Sa sandaling medyo pamilyar ang mga nagsisimula sa mundo ng pagtaya, ang kanilang atensyon ay naaakit ng iba't ibang taktika at sistema ng paglalaro na binuo ng mga propesyonal. Ang isa sa mga unang paraan upang maipamahagi nang tama ang isang bankroll ay ang subukan ang diskarte ng d'Alembert. Taglay nito ang pangalan ng lumikha nito, ang mahusay na Pranses na matematiko at pisiko.

Mga prinsipyo at tuntunin ng diskarte ni d'Alembert

Ang sistema ng natitirang siyentipiko ay isang kumplikadong bersyon ng paghuli, batay sa algebraic progression. Ang manlalaro ay iniimbitahan na pumili ng isang tiyak na nakapirming halaga at tukuyin ito bilang isang yunit. Ang figure na ito ang magiging unang taya, pati na rin ang laki ng hakbang. Kung matalo ka, ang susunod na halaga ay dapat dagdagan ng yunit na ito, at iba pa, hanggang sa manalo ka. Pagkatapos manalo, ang halaga ng taya ay dapat bawasan ng parehong halaga ng orihinal na taya. Maipapayo na pumili ng mga kaganapan na may mga logro ng 3 – 4. Kung mas mataas ang mga posibilidad, mas maraming hakbang ang maaari mong gawin hanggang sa pagtatapos ng panalong. Tingnan natin ang diskarte ni d'Alembert nang mas detalyado gamit ang isang halimbawa.

Bilang bahagi ng prestihiyosong tennis tournament, dalawang sikat na atleta na sina Rafael Nadal, na kumakatawan sa Spain, at Serbian Novak Djokovic ay nagkikita. Tataya kami sa break sa bawat laro para sa logro na 3.5. Kunin natin ang halagang 100 rubles para sa isang nakapirming yunit at gawin ang unang taya:

Ang netong kita ay: 1050 + 1400 – (100 + 200 + 300 + 200 + 300 + 400) = 950 rubles.

Ang mga resulta at taya ni Dale sa pagkuha ng serve ng ibang tao ay pinakaangkop para sa diskarte ng D'Alembert.

Sistema ng Counter-D'Alembert

Kapag nagsimulang maglagay ng taya, ang bawat privateer ay nag-iisip tungkol sa isang plano na kanyang susundin sa panahon ng pagtatapos ng mga transaksyon. Kapag pumipili ng ilang sports para sa pagsusuri, dapat mong tandaan na ang mga diskarte sa laro ay mag-iiba. Batay sa sikat na D'Alembert system, naimbento ang isang reverse game tactic. Ang mga pagkakaiba nito mula sa orihinal na bersyon:

1. Kapag nanalo ang taya, tataas ang halaga nito ayon sa laki ng orihinal na taya.
2. Kung matalo ka, bababa ang halaga nito nang naaayon.

Halimbawa ng Counter-D'Alembert

Tingnan natin ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng sistemang kontra-D'Alembert sa football. Ang koponan ng Alaves ay naglalaro sa Spanish Premier League; ang mga laban na may partisipasyon nito ay madalas na nagtatapos sa isang draw. Ito ang kalalabasan na ating tataya.

1. Dumating ang katamtamang Las Palmas upang bisitahin ang club, tumaya kami ng 100 rubles sa odds 3 na magtatapos ang laro sa isang draw. Ang resulta ng pagpupulong: 1:1, ang aming hula ay naging tama. Ang mga panalo ay umabot sa 300 rubles. (netong kita 200).
2. Ayon sa sistema, para sa susunod na tugma ay dinadagdagan namin ang halaga ng taya ng isang yunit, katumbas ng 100 rubles. Ngayon ay naglalaro ang Alaves laban sa gitnang koponan na Primera Eibar. Sa hindi inaasahan para sa marami, ang laban ay nagtatapos muli nang mapayapa: 0:0. At muling gumana ang aming taya. Nasa black na tayo ng 400 rubles.
3. Dinadagdagan namin ang halaga ng isa pang yunit at tumaya ng 300 rubles sa susunod na laro. Sa pagkakataong ito ang Alaves ay nagho-host ng koponan ng Betis, na matatagpuan sa pinakailalim ng standing. Mahuhulaan, ang tagumpay ay nananatili sa mga host: 1:0. Talo ang taya natin. Kami ay 300 rubles pababa.
4. Binabawasan namin ang taya ng isang yunit, ngayon ang halaga nito ay 200 rubles. Ang susunod na laro ay magaganap sa Bilbao, kung saan naghihintay ang lokal na koponan ng Athletic sa koponan ng Alaves. Ang club ay muling kinumpirma ang hilig nitong gumuhit ng mga resulta. Hindi bukas ang score, 0:0. At nanalo ang aming taya, kasama ang 400 rubles netong kita sa bangko.

Sa partikular na halimbawang ito, ang netong kita pagkatapos ng apat na laro ay:

200 + 400 – 300 + 400 = 700 rubles.

