ng kumpanya at ang posisyon ay angkop para sa iyo, subukang magtakda ng time frame," payo ni Hoover. "Sa ganoong paraan malalaman mo kung gaano katagal maghihintay bago magpatuloy."

24. Ito ba ay isang bagong posisyon? Kung hindi, bakit siya iniwan ng dating espesyalista?

Sa unang tingin, ang tanong ay parang awkward, ngunit sinabi ni Harrison na madalas itong itanong. Binibigyang-diin nito ang katalinuhan at analytical skills ng kandidato na gustong malaman kung bakit hindi nasiyahan ang kanyang hinalinhan sa posisyon.

Kung ang isang tao ay umalis dahil siya ay na-promote, ito rin ay lubhang kapaki-pakinabang na impormasyon.

25. Ano sa palagay mo ang magiging kalagayan ng kumpanya sa loob ng tatlong taon at ano ang magiging papel ng taong humahawak sa posisyon na ito?

Ayon kay Harrison, ang pagtatanong ng tanong na ito ay nagpapakita sa ibang tao na maaari kang mag-isip nang malaki, nais na manatili sa kumpanya sa mahabang panahon, at nais na gumawa ng pagbabago saan ka man pumunta.

26. Nabasa ko sa X magazine na ang iyong CEO... Maaari mo bang sabihin sa amin ang higit pa tungkol dito?

Naninindigan si Oliver na ang mga tanong na ito ay nagpapakita ng mataas na antas ng paghahanda at tunay na interes sa kumpanya at sa mga pinuno nito.

27. Gaano kadalas ka iniiwan ng mga empleyado at paano mo ito haharapin?

Kung sa tingin mo ay mukhang bastos ang tanong, mabilis itong itinanggi ni Harrison: "Ito ay isang matalinong tanong mula sa isang taong nakakaalam kung gaano kahalaga ang kaligtasan. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa sagot, hindi mahirap maunawaan kung anong uri ng kumpanya ang iyong tinitingnan at kung gusto ng mga tao na magtrabaho doon."

28. Ano pa ang maaari kong gawin upang matulungan kang gumawa ng desisyon?

"Ito ay isang simple at magalang na tanong, isang simpleng bagay na nasa ligtas na bahagi," sabi ni Hoover. "Sa pagtatanong nito, muli mong ipinakita ang iyong sigasig, ngunit sa parehong oras ay hindi ka mukhang mapanghimasok."

29. Ano pa sa tingin mo ang dapat malaman ng isang taong magtatrabaho dito?

Iminumungkahi ni Hoover na tanungin ang tanong na ito sa pinakadulo upang bigyan ang iyong sarili ng kaunting silid sa paghinga. "Maaari ka ring makakuha ng mahahalagang sagot na hindi mo inaasahan," dagdag niya.

businessinsider.com, pagsasalin: Olga Airapetova

• Karera at Pagpapaunlad ng Sarili

Mga keyword:

1 -1