Ekwilibriyo sa pamilihan. Deficit at surplus ng produkto

02.10.2021 | Mga credit card

Ang depisit ay ang labis na demand sa supply. Ang isang depisit ay nagpapahiwatig ng hindi pagkakatugma sa pagitan ng supply at demand at ang kawalan ng isang countervailing na presyo.

Ang kakulangan ay maaaring pansamantala o permanente. Ngunit sa anumang kaso, ang mga kahihinatnan nito ay medyo halata - ang kumpanya ay tumatanggap ng mas kaunting kita. Gayunpaman, hindi lahat ay napakasimple. Kung ang kakulangan ay isang permanenteng matagal na kalikasan, kung gayon ang mga kahihinatnan ay maaaring maging mas malungkot kaysa sa tila sa unang tingin:

· Kakulangan ng tubo dahil sa masyadong mababang presyo;

· Direktang pagkalugi dahil sa kakulangan ng mga benta;

· Pagsira ng imahe ng tindahan sa mga mata ng mga customer: "Walang mga tamang produkto dito";

· Pagkawala ng mga potensyal at tunay na customer;

· Walang laman sa mga istante ng tindahan, hindi napunong mga counter;

· Paglago sa mga benta ng mga kakumpitensya na may ganoong produkto;

· Mga gastos dahil sa mga aksyon na naglalayong alisin ang kakulangan - paglipat ng mga kalakal sa mga istante, kagyat na paghahanap para sa isang kapalit na produkto;

· Stress sa mga empleyado at, bilang resulta, ang kanilang demotivation.

Ang mga kahihinatnan ng kakulangan ay higit na nauugnay sa panlabas na kapaligiran ng tindahan at lalo na mapanganib para sa isang kumpanya na nasa yugto ng paglago at pag-unlad, kapag ang pagpanalo ng mga customer at ang kanilang katapatan ay isang madiskarteng layunin.

Isaalang-alang natin ang mga posibleng salik kung saan hindi tayo nasisiyahan sa mga mamimili, nerbiyos na nagbebenta at kakulangan ng mga kalakal sa stock:

1. Hindi balanseng presyo (demand outstrips supply). Ang kakapusan ay kadalasang nagpapahiwatig ng mababang suplay na dulot ng mababang presyo. "Snapped up tulad ng mga hotcake," sabi namin, na nagpapahiwatig na ang mga paninda ay mabilis na umalis. Masyadong mabilis. Napakabilis na hindi na natin mahabol ang tumaas na demand. Isang pangunahing halimbawa ay ang kalakal sa panahon ng pagbebenta. Ang isang diskwento na hanggang 50% ay inihayag, at bilang isang resulta, ang mga tao ay bumubuhos sa tindahan, binibili ang lahat ng may dilaw na mga tag ng presyo. Sino ang hindi gustong bumili ng kendi sa kalahati ng presyo? Gayunpaman, ang presyo ay hindi palaging ang dahilan ng depisit.

Anong gagawin? Para taasan ang presyo.

2. Mga pagkakamali sa pagpaplano ng pagkuha at pagsusuri sa pagbebenta. Bilang isang tuntunin, ang kadahilanang ito ay nakasalalay sa mga tao na, sa ilang kadahilanan, ay hindi ginagawa nang maayos ang kanilang trabaho. Marahil ay hindi sila bihasa, marahil ay hindi nila nakikita ang koneksyon sa pagitan ng binili at nabili na produkto. Sa isang paraan o iba pa, nang walang seryosong pagsusuri ng mga benta at walang tumpak na pagpaplano, ang kumpanya ay mabilis na nakakakuha ng hindi balanseng stock. Ang manager ng production company ay nagsabi: "Noong una naming sinimulan ang paggawa ng mga dumplings na ito, walang nakakaalam kung paano sila ibebenta. Gumawa kami ng isang batch para sa pagsubok at, nakakagulat, ito ay naging napakahusay. Pagkatapos ay naglunsad kami ng isa pang batch. Ang aming departamento ng pagbebenta ay masigasig na nagsimulang "i-promote" ang mga kalakal. Makalipas ang isang linggo, halos masira ng mga mamamakyaw ang planta - napakalaki ng demand para sa produktong ito. At gusto ito agad ng lahat, ngunit ang aming produksyon ay maaaring matugunan lamang ang kalahati ng kabuuang demand ... At pagkatapos ng isang buwan, ang mga customer ay nagsimulang tumanggi sa mga pagbili, na binanggit ang napakatagal na panahon ng paghihintay ... Sinubukan ng mga tao sa mga tindahan ang mga dumplings, ngunit ang kakulangan ng mga kalakal sa istante ay humantong sa katotohanan na ang lahat ng pagsisikap na isulong ay nasayang. Ang kakulangan ng tumpak na mga hula at pagpaplano ng mga pagbili ay humahantong sa isang direktang pagkawala ng mga mamimili. May posibilidad silang makalimutan ang tungkol sa isang bagong produkto kung hindi nila ito makikita sa pagbebenta nang mahabang panahon.

Anong gagawin? Turuan ang mga mamimili sa pagpaplano, alamin kung bakit hindi ipinapakita ng pagsusuri ang buong larawan. Marahil ito ay isang bagay ng hindi tamang accounting ng mga posisyon - kapag "mayroong sa computer," ngunit hindi sa bodega?

3. Mga pagbabago sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado (ang paglitaw ng isang bagong fashion, trend, batas). Isang pamilyar na larawan, hindi ba? Kahapon lang, parang disaster ang butas ng maong. At ngayon, ang mga batang mamimili ay naglilibot sa mga tindahan upang maghanap ng mga pinakapunit at sira-sira na mga paninda. Ang isang bagong trend patungo sa mas malusog na pamumuhay ay pumipilit sa mga mamimili na magtanong at ang mga nagbebenta ay magmadali upang punan ang mga bodega ng mga item na may label na "0 calories" o "low fat" o "soy free." Kung kahapon ay isang bagong batas ang pinagtibay na nagsasaad na ang lahat ng mga batang wala pang 12 taong gulang ay dapat dalhin lamang sa isang upuan ng kotse ng bata, kung gayon may posibilidad na ang mga naturang upuan ng kotse ay biglang magsisimulang madagdagan ang pangangailangan.

Anong gagawin? Tumugon sa mga kahilingan ng customer at mga bagong batas sa isang napapanahong paraan, panatilihin ang iyong daliri sa pulso, gawin ang pananaliksik sa merkado na iyong direktang responsibilidad. O maghintay hanggang sa katapusan ng batas.

4. Aktibong advertising o PR campaign. Isang kaso mula sa buhay: "Mayroon kaming isang regular na tindahan na nagbebenta ng maraming mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa. Biglang ang mga mamimili ay nagsimulang aktibong magtanong" ang yogurt sa ad. gumawa ng isang sorpresa para sa amin. Kung alam namin nang maaga ang tungkol sa aksyon na ito, siyempre, inihanda at pinalaki namin ang stock ng yoghurt na ito ... ". Sa ating bansa, ang mga tao ay nagtitiwala sa advertising at aktibong binibili ang ina-advertise na produkto. Samakatuwid, ang ganitong "biglaang" pag-atake sa mamimili ay humahantong sa walang anuman kundi mga problema at kakulangan.

Anong gagawin? Turuan ang mga supplier sa pamamagitan ng pagpapaliwanag sa kanila ng mga kahihinatnan ng mga naturang aktibidad. Bago ang anumang aksyon, dagdagan ang mga order ayon sa nakaplanong paglaki ng demand.