Ang bisa ng d'Alembert at kontra-D'Alembert na estratehiya

Sa itaas ay tumingin kami sa mga halimbawa na may positibong kinalabasan mula sa paggamit ng system, ngunit nangangahulugan ba ito na ang diskarte ay panalo-panalo? Sa kasamaang palad hindi. Siyempre, ang gayong mga taktika ay may mga panganib, at hindi mo dapat gamitin ang mga ito nang walang pag-iisip, umaasa lamang sa swerte.

Ang pangunahing kawalan ng diskarte ay ang isang mahabang sunod-sunod na pagkatalo (higit sa 6 na sunod-sunod na pagkatalo) ay hindi nagpapahintulot sa iyo na makakuha ng kita o hindi bababa sa maibalik ang iyong pera. Tingnan natin ang isang halimbawa:

Kaya, sa inspirasyon ng sitwasyong inilarawan sa itaas, pinili namin ang parehong koponan ng Alaves at gagawa kami ng mga hula para sa isang draw na may posibilidad na 3, ngunit ang aming mga taya ay nahulog sa ibang yugto ng panahon ng paglalaro.

Ngayon, kalkulahin natin kung ang pinakabagong panalo ay nagawang masakop ang mga nakaraang pagkatalo:

600*3 – (100 + 200 + 300 + 400 + 500 + 600) = -300 rubles.

Bilang resulta, tayo ay nasa pula, ngunit ang sunod-sunod na pagkatalo ay maaaring mas matagal, kung gayon ang ating bangko ay nawalan ng mas malaking halaga.

mga konklusyon

Sa kanyang sarili, ang kontra-D'Alembert na diskarte ay hindi epektibo at maaaring magdala ng isang manlalaro sa isang makabuluhang kawalan, ngunit gamit ang iyong sariling talino, istatistika at intuwisyon, maaari kang lumikha ng isang ganap na mapagkumpitensyang sistema batay dito. Good luck!

Diskarte sa pagtaya sa Danish

Nakuha ng system ang pangalan nito pagkatapos ng bansa kung saan ito ginamit sa unang pagkakataon. Ang mga pangunahing tuntunin nito ay katulad ng diskarte ni d'Alembert, ngunit mayroon ding mga pangunahing pagkakaiba. Tingnan natin ang mga halimbawa kung paano gamitin ang diskarte sa pagtaya sa Danish, at tukuyin ang mga pakinabang at disadvantage nito.

Ang kakanyahan ng diskarte sa pagtaya sa Danish

Ang diskarte sa pagtaya sa Danish ay maaaring gamitin nang live, dahil kung matatalo ang parehong taya, tumataas ang mga posibilidad, ngunit hindi palaging sapat upang masakop ang laki ng mga nakaraang pagkatalo. Ang manlalaro ay pipili ng isang nakapirming halaga kung saan sisimulan ang laro. Pagkatapos ng bawat pagkatalo, ang bagong taya ay tataas ng orihinal na laki at itinuturing na isang hakbang. Ngunit hindi lang iyon. Hindi lamang tumataas ang halaga ng taya, kundi pati na rin ang mga logro. Tingnan natin ang isang halimbawa:

Pagkatapos ng panalong taya, magsisimula muli ang cycle. Ngayon kalkulahin natin ang netong kita:

500*3.5 – (100 + 200 + 300 + 400 +500) = 250 rubles.

Mga kalamangan at kawalan ng diskarte sa pagtaya sa Danish

Una, tingnan natin ang mga pangunahing bentahe ng ipinakita na sistema:

• pinapatawad nito ang hanggang 13 pagkakamali at nagbibigay-daan sa iyong madaling makakuha ng kita (hindi tulad ng diskarte ni d'Alembert);
• ang panganib sa halaga ng paunang bangko ay mas mababa kaysa sa isang regular na catch-up sa bawat kasunod na pagdodoble ng taya.

At ngayon ang kahinaan:

• Kung ang isang bettor ay nabigo na manalo sa unang ilang mga pagtatangka, ito ay magiging mas mahirap na gawin ito sa hinaharap, dahil ang koepisyent ay lumalaki nang hindi maiiwasan;
• ay hindi panalo-panalo, may panganib na mawala ang buong bangko kung sakaling magkaroon ng mahabang serye ng mga hindi matagumpay na taya.

Mga Tip para sa Paggamit ng Danish na Diskarte sa Pagtaya

Ang football ay pinakaangkop para sa pagtaya sa system, ibig sabihin (pagkatapos ng una o pangalawang pagtatangka) - ipahayag ang mga taya mula sa mga predictable na kaganapan. Ito ay mga taya sa mga halatang paborito na may mga logro na 1.2 - 1.4, o kabuuang higit sa 1.5 sa mga koponan na umiskor at pumayag ng marami.

Ang unang 4 na taya ay natalo, kailangan naming mangolekta ng mga kaganapan sa logro ng 3.5. Pipiliin namin ang tagumpay ng malinaw na mga paborito:

Manchester City – Crystal Palace L1 1.35

Granada – Real Madrid P2 1.40

Napoli – Cagliari P1 1.40

Bayern – Darmstadt 1.32

Kabuuang koepisyent: 3.5

May pagkakataon na ang isa sa mga paborito ay hindi magagawang talunin ang tagalabas, ngunit ito ay maliit. Ito ay mas mahirap isipin na gamit ang prinsipyong ito maaari kang matalo ng 13 express na taya sa isang hilera.

Konklusyon

Ang diskarte sa Danish ay may karapatang umiral, ngunit kung walang karagdagang kaalaman ay malamang na hindi ito magiging epektibo. Ang pagtatasa ng pre-match ng istatistikal na data at iba pang karagdagang impormasyon ay magbibigay-daan sa iyo na dalhin ang system sa pagiging perpekto at manalo ng hanggang 3-4 na round ng taya nang hindi nanganganib ng mga kahanga-hangang halaga.

Kelly criterion

Halos imposible na patuloy na kumita ng pera sa mga taya nang hindi gumagamit ng mga estratehiya o gumagamit lamang ng isa. Bukod dito, malaki ang pagkakaiba ng mga sporting event sa kanilang pagiging epektibo at posibilidad ng mga resulta. Noong ikadalawampu siglo, naging laganap ang mga taktika para manalo ng mga taya batay sa mga kalkulasyon sa matematika. Ang sistema ng pagkalkula ay ipinangalan sa lumikha nito, si Edward Kelly, ang Kelly Criterion. Nasa ibaba ang ilang halimbawa.

Mga panuntunan para sa pagkalkula ng Kelly criterion

Ang diskarte ng Kelly Criterion ay batay sa isang mathematical formula na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang laki ng iyong taya, isinasaalang-alang ang mga istatistika, teorya ng posibilidad at ang iyong sariling kaalaman, pati na rin ang impormasyong nakolekta.

Ang tamang pagkalkula ng Kelly criterion ay nagpapahiwatig na ang bettor na gumagamit nito ay hindi isang ordinaryong baguhan, ngunit isang propesyonal na may kakayahang magsuri nang mabuti. sitwasyon ng laro at ipahayag ang posibilidad na manalo bilang isang porsyento.

Formula para sa pagkalkula ng Kelly criterion:

(Kit BC * Ind.pr – 1) / (Kit BC – 1) * PPK * 100 = Kinakailangang laki ng taya, %,

Kit BC – ito ang mga posibilidad na inaalok para sa isang kaganapan ng bookmaker;

Ind.pr – pagtataya ng posibilidad na manalo, na itinalaga ng manlalaro mismo, ang halaga nito ay dapat nasa saklaw mula 0 hanggang 1;

PPK – isang pagtaas-pagbaba ng koepisyent kung saan nakasalalay ang antas ng panganib; kung mas malaki ito, mas malaki ang mga panalo. Ang numero nito ay pinili ng manlalaro mismo, kadalasan sa mahabang panahon. Ang mga mas mahusay na gumagamit ng diskarte sa patuloy na batayan ay bihirang gumamit ng koepisyent na mas mataas sa 0.4 sa formula;

Kinakailangang laki ng taya – ang huling porsyento ng iyong bangko na dapat tumaya sa napiling kaganapan.

Paano gumagana ang diskarte ni Kelly?

Ang sumusunod na halimbawa ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang mga pamantayan ni Kelly nang mas malinaw. Kaya, tumaya tayo sa football. Bilang bahagi ng English Premier League, ang lokal na Arsenal at Manchester United ay nagkikita sa London. Nagbibigay ang mga bookmaker ng logro na 2.11 para manalo ang home team. Sa aming opinyon, ang figure ay malinaw na overestimated, dahil ang mga bisita kamakailan ay nagkaroon ng isang napakahalagang laban sa Europa League, at ito ay ang tournament na ito na ang koponan ay nakatuon sa, bukod pa, ang infirmary ng club ay masikip, at walang susi. mga manlalaro sa field sa paparating na pagpupulong.

Sabihin nating ang aming bangko ay 1000 rubles. Kalkulahin natin kung magkano ang dapat nating taya sa kaganapang "Arsenal victory". Ang bookmaker ay nagbibigay ng mga logro na 2.11 para sa kinalabasan na ito, na bahagyang mas mababa sa 50%. Ang aming indibidwal na pagtataya– 70% (0.7). Pinipili namin ang PPK 0.2. Ngayon isinasaksak namin ang mga numero sa formula:

(2.11 * 0.7 – 1) / (2.11 – 1) * 0.2 * 100 = 8.6% o 86 rubles.

Natapos ang laban sa panalo ng Arsenal sa score na 2:0, naglaro ang aming taya:

86 * 2,11 = 181,5;

181.5 – 86 = 95.5 rubles – netong kita.

Ngayon ang aming bangko ay 1095.5, at ito ay mula sa halagang ito na dapat naming simulan sa mga sumusunod na kalkulasyon.

Posible ba talagang kumita gamit ang pamantayan ni Kelly?

Sa kasamaang palad, ang paggamit lamang ng diskarteng ito ay hindi