5. Mga problema sa logistik. Maaaring i-order nang tama ang item. Ang tamang presyo ay maaaring itakda dito. Ito ay ina-advertise nang tama. Ngunit kung sa ilang kadahilanan ay hindi ito naihatid sa bodega o nahuhuli sa tindahan, may mataas na posibilidad na nasa estado ng kakulangan. Ito ay totoo lalo na para sa mga nabubulok na produkto (karne, isda, mga produkto ng pagawaan ng gatas, tinapay), kung saan ang isang araw ng pagkaantala ay maaaring tanggihan ang buong batch. Kung, sa halip na ang nakaplanong dalawang araw, ang kargamento ay lumipat sa tindahan sa loob ng apat na araw, kung gayon ang lahat ng perpektong pagpaplano ay mauuwi sa wala - ang tindahan ay nakakakuha ng dalawang araw ng trabaho na may mga walang laman na istante. Minsan ito ay sapat na upang mawalan ng maraming mga regular na customer at makuha ang imahe ng isang tindahan "kung saan walang anumang bagay".

Anong gagawin? Makipagtulungan sa mga supplier at kumpanya ng transportasyon na may pananagutan sa pagkaantala ng mga kalakal. O hindi magtrabaho kasama ang mga patuloy na nabigo. Pagkatapos ng lahat, ito ang iyong pera.

6. Ang mga kalakal ay iniutos nang walang pagsasaalang-alang sa pagiging kumplikado. Mayroong isang produkto na ang mga benta ay nakakaapekto sa mga benta ng isa pa - halimbawa, champagne at kendi, harina at lebadura, berdeng mga gisantes at mayonesa. Sa ganoong sitwasyon, maaaring maging kritikal ang mga kwalipikasyon ng tagapamahala na nagbuo ng purchase order. "Sa aming kumpanya, ang mga order para sa beer ay kinukuha ng isang manager, at ang isa pa ay responsable para sa mga meryenda, chips, crackers at nuts. Ang problema ay hiwalay ang mga ito sa isa't isa. Ang kakulangan ng isang produkto ay nagpapahirap sa pagbebenta ng isa pa.

Anong gagawin? Harapin ang mga kwalipikasyon at motibasyon ng iyong mga tauhan. O makitungo sa mga kategorya ng mga kalakal - sino ang may pananagutan sa kung ano. Sapat ba ang motibasyon ng mga mamimili para sa resulta gaya ng pagbebenta ng mga kalakal?

7. Panlipunan at salik sa kapaligiran... Ang panahon, ekolohiya, mga epidemya ay maaaring makapukaw ng hindi inaasahang mataas na pangangailangan para sa isang produkto. Kung ang tag-araw ay napakainit, kung gayon ang pangangailangan para sa ice cream at malambot na inumin ay maaaring lumampas sa suplay ng maraming beses. Ang hindi inaasahang pagbabawas ng tubig sa lugar ay naghihikayat ng pangangailangan para sa de-boteng tubig. Sa panahon ng epidemya ng SARS, ang demand para sa mga respirator sa China ay tumalon nang dose-dosenang beses! Ang depisit na ito ay likas sa isang pagsiklab at nagtatapos nang biglaan sa pagsisimula nito.

Anong gagawin? Maaari kang maghintay - ang gayong mga phenomena ay mabilis na lumipas. Maaari kang magkaroon ng oras upang tumugon sa demand, mabilis na bilhin ang kinakailangang produkto at kumita ng disenteng pera sa tumaas na demand.

Ang sobrang stock ay maaaring:

· Overwrapped, ngunit masyadong malaki. Pagkatapos ay makatuwiran na una sa lahat bawasan ang dami ng mga pagbili ng produktong ito.

· Magkaroon ng mabagal na turnover. Sa kasong ito, mas tama na ibaba muna ang presyo at pasiglahin ang mga benta.

· "Patay", ibig sabihin, hindi dapat ipagbili. Kung ang isang produkto ay hindi natupok sa loob ng tatlong buwan 1, kung gayon ito ay nabibilang sa kategorya ng "patay". Sa kasong ito, maaari mong subukang magsagawa ng iba pang mga aksyon.

Ngunit bago gawin ang mga kinakailangang hakbang, kinakailangan upang maunawaan ang mga dahilan para sa labis:

1. Hindi balanseng presyo (ang presyo ay masyadong mataas para sa isang partikular na merkado o para sa isang partikular na uri ng produkto). Walang sinuman ang labis na magbabayad para sa isang produkto o serbisyo kung ang presyo sa merkado ay naitakda na o lumampas sa mga makatwirang limitasyon.

2. Nag-expire o nag-expire. Nagbebenta ang tindahan ng mga produktong pagkain, kabilang ang mga nabubulok na produkto (halimbawa, isda), o mayroon sa mga iba't ibang produkto nito na may limitadong buhay sa istante (mga kemikal sa bahay, mga pampaganda). Ang pagkabigong ibenta ito sa oras ay humahantong sa pagbuo ng mga substandard na kalakal. Ito ay halos hindi napapailalim sa karagdagang pagproseso at pagbebenta.

3. Mga error sa mga pagtataya sa pagbebenta. Sabi ng isang bumibili ng isa sa malalaking kumpanya ng pangangalakal: "Noong nagsimula pa lang kaming bumili ng vegetable juice na ito, walang nakakaalam kung paano ito ibebenta. Nagdala kami ng isang batch para sa pagsubok at, nakakagulat, naging napakahusay nito. Pagkatapos ay nag-order kami ng tatlo pa mga lalagyan ng naturang juice ... At umupo sila na may anim na buwang supply - bigla na lang, ang mga customer na aktibong bumibili ng juice sa una ay tumigil sa pag-inom nito nang buo, natikman ito at hindi nagustuhan ... ". Pagbili ng mga kalakal nang random at humahantong sa mga malungkot na resulta.

4. Sobrang pagbili. Halimbawa, nagbebenta kami ng 30-32 bote ng alak bawat buwan. Ngunit ang biniling batch ay 24 na bote - ito ang pinakamababang packaging mula sa bodega ng supplier. Hindi tayo makakabili ng mas kaunti, at kailangan nating bumili ng higit pa - 2 batch ng 24 na bote bawat isa upang matugunan ang pangangailangan. Kung hindi natin pasiglahin ang pangangailangan para sa alak na ito, sa lalong madaling panahon makikita natin ang ating sarili sa isang sitwasyon ng labis na produksyon.

5. Cannibalism ng kalakal (ang hitsura ng isang kalakal ay pinapalitan ang benta ng isa pa). Upang mapalawak ang assortment, ipinakilala ng kumpanya ang mas murang gatas na may magandang kalidad sa assortment. Bilang isang resulta, ang pangangailangan para sa gatas ng isa pang tatak ay bumagsak, at pagkatapos ng maikling panahon ay nagkaroon ng labis na produktong ito sa bodega.

6. Mga pagbabago sa fashion o panlasa ng mamimili. Ang paglitaw ng teknolohiya ng DVD sa merkado ay nagdala ng hatol sa video cassette recorder. Sa pagkain, ang fashion ay hindi kasing bilis ng pagbabago sa mga pamilihan para sa mga manufactured goods, ngunit ang umuusbong at pagkatapos ay mabilis na nawawalang fashion para sa mga bouillon cube ay maaaring mabanggit bilang isang klasikong halimbawa. Sa una ay malaki ang pangangailangan nila, pagkatapos ay "kinain" ng mamimili ang handa na pagkain at ibinaling ang kanyang tingin sa gilid malusog na paraan buhay. Noong unang panahon, ang mga produktong toyo ay napakapopular, ngunit ngayon ay maraming impormasyon na ang mga sangkap na binago ng genetically ay madalas na matatagpuan sa toyo. Dahil dito, bumaba nang husto ang demand para sa toyo at mga produktong naglalaman nito.

7. Legislative acts (pagbabawal sa pagbebenta ng mga produkto). Ang pagbabawal sa pagbebenta ng karne ng manok sa ilang mga bansa dahil sa banta ng epidemya ng bird flu ay humantong sa katotohanan na milyon-milyong tonelada ng karne ng manok ang inilipat sa labis, at pagkatapos ay sa mga substandard na kalakal. Ang pagpapakilala ng censorship sa beer advertising ay humantong sa pagbaba ng mga benta

8. Mga hindi kumpletong kalakal, maling proporsyon kapag nag-order ng kumpletong mga kalakal. Bilang isang resulta, mayroong isang kakulangan para sa ilang mga kalakal, at isang labis para sa iba. Ang direktor ng isang pavilion ng gulay ay nagsabi: "Nagbebenta kami ng mga gulay. at walang beets."

9. Pagpapareserba bilang pag-asam ng pagtaas ng demand o mga presyo (sa mga pakyawan na kumpanya). Ang mga tagapamahala ay maaaring mag-isyu ng mga karagdagang invoice upang protektahan ang kanilang sarili sakaling magkaroon ng kakulangan. Kung ang departamento ng pagbili ay hindi alam ang mga naturang "reserbasyon" na mga katotohanan, pagkatapos ay ang paghahatid ng mga kalakal sa bodega ay magpapatuloy. Pagkaraan ng maikling panahon, lumalabas na ang mga kalakal ay nakalaan hindi sa kahilingan ng mga customer, ngunit sa kalooban ng mga nagbebenta at tunay na demand, ang mga kalakal ay hindi ibinigay.

Mayroong, siyempre, isang libong dahilan para sa pag-iimbak ng imbentaryo. Ngunit kailangan mong maunawaan na kung ang produkto ay hindi ibinebenta, kung gayon hindi ito nakakatulong sa paglitaw ng kita, kung saan umiiral ang negosyo. Ang mga biniling kalakal ay mga nakatali na pondo. Namuhunan ka sa kanila. At gaano man kalaki ang mga reserbang ito ngayon, wala na ang pera.

At kahit na hindi ito ang pinakamahusay na pagpipilian - upang ibenta ang produkto para sa isang sentimos, ngunit marahil ito ay mas mahusay kaysa sa paniniwalang isang araw ang kliyente ay mauunawaan at bilhin ang lahat ng maalikabok na tambak ng mga lata sa bodega. Huwag masanay sa iyong mga stock! Ang layunin ng pagbawas ng imbentaryo ay upang maalis ang mga hindi gustong item sa pinakamagandang presyo o pinakamababang halaga.

Magagawa ito sa iba't ibang paraan:

1. Pagbebenta na may diskwento o pandaigdigang pagbawas sa presyo.

2. Mga insentibo para sa mga tauhan ng pagbebenta. Maaari kang magtalaga ng cash o in-kind na reward sa mga nagbebenta para sa pagbebenta ng "illiquid asset". Gumagana ito lalo na kung ang customer ay maaaring pumili sa pagitan ng ilang uri ng mga produkto.

3. Pagbebenta sa mga kakumpitensya sa may diskwentong presyo. Marahil ay mayroon ka lamang surplus ng mahusay na nagbebenta ng mga kalakal, at ang iyong katunggali ay lubhang nangangailangan nito sa malapit. Bakit hindi subukan ito?

4. Mga promosyon upang pasiglahin ang pangangailangan para sa produktong ito (artipisyal na paglikha ng demand). Nangangailangan ng mga karagdagang pamumuhunan sa pag-advertise, ngunit kadalasan ay nagdudulot ng magagandang resulta (halimbawa, upang magdaos ng pagtikim ng alak o palamutihan ang isang gourmet na sulok kung saan ilalagay ang keso at ubas kasama ng alak)

5. Paglikha ng mga artipisyal na kakulangan. Minsan sapat na ang pag-anunsyo na walang pagpapadala ng mga kalakal sa susunod na dalawang linggo (halimbawa, dahil sa mga bakasyon o pista opisyal). Nakakatulong ito upang ma-optimize ang imbentaryo kung ang produkto ay may magandang turnover, ngunit binili nang labis.

6. Bumalik sa supplier o manufacturer. Ang pinakamagandang sandali para sa ganitong uri ng negosasyon ay bago ang isang kasunduan na bumili ng bagong linya ng produkto o maglagay ng malaking purchase order. Kaso mula sa pagsasanay: "Nagbukas lang kami ng isang tindahan at kinuha ang payo ng supplier na bumili ng isang batch ng mga mamahaling alak. Isang magandang araw ay bumaling kami sa kanya na humiling na bawiin ang produktong ito, na napakamali na ipinataw sa amin. Tumanggi ang supplier . Pagkatapos ay nakipag-usap kami na mababayaran lamang namin ang aming mga utang sa pamamagitan ng muling pagsasaayos ng utang sa kapinsalaan ng kasalanang ito Bilang resulta, binili ng supplier ang kargamento mula sa amin sa mga bahagi dahil sa aming utang." Naturally, ang pamamaraang ito ay mabuti lamang para sa mga produktong iyon na maaaring maimbak ng sapat na oras sa ilalim ng angkop na mga kondisyon.

7. Paglikha ng "kits" (sa sosyalistang panahon ito ay tinatawag na "in the load"). Ang mga lipas na kalakal ay ibinibigay bilang isang bonus o bilang isang regalo. Posible rin na ibenta ang sobra sa two-in-one basis (“kapag bumili ka ng dalawang lata ng gisantes, makakakuha ka ng ikatlong lata (o isang lata ng mais) nang libre!”).

8. Pagbebenta ng mga kalakal sa iyong sariling mga tauhan o paggamit ng mga ito para sa mga pangangailangan ng kumpanya. Sa ilang mga tindahan mayroong isang culinary department, kung saan ang mga kalakal ay inililipat kasama ang petsa ng pag-expire. Ang pangunahing bagay dito ay ang mahigpit na kontrol sa kalidad ng mga naturang produkto, upang sa anumang kaso ay lumalabag sa mga tunay na tuntunin ng pagpapatupad - ang mga kahihinatnan ay maaaring maging ang pinaka malungkot. Isang kilalang kumpanya sa Kanluran ang nagsagawa ng paraan ng pagbebenta ng mga kalakal sa mga empleyadong may expiring (hindi nangangahulugang nag-expire!) Expiration date sa simbolikong presyo. Gayunpaman, sa lalong madaling panahon ang pang-aabuso (muling pagbebenta sa mga merkado) sa batayan na ito ay naging napakalinaw at malaki na ang pagsasanay na ito ay hindi na ipinagpatuloy. Ang ganitong paraan ng pag-alis ng labis ay kasing epektibo ng ito ay mapanganib. Bago mo gawin ito, siguraduhing makokontrol mo ang buong hanay ng paggalaw ng mga kalakal.

9. Pagpapatupad ng mga kaganapan sa kawanggawa o donasyon. Ibigay ang produkto sa mga maaaring mangailangan nito. Hindi mo lamang aalisin ang labis, ngunit gagawa ka rin ng mabuting gawa. Ang pangunahing bagay ay upang ipaalam sa maraming tao hangga't maaari tungkol sa mabuting gawa na ito ...

10. Huling paraan - itapon ang mga hindi kinakailangang produkto. Sa huli, ito ay mas tama kaysa sa paghanga dito sa loob ng ilang linggo at pag-aaksaya ng mahalagang espasyo sa bodega. Ngunit obserbahan ang mga kondisyon ng pagtatapon, upang ang "cycle ng sausage sa kalikasan" ay hindi gumana ...

Tulad ng nakikita mo, may sapat na mga paraan upang mapupuksa ang labis na mga kalakal. At ito ay dapat gawin - kung dahil lamang sa labis na imbentaryo ay nangangailangan ng makabuluhang mapagkukunan ng kumpanya - imbakan sa isang bodega, mga nakapirming pondo, imbentaryo, accounting at pagsusuri, at iba pa.

Ang pinakamalaking panganib ay isang labis na mga kalakal para sa isang kumpanya kung ito ay nasa yugto ng pagpapakilala sa merkado o sa yugto ng kaligtasan - iyon ay, kapag ang mga mapagkukunan at pondo ay higit na kailangan. Kung ang panlabas na kapaligiran ay hindi gaanong mahalaga para sa kumpanya kaysa sa paglutas ng mga problema sa loob, kung gayon ang labis ay maaaring maging nakamamatay para dito.

Bibliograpiya

Ayon sa mga istatistika, ang kakulangan ng mga kalakal ay isa sa mga pinaka matinding problema ng parehong nagbebenta at bumibili, at kadalasang tinatantya sa humigit-kumulang 8% ng kabuuang turnover. Ayon sa isa pa, hindi gaanong malungkot na mga istatistika, sa malalaking tindahan ang labis ng mga kalakal (madalas na tinatawag na "illiquid") ay hanggang sa 20% ng kabuuang assortment!

Sa madaling salita, ang pag-alis sa dalawang kasawiang ito ay napakahirap. Parehong madalas ang resulta ng hindi sapat na pagpaplano at hindi sapat na kontrol sa mga hinihingi ng consumer. Ang proseso ng paggamot ay maaaring tumagal ng ilang buwan at bilang isang resulta, ang pag-alis ng global deficit syndrome, ang tindahan ay kadalasang nauuwi sa labis na imbentaryo.

Ano ang mas mapanganib para sa kumpanya? Depisit o sobra? Sa ngayon, ang pinakamapanganib na sitwasyon ay ang pagkakaroon ng depisit sa isang produkto at labis sa isa pa. Sa kabaligtaran, ito ay pinakamahusay na hindi magkaroon ng alinman. Gayunpaman, huwag nating ipikit ang ating mga mata sa halata - ang mga depisit at mga sobra noon, ay, at posibleng mangyari pa rin. Ang pag-alam sa kaaway sa pamamagitan ng paningin ay kinakailangan, samakatuwid, susuriin natin nang mas detalyado ang dalawang karaniwang phenomena na ito.

Kakulangan. Mga sanhi at bunga nito

Depisit- labis na demand sa suplay. Ang isang depisit ay nagpapahiwatig ng hindi pagkakatugma sa pagitan ng supply at demand at ang kawalan ng isang countervailing na presyo.

Kakulangan ng tubo dahil sa masyadong mababang presyo;
Direktang pagkalugi dahil sa kakulangan ng mga benta;
Pagkasira ng imahe ng tindahan sa mga mata ng mga customer: "Walang mga tamang produkto dito";
Pagkawala ng mga potensyal at tunay na customer;
Walang laman na mga istante ng tindahan, hindi napunong mga counter;
Paglago ng benta para sa mga kakumpitensya na may ganoong produkto;
Mga gastos dahil sa mga aksyon na naglalayong alisin ang kakulangan - paglipat ng mga kalakal sa mga istante, kagyat na paghahanap para sa isang kapalit na produkto;
Nasayang na pera sa isang kampanya sa advertising o pagtikim;
Stress sa mga empleyado at, bilang isang resulta, ang kanilang demotivation.

Isaalang-alang natin ang mga posibleng salik kung saan hindi tayo nasisiyahan sa mga mamimili, nerbiyos na nagbebenta at kakulangan ng mga kalakal sa stock:

1. Hindi balanseng presyo (demand outstrips supply). Ang kakapusan ay kadalasang nagpapahiwatig ng mababang suplay na dulot ng mababang presyo. "Snapped up tulad ng mga hotcake," sabi namin, na nagpapahiwatig na ang mga paninda ay mabilis na umalis. Masyadong mabilis. Napakabilis na hindi na natin mahabol ang tumaas na demand. Ang isang pangunahing halimbawa ay paninda sa panahon ng pagbebenta. Ang isang diskwento na hanggang 50% ay inihayag, at bilang isang resulta, ang mga tao ay bumubuhos sa tindahan, binibili ang lahat ng may dilaw na mga tag ng presyo. Sino ang hindi gustong bumili ng kendi sa kalahati ng presyo? Gayunpaman, ang presyo ay hindi palaging ang dahilan ng depisit.

Anong gagawin? Para taasan ang presyo.

2. Mga pagkakamali sa pagpaplano ng pagkuha at pagsusuri sa pagbebenta. Bilang isang tuntunin, ang kadahilanang ito ay nakasalalay sa mga tao na, sa ilang kadahilanan, ay hindi ginagawa nang maayos ang kanilang trabaho. Marahil ay hindi sila bihasa, marahil ay hindi nila nakikita ang koneksyon sa pagitan ng binili at nabili na produkto. Sa isang paraan o iba pa, nang walang seryosong pagsusuri ng mga benta at walang tumpak na pagpaplano, ang kumpanya ay mabilis na nakakakuha ng hindi balanseng stock. Ang manager ng production company ay nagsabi: "Noong una naming sinimulan ang paggawa ng mga dumplings na ito, walang nakakaalam kung paano sila ibebenta. Gumawa kami ng isang batch para sa pagsubok at, nakakagulat, ito ay naging napakahusay. Pagkatapos ay naglunsad kami ng isa pang batch. Ang aming departamento ng pagbebenta ay masigasig na nagsimulang "i-promote" ang mga kalakal. Makalipas ang isang linggo, halos masira ng mga mamamakyaw ang planta - napakalaki ng demand para sa produktong ito. At gusto ito agad ng lahat, ngunit ang aming produksyon ay maaaring matugunan lamang ang kalahati ng kabuuang demand ... At pagkatapos ng isang buwan, ang mga customer ay nagsimulang tumanggi sa mga pagbili, na binanggit ang napakatagal na panahon ng paghihintay ... Sinubukan ng mga tao sa mga tindahan ang mga dumplings, ngunit ang kakulangan ng mga kalakal sa istante ay humantong sa katotohanan na ang lahat ng pagsisikap na isulong ay nasayang. Ang kakulangan ng tumpak na mga hula at pagpaplano ng mga pagbili ay humahantong sa isang direktang pagkawala ng mga mamimili. May posibilidad silang makalimutan ang tungkol sa isang bagong produkto kung hindi nila ito makikita sa pagbebenta nang mahabang panahon.

3. Mga pagbabago sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado (ang paglitaw ng isang bagong fashion, trend, batas). Isang pamilyar na larawan, hindi ba? Kahapon lang, parang disaster ang butas ng maong. At ngayon, ang mga batang mamimili ay naglilibot sa mga tindahan upang maghanap ng mga pinakapunit at sira-sira na mga paninda. Ang isang bagong trend patungo sa mas malusog na pamumuhay ay pumipilit sa mga mamimili na magtanong at ang mga nagbebenta ay magmadali upang punan ang mga bodega ng mga item na may label na "0 calories" o "low fat" o "soy free." Kung kahapon ay isang bagong batas ang pinagtibay na nagsasaad na ang lahat ng mga batang wala pang 12 taong gulang ay dapat dalhin lamang sa isang upuan ng kotse ng bata, kung gayon may posibilidad na ang mga naturang upuan ng kotse ay biglang magsisimulang madagdagan ang pangangailangan.

4. Aktibong advertising o PR campaign. Isang kaso mula sa buhay: "Mayroon kaming isang regular na tindahan na nagbebenta ng maraming mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa. Biglang ang mga mamimili ay nagsimulang aktibong magtanong" ang yogurt sa ad. gumawa ng isang sorpresa para sa amin. Kung alam namin nang maaga ang tungkol sa aksyon na ito, siyempre, inihanda at pinalaki namin ang stock ng yoghurt na ito ... ". Sa ating bansa, ang mga tao ay nagtitiwala sa advertising at aktibong binibili ang ina-advertise na produkto. Samakatuwid, ang ganitong "biglaang" pag-atake sa mamimili ay humahantong sa walang anuman kundi mga problema at kakulangan.

5. Mga problema sa logistik. Maaaring i-order nang tama ang item. Ang tamang presyo ay maaaring itakda dito. Ito ay ina-advertise nang tama. Ngunit kung sa ilang kadahilanan ay hindi ito naihatid sa bodega o nahuhuli sa tindahan, may mataas na posibilidad na nasa estado ng kakulangan. Ito ay totoo lalo na para sa mga nabubulok na produkto (karne, isda, mga produkto ng pagawaan ng gatas, tinapay), kung saan ang isang araw ng pagkaantala ay maaaring tanggihan ang buong batch. Kung, sa halip na ang nakaplanong dalawang araw, ang kargamento ay lumipat sa tindahan sa loob ng apat na araw, kung gayon ang lahat ng perpektong pagpaplano ay mauuwi sa wala - ang tindahan ay nakakakuha ng dalawang araw ng trabaho na may mga walang laman na istante. Minsan ito ay sapat na upang mawalan ng maraming mga regular na customer at makuha ang imahe ng isang tindahan "kung saan walang anumang bagay".

6. Ang mga kalakal ay iniutos nang walang pagsasaalang-alang sa pagiging kumplikado. Mayroong isang produkto na ang mga benta ay nakakaapekto sa mga benta ng isa pa - halimbawa, champagne at kendi, harina at lebadura, berdeng mga gisantes at mayonesa. Sa ganoong sitwasyon, maaaring maging kritikal ang mga kwalipikasyon ng tagapamahala na nagbuo ng purchase order. "Sa aming kumpanya, ang mga order para sa beer ay kinukuha ng isang manager, at ang isa pa ay responsable para sa mga meryenda, chips, crackers at nuts. Ang problema ay hiwalay ang mga ito sa isa't isa. Ang kakulangan ng isang produkto ay nagpapahirap sa pagbebenta ng isa pa.

7. Mga salik sa lipunan at kapaligiran. Ang panahon, ekolohiya, mga epidemya ay maaaring makapukaw ng hindi inaasahang mataas na pangangailangan para sa isang produkto. Kung ang tag-araw ay napakainit, kung gayon ang pangangailangan para sa ice cream at malambot na inumin ay maaaring lumampas sa suplay ng maraming beses. Ang hindi inaasahang pagbabawas ng tubig sa lugar ay naghihikayat ng pangangailangan para sa de-boteng tubig. Sa panahon ng epidemya ng SARS, ang demand para sa mga respirator sa China ay tumalon nang dose-dosenang beses! Ang depisit na ito ay likas sa isang pagsiklab at nagtatapos nang biglaan sa pagsisimula nito.

Mga sobrang kalakal. Mga paraan upang magbenta ng sobra

Ang sobrang stock ay maaaring:

maaaring paikutin, ngunit masyadong malaki. Pagkatapos ay makatuwiran na una sa lahat bawasan ang dami ng mga pagbili ng produktong ito.
magkaroon ng mabagal na turnover. Sa kasong ito, mas tama na ibaba muna ang presyo at pasiglahin ang mga benta.
"patay", ibig sabihin, hindi dapat ipagbili. Kung ang isang produkto ay hindi natupok sa loob ng tatlong buwan 1, kung gayon ito ay nabibilang sa kategorya ng "patay". Sa kasong ito, maaari mong subukang magsagawa ng iba pang mga aksyon.

Ngunit bago gawin ang mga kinakailangang hakbang, kinakailangan upang maunawaan ang mga dahilan para sa labis:

1. Hindi balanseng presyo(ang presyo ay masyadong mataas para sa isang partikular na merkado o para sa isang partikular na uri ng produkto). Walang sinuman ang labis na magbabayad para sa isang produkto o serbisyo kung ang presyo sa merkado ay naitakda na o lumampas sa mga makatwirang limitasyon.

2. Nag-expire o nag-expire. Nagbebenta ang tindahan ng mga produktong pagkain, kabilang ang mga nabubulok na produkto (halimbawa, isda), o mayroon sa mga iba't ibang produkto nito na may limitadong buhay sa istante (mga kemikal sa bahay, mga pampaganda). Ang pagkabigong ibenta ito sa oras ay humahantong sa pagbuo ng mga substandard na kalakal. Ito ay halos hindi napapailalim sa karagdagang pagproseso at pagbebenta.

3. Mga error sa mga pagtataya sa pagbebenta. Sabi ng isang bumibili ng isa sa malalaking kumpanya ng pangangalakal: "Noong nagsimula pa lang kaming bumili ng vegetable juice na ito, walang nakakaalam kung paano ito ibebenta. Nagdala kami ng isang batch para sa pagsubok at, nakakagulat, naging napakahusay nito. Pagkatapos ay nag-order kami ng tatlo pa mga lalagyan ng naturang juice ... At umupo sila na may anim na buwang supply - bigla na lang, ang mga customer na aktibong bumibili ng juice sa una ay tumigil sa pag-inom nito nang buo, natikman ito at hindi nagustuhan ... ". Pagbili ng mga kalakal nang random at humahantong sa mga malungkot na resulta.

4. Sobrang pagbili. Halimbawa, nagbebenta kami ng 30-32 bote ng alak bawat buwan. Ngunit ang biniling batch ay 24 na bote - ito ang pinakamababang packaging mula sa bodega ng supplier. Hindi tayo makakabili ng mas kaunti, at kailangan nating bumili ng higit pa - 2 batch ng 24 na bote bawat isa upang matugunan ang pangangailangan. Kung hindi natin pasiglahin ang pangangailangan para sa alak na ito, sa lalong madaling panahon makikita natin ang ating sarili sa isang sitwasyon ng labis na produksyon.

5. Cannibalism sa kalakal(ang hitsura ng isang produkto ay pinapalitan ang mga benta ng isa pa). Upang mapalawak ang assortment, ipinakilala ng kumpanya ang mas murang gatas na may magandang kalidad sa assortment. Bilang isang resulta, ang pangangailangan para sa gatas ng isa pang tatak ay bumagsak, at pagkatapos ng maikling panahon ay nagkaroon ng labis na produktong ito sa bodega.

6. Mga pagbabago sa fashion o panlasa ng mamimili. Ang paglitaw ng teknolohiya ng DVD sa merkado ay nagdala ng hatol sa video cassette recorder. Sa pagkain, ang fashion ay hindi kasing bilis ng pagbabago sa mga pamilihan para sa mga manufactured goods, ngunit ang umuusbong at pagkatapos ay mabilis na nawawalang fashion para sa mga bouillon cube ay maaaring mabanggit bilang isang klasikong halimbawa. Sa una sila ay nasa mahusay na demand, pagkatapos ay ang mamimili ay "nakakain" sa handa na pagkain at ibinaling ang kanyang tingin patungo sa isang malusog na pamumuhay. Noong unang panahon, ang mga produktong toyo ay napakapopular, ngunit ngayon ay maraming impormasyon na ang mga sangkap na binago ng genetically ay madalas na matatagpuan sa toyo. Dahil dito, bumaba nang husto ang demand para sa toyo at mga produktong naglalaman nito.

7. Legislative acts(pagbabawal sa pagbebenta ng mga produkto). Ang pagbabawal sa pagbebenta ng karne ng manok sa ilang mga bansa dahil sa banta ng epidemya ng bird flu ay humantong sa katotohanan na milyon-milyong tonelada ng karne ng manok ang inilipat sa labis, at pagkatapos ay sa mga substandard na kalakal. Ang pagpapakilala ng censorship sa beer advertising ay humantong sa pagbaba ng mga benta

8. Mga hindi kumpletong kalakal, maling proporsyon kapag nag-order ng kumpletong mga kalakal. Bilang isang resulta, mayroong isang kakulangan para sa ilang mga kalakal, at isang labis para sa iba. Ang direktor ng isang pavilion ng gulay ay nagsabi: "Nagbebenta kami ng mga gulay. at walang beets."

9. Pagpapareserba bilang pag-asam ng pagtaas ng demand o mga presyo(sa mga pakyawan na kumpanya). Ang mga tagapamahala ay maaaring mag-isyu ng mga karagdagang invoice upang protektahan ang kanilang sarili sakaling magkaroon ng kakulangan. Kung ang departamento ng pagbili ay hindi alam ang mga naturang "reserbasyon" na mga katotohanan, pagkatapos ay ang paghahatid ng mga kalakal sa bodega ay magpapatuloy. Pagkaraan ng maikling panahon, lumalabas na ang mga kalakal ay nakalaan hindi sa kahilingan ng mga customer, ngunit sa kalooban ng mga nagbebenta at tunay na demand, ang mga kalakal ay hindi ibinigay.

Magagawa ito sa iba't ibang paraan:

1. Pagbebenta na may diskwento o pandaigdigang pagbawas sa presyo.

2. Mga insentibo para sa mga tauhan ng pagbebenta. Maaari kang magtalaga ng cash o in-kind na reward sa mga nagbebenta para sa pagbebenta ng "illiquid asset". Gumagana ito lalo na kung ang customer ay maaaring pumili sa pagitan ng ilang uri ng mga produkto.

3. Pagbebenta sa mga kakumpitensya sa may diskwentong presyo. Marahil ay mayroon ka lamang surplus ng mahusay na nagbebenta ng mga kalakal, at ang iyong katunggali ay lubhang nangangailangan nito sa malapit. Bakit hindi subukan ito?

4. Mga promosyon upang pasiglahin ang pangangailangan para sa produktong ito(artipisyal na paglikha ng demand). Nangangailangan ng mga karagdagang pamumuhunan sa pag-advertise, ngunit kadalasan ay nagdudulot ng magagandang resulta (halimbawa, upang magdaos ng pagtikim ng alak o palamutihan ang isang gourmet na sulok kung saan ilalagay ang keso at ubas kasama ng alak)

5. Paglikha ng mga artipisyal na kakulangan. Minsan sapat na ang pag-anunsyo na walang pagpapadala ng mga kalakal sa susunod na dalawang linggo (halimbawa, dahil sa mga bakasyon o pista opisyal). Nakakatulong ito upang ma-optimize ang imbentaryo kung ang produkto ay may magandang turnover, ngunit binili nang labis.

6. Bumalik sa supplier o manufacturer. Ang pinakamagandang sandali para sa ganitong uri ng negosasyon ay bago ang isang kasunduan na bumili ng bagong linya ng produkto o maglagay ng malaking purchase order. Kaso mula sa pagsasanay: "Nagbukas lang kami ng isang tindahan at kinuha ang payo ng supplier na bumili ng isang batch ng mga mamahaling alak. Isang magandang araw ay bumaling kami sa kanya na humiling na bawiin ang produktong ito, na napakamali na ipinataw sa amin. Tumanggi ang supplier . Pagkatapos ay nakipag-usap kami na mababayaran lamang namin ang aming mga utang sa pamamagitan ng muling pagsasaayos ng utang sa kapinsalaan ng kasalanang ito Bilang resulta, binili ng supplier ang kargamento mula sa amin sa mga bahagi dahil sa aming utang." Naturally, ang pamamaraang ito ay mabuti lamang para sa mga produktong iyon na maaaring maimbak ng sapat na oras sa ilalim ng angkop na mga kondisyon.

7. Paglikha ng "kits"(sa mga panahon ng sosyalista ito ay tinatawag na "sa pagkarga"). Ang mga lipas na kalakal ay ibinibigay bilang isang bonus o bilang isang regalo. Posible rin na ibenta ang sobra sa two-in-one basis (“kapag bumili ka ng dalawang lata ng gisantes, makakakuha ka ng ikatlong lata (o isang lata ng mais) nang libre!”).

8. Pagbebenta ng mga kalakal sa iyong sariling mga tauhan o paggamit ng mga ito para sa mga pangangailangan ng kumpanya. Sa ilang mga tindahan mayroong isang culinary department, kung saan ang mga kalakal ay inililipat kasama ang petsa ng pag-expire. Ang pangunahing bagay dito ay ang mahigpit na kontrol sa kalidad ng mga naturang produkto, upang sa anumang kaso ay lumalabag sa mga tunay na tuntunin ng pagpapatupad - ang mga kahihinatnan ay maaaring maging ang pinaka malungkot. Isang kilalang kumpanya sa Kanluran ang nagsagawa ng paraan ng pagbebenta ng mga kalakal sa mga empleyadong may expiring (hindi nangangahulugang nag-expire!) Expiration date sa simbolikong presyo. Gayunpaman, sa lalong madaling panahon ang pang-aabuso (muling pagbebenta sa mga merkado) sa batayan na ito ay naging napakalinaw at malaki na ang pagsasanay na ito ay hindi na ipinagpatuloy. Ang ganitong paraan ng pag-alis ng labis ay kasing epektibo ng ito ay mapanganib. Bago mo gawin ito, siguraduhing makokontrol mo ang buong hanay ng paggalaw ng mga kalakal.

9. Pagpapatupad ng mga kaganapan sa kawanggawa o donasyon. Ibigay ang produkto sa mga maaaring mangailangan nito. Hindi mo lamang aalisin ang labis, ngunit gagawa ka rin ng mabuting gawa. Ang pangunahing bagay ay upang ipaalam sa maraming tao hangga't maaari tungkol sa mabuting gawa na ito ...

Ekwilibriyo sa pamilihan- ganitong sitwasyon sa pamilihan kapag ang halaga ng demand ay katumbas ng dami ng suplay (ang ekwilibriyong dami ay nabuo), ang presyo ng demand ay katumbas ng presyo ng suplay (ang ekwilibriyong presyo ay nabuo). Walang insentibo ang mamimili o nagbebenta na baguhin ang gawi sa pamilihan.

Depisit sa kalakal:

Mayroong tatlong pangunahing mga modelo ng ekwilibriyo:

- Cobweb model. Ginagamit upang ipaliwanag ang ekwilibriyo sa mga partikular na pamilihan (na may mahabang ikot ng produksyon, mga pamilihang pang-agrikultura). Tampok: ang mamimili ay nakatuon sa kasalukuyang mga presyo, at ang tagagawa - patungo sa mga presyo ng nakaraang panahon.

- Modelong Walras. Ginagamit upang ipaliwanag ang ekwilibriyo sa mga pamilihan sa maikling panahon. Ang parehong mga mamimili at nagbebenta ay gumaganap ng isang aktibong papel dito. Ang kumpetisyon mula sa mga mamimili ay nagpapataas ng mga presyo at bumababa ang mga nagbebenta.

Ang modelo ni Marshal. Nagpapaliwanag ng pangmatagalang balanse. Ang salesperson ay gumaganap ng isang aktibong papel sa modelong ito. Nakatuon ito sa hindi tugma sa pagitan ng mga presyo ng supply at demand. Kung lumampas ang presyo ng demand, tataas ang suplay ng mga kalakal; kung lumampas ang presyo ng suplay, bababa ang suplay.

Parehong nakikinabang ang mamimili at nagbebenta mula sa palitan ng pamilihan, ito ay dahil sa pagkakaroon ng mga labis na konsyumer at prodyuser. Ang mga ito ay magkakaugnay na dami na sumasalamin sa interaksyon ng supply at demand sa isang partikular na merkado para sa mga produkto at serbisyo.

Consumer surplus - karagdagang utilidad o karagdagang benepisyo na natanggap ng mamimili dahil sa katotohanan na ang presyo ng biniling produkto o serbisyo ay mas mababa kaysa sa pinakamataas na nais niyang bayaran. Ang pinagsama-samang surplus ng consumer ay sinusukat bilang ang lugar sa ibaba ng antas ng presyo sa kaliwa ng demand curve.

Ang surplus ng prodyuser ay ang karagdagang kita ng may-ari ng mga salik ng produksyon na lumitaw dahil sa katotohanan na ang presyo sa merkado para sa produkto ay naging mas mataas kaysa sa presyo kung saan ang prodyuser ay handang ibenta ito (ibig sabihin, ang direktang o ang hindi direktang utility na nakuha ay mas malaki kaysa sa utility ng kung ano ang tinatanggihan). Ang pinagsama-samang prodyuser surplus ay sinusukat bilang ang lugar ng figure sa pagitan ng antas ng presyo at marginal cost curve sa kaliwa ng supply curve.

Ang surplus ng mga mamimili ay sumikat sa perpektong kumpetisyon, habang ang labis ng producer ay lumalaki sa pagtaas ng monopolisasyon sa merkado. Ang kabuuang surplus ay isang sukatan ng allocative efficiency ng resource use.

Demand - ang pagnanais at kakayahan ng mga mamimili na bumili ng ilang mga kalakal sa ibinigay na mga kondisyon sa ekonomiya. Availability ng demand depende sa pangangailangan ng mga mamimili.

Dami (volume) ng demand- ilang. dami ng mga kalakal na binibili ng isang mamimili, grupo ng mga mamimili, o populasyon ayon sa kahulugan. presyo sa bawat yunit ng oras sa ilalim ng mga ibinigay na kondisyon.

V Ang pangangailangan sa merkado ay kumikilos bilang epektibong demand , na tinutukoy ng halaga ng pera na handang gastusin ng mamimili sa pagbili ng mga kalakal.

Ang halaga ng demand para sa isang produkto ay nakasalalay sa iba't ibang mga kadahilanan, pangunahin sa presyo ng produktong ito: Qdx = f (Px), saan Qdx - dami ng demand para sa isang produkto NS; Px– Ang presyo ng demand para sa mga kalakal NS.

Presyo ng bid – ang pinakamataas na presyo na sinasang-ayunan ng mamimili na mag-alok para sa isang yunit ng mga kalakal sa isang tiyak na punto ng panahon. Kung mas mataas ang presyo ng mga kalakal, mas kaunting pagkakataon at pagnanais ng mamimili na bilhin ang produktong ito (kung, siyempre, ang huli ay maaaring mapalitan ng iba). Ang functional dependence na ito ay bumubuo sa nilalaman ang batas ng demand : lahat ng iba pang bagay ay pantay, mas mataas ang presyo ng isang kalakal, mas mababa ang halaga ng demand para dito, at kabaliktaran, mas mababa ang presyo, mas malaki ang halaga ng demand.

Kapag bumaba ang demand, sa graph ay lumilipat pakaliwa-pababa ang curve ng demand (mula sa posisyon D 1 sa posisyon D 2), hindi kinakailangang parallel sa orihinal na posisyon.

Ang pagbaba ng demand ay nangangahulugan na para sa parehong presyo (halimbawa, P3) ang mamimili ay bumili ng mas maliit na halaga ng produkto - hindi Q2, aQ1 (ilipat ang kurba sa kaliwa), o para sa parehong dami ng mga kalakal (halimbawa, Q2) handa siyang magbayad ng mas mababang presyo - hindi P3, ngunit Р1(ilipat ang kurba pababa).

Alok - ito ay mga partikular na produkto at serbisyo na handa at kayang gawin ng mga prodyuser, gayundin ang ibinebenta sa mga ibinigay na kondisyong pang-ekonomiya. batas ng supply:sa pagtaas ng presyo, tumataas ang halaga ng supply, sa pagbaba ng presyo, bumababa ang halaga ng supply.

Pagsamahin natin ang mga kurba ng merkado sa isang tsart. demand at pamilihan. mga mungkahi. Sa punto E sila ay magsalubong, habang ang dami ng supply at demand ay magiging pantay at aabot sa ekwilibriyong dami ng produksyon Q e sa presyong ekwilibriyo R e. Ang puntong ito ng intersection ng mga kurba ng supply at demand tinatawag na punto ng static market equilibrium.

Ang supply at demand sa merkado ay patuloy na nagbabago, at ang posisyon ng punto ng ekwilibriyo ay nagbabago nang naaayon. Sa estado ng equilibrium, ang mga mamimili o nagbebenta ay walang mga insentibo upang baguhin ang kanilang pag-uugali, i.e. pagbabago sa dami ng demand o supply. Sa katunayan, lahat ng mga mamimili na handang magbayad ng presyo para sa isang yunit ng mga kalakal R e o mas mataas ay maaaring bumili ng produktong ito, para sa ibang mga mamimili ay mananatiling masyadong mahal.

Kasabay nito, ang mga nagbebenta na may kakayahang maglagay ng mga kalakal sa merkado sa isang presyo R e o mas mura, ay makakahanap ng kanilang mamimili, at ang iba, hindi gaanong mahusay na mga prodyuser ay mapipilitang umalis sa merkado.

Ang tanong ay paano naitatag ang ekwilibriyo sa pamilihan , ay mahirap. Ipagpalagay na ang mga tagagawa ay gustong magtakda ng presyo para sa kanilang produkto R 1. Sa ganoong presyo, makakapaglagay sila ng mga kalakal sa pamilihan sa dami Q 2 (punto 2). Gayunpaman, sa ganoong kataas na presyo, gugustuhin at mabibili lamang ng mga mamimili ang dami Q 1kalakal (alinsunod sa punto 1 sa demand curve). Ang merkado ay magkakaroon labis ng mga kalakal v dami Q2 - Q1.

Kumpetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta pipilitin silang ibaba ang presyo para maibenta ang kanilang produkto. Magsisimulang bumaba ang presyo sa merkado, at ang mga nagbebenta na hindi mababawasan ang presyo sa halaga P e, umalis sa palengke. Kung ang presyo sa merkado ay bumaba sa isang antas P2, pagkatapos ay sa ganitong mababang presyo, ang mga mamimili ay magde-demand sa dami Q2(punto 4). Ngunit ang mga manufacture ay makakapag-alok lamang ng isang maliit na halaga ng produkto Q1 (punto 3), at ang merkado ay magkakaroon ng kakulangan ng mga kalakal, bilang resulta ng kompetisyon sa pagitan ng mga pagbili, tataas ang mga presyo sa antas R e.

Sobra at kakulangan

Ang pagpaplano ng pagkuha batay sa hindi tumpak na data ay maaaring humantong sa maling pagpapasiya ng kinakailangang imbentaryo ng mga kalakal. Ang pamamahala ng mga labis na kalakal ng tumaas na pangangailangan ng mga mamimili ay hindi partikular na mahirap at nalulutas sa pamamagitan ng pagbabawas ng dami ng mga pagbili at sa gayon ay dinadala ang imbentaryo sa isang normal na antas. Ang sobrang mga kalakal na wala sa demand ng consumer ay nagdaragdag sa mga gastos ng negosyo para sa kanilang imbakan at nangangailangan ng pagbuo ng mga espesyal na hakbang para sa kanilang pagpapatupad.

Ang iregularidad sa supply ng mga kalakal ay humahantong sa isang kakulangan ng imbentaryo sa bodega at lumilikha ng mga makabuluhang paghihirap sa pagtugon sa mga pangangailangan ng mga customer. Kapag may kakulangan sa mga kalakal pakyawan negosyo alinman ay tumatangging maglingkod sa mga mamimili, o naghahanap ng mga paraan upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan sa pamamagitan ng paggawa ng mga espesyal na pagbili na nangangailangan ng karagdagang pamumuhunan sa kapital.

Ang hindi regular na pagpapadala ng mga kalakal ay nangangailangan ng paglikha ng isang stock na pangkaligtasan na sapat upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga consignee sa pagitan ng mga paghahatid.

Ekwilibriyo sa pamilihan- ito ay kapag ang mga plano ng mga mamimili (demand) at nagbebenta (supply) ay magkatugma upang sa isang tiyak na presyo ang halaga ng supply ay katumbas ng halaga ng demand.

Kapag ang mga interes ng mga prodyuser at mga mamimili ay nagtutugma, nangyayari ang ekwilibriyo sa pamilihan. Ito ay maaaring tukuyin bilang isang sitwasyon kung saan ang supply at demand ay nag-tutugma sa isang katanggap-tanggap na presyo para sa consumer at producer. Ang pang-ekonomiyang kahulugan ng ekwilibriyong ito ay nakasalalay sa katotohanang ito ay sumasalamin sa pagkakaisa ng mga mamimili at nagbebenta, ang pagkakapantay-pantay ng kanilang mga pagkakataon at pagnanais.

Sa puntong E lamang ang presyo ay nababagay sa parehong bumibili at nagbebenta sa parehong oras. Sa katunayan, ito ay hindi kapaki-pakinabang para sa mga prodyuser na dagdagan ang mga presyo at dagdagan ang supply, dahil ang produkto o serbisyo ay hindi makakahanap ng demand. Ang sinumang lalabag sa panuntunang ito ay mabangkarote. Dapat ding umasa ang mamimili sa mas mababang presyo, ngunit taliwas ito sa interes ng mga prodyuser.

Kung ang presyo sa pamilihan ay mas mababa sa presyo ng ekwilibriyo (P 1, may depisit kung saan ang halaga ng demand ay lumampas sa halaga ng supply. Kapag ang presyo sa pamilihan ay mas mataas kaysa sa presyo ng ekwilibriyo (P 2), ang surplus ng mga kalakal ay nabuo, kung saan ang dami ng supply ay lumampas sa dami ng demand.

Kaya, ang presyo ng ekwilibriyo ay ang presyo kung saan ang dami ng mga kalakal na inaalok sa merkado ay katumbas ng dami ng mga kalakal kung saan ipinakita ang demand. Sa madaling salita, ang presyo ng ekwilibriyo ay ang presyo kung saan ang halaga ng demand mula sa panig ng mga mamimili ay tumutugma sa dami ng supply mula sa panig ng mga nagbebenta.

Matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng stable (stable) at unstable (unstable) market equilibrium. Ang stable ay nangyayari kapag ang nabalisa na equilibrium na estado ay naibalik muli; hindi matatag - kapag ang nababagabag na ekwilibriyo ng pamilihan ay nananatiling ganoon sa mahabang panahon.

Ang ekwilibriyo sa pamilihan ay isang sitwasyon kung kailan nag-aalok ang mga nagbebenta para sa pagbebenta nang eksakto ang halaga ng mga kalakal na napagpasyahan ng mga mamimili na bilhin (ang dami ng demand ay katumbas ng dami ng supply). Dahil ang mga mamimili at nagbebenta ay gustong magbenta o bumili ng iba't ibang dami ng isang kalakal depende sa presyo nito, ang ekwilibriyo sa merkado ay nangangailangan na ang isang presyo ay itatag kung saan ang mga volume ng supply at demand ay nagtutugma. Sa ilalim ng mga kondisyon ng ekwilibriyo, ang tinatawag na clearing ng merkado ay nagaganap: walang hindi nabentang mga kalakal o hindi nasisiyahang demand sa merkado (mga mamimili na gustong bumili ng mga kalakal sa isang nakapirming presyo at kung sino ang hindi makakagawa nito dahil sa kawalan ng mga nagbebenta ). Kaya, upang makahanap ng balanse sa merkado para sa isang tiyak na kalakal, kinakailangan upang matukoy kung anong presyo ang magdudulot sa merkado na ito ng isang dami ng supply na tumutugma sa dami ng demand: sa presyong ito, ang mga nagbebenta ay magdadala sa i-market nang eksakto ang dami ng mga produkto na kanilang ginawa gaya ng gustong dalhin ng mga mamimili. Ang presyong ito ay tinatawag na presyong ekwilibriyo, at ang dami ng supply at demand na naaayon dito ay tinatawag na ekwilibriyong dami ng supply at demand. Ang equilibrium ng isang merkado ng industriya ay nauunawaan bilang ang pag-optimize ng laki ng mga kumpanya sa isang partikular na industriya habang binabawasan ang mga presyo sa merkado ng industriya sa antas ng pinakamababang average na gastos sa produksyon. Ang ekwilibriyo sa industriya ay makakamit kapag naabot ng bawat kumpanya ang ekwilibriyo nito. Ang depisit ay ang labis na demand sa supply. Ang isang depisit ay nagpapahiwatig ng hindi pagkakatugma sa pagitan ng supply at demand at ang kawalan ng isang countervailing na presyo.

Sa karamihan ng mga merkado, ang unang palatandaan ng isang kakulangan ay isang matalim na pagbaba sa mga imbentaryo. Kapag bumaba ang dami ng imbentaryo at mas mababa sa target, maaaring subukan ng mga nagbebenta na lagyang muli ang imbentaryo sa pamamagitan ng pagtaas ng order sa tagagawa. Ang ilang mga nagbebenta ay makikinabang mula sa tumaas na demand sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo dahil alam nila na ang mga mamimili ay handang magbayad ng higit pa. Ngunit anuman ang mga detalye, ang resulta ay isang pagtaas ng kurba ng suplay habang tumataas ang presyo at dami ng produkto. Dahil ang depisit ay naglalagay ng presyon sa presyo mula sa ibaba, ang mga mamimili ay mapipilitang baguhin ang kanilang mga plano. Sa paglipat pakaliwa at pataas sa demand curve, babawasan nila ang kanilang pagkonsumo. Bilang resulta ng mga pagbabago sa mga plano ng mga mamimili at nagbebenta, ang merkado ay dumating sa ekwilibriyo. Mga salik ng kakapusan: 1. Hindi balanseng presyo (ang demand ay higit sa suplay). Ang kakapusan ay karaniwang nagsasaad ng mababang suplay na dulot ng mababang presyo. Mga pagkakamali sa pagpaplano ng pagbili at pagsusuri sa pagbebenta. 3. Mga pagbabago sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado (ang paglitaw ng isang bagong fashion, kalakaran, batas) 4. Aktibong advertising o PR campaign 5. Mga problema sa logistik. Maaaring i-order nang tama ang item. Ang tamang presyo ay maaaring itakda dito. Ito ay ina-advertise nang tama. Ngunit kung sa ilang kadahilanan ay hindi ito naihatid sa bodega o nahuhuli sa tindahan, may mataas na posibilidad na nasa estado ng kakulangan. Ang mga kalakal ay inorder nang walang pagsasaalang-alang sa pagiging kumplikado. Mga salik sa lipunan at kapaligiran. Ang panahon, ekolohiya, mga epidemya ay maaaring makapukaw ng hindi inaasahang mataas na pangangailangan para sa isang produkto. Surplus - Kapag may labis na produkto, hindi maaaring ibenta ng mga nagbebenta ang lahat ng inaasahan nilang ibenta sa isang partikular na presyo. Bilang isang resulta, ang kanilang mga imbentaryo ay tumaas at sa lalong madaling panahon ay lumampas sa antas na binalak sa kaganapan ng mga normal na pagbabago sa demand. Mga dahilan ng paglitaw: 1. Hindi balanseng presyo (ang presyo ay masyadong mataas para sa isang partikular na merkado o para sa isang partikular na uri ng produkto). Walang sinuman ang labis na magbabayad para sa isang produkto o serbisyo kung ang presyo sa merkado ay naitakda na o lumampas sa mga makatwirang limitasyon. Nag-expire o nag-expire. Nagbebenta ang tindahan ng mga produktong pagkain, kabilang ang mga nabubulok na produkto (halimbawa, isda), o mayroon sa mga iba't ibang produkto nito na may limitadong buhay sa istante (mga kemikal sa bahay, mga pampaganda). Ang pagkabigong ibenta ito sa oras ay humahantong sa pagbuo ng mga substandard na kalakal. Ito ay halos hindi napapailalim sa karagdagang pagproseso at pagpapatupad. 3. Mga error sa mga pagtataya sa pagbebenta. 4. Sobrang pagbili 5. Cannibalism ng kalakal (ang hitsura ng isang produkto ay nagpapalipat-lipat sa benta ng isa pa). 6. Mga pagbabago sa fashion o panlasa ng mamimili. 7. Legislative acts (pagbabawal sa pagbebenta ng mga produkto) .8. Mga hindi kumpletong kalakal, maling proporsyon kapag nag-order ng kumpletong mga kalakal. 9. Pagpapareserba bilang pag-asam ng pagtaas ng demand o mga presyo (sa mga pakyawan na kumpanya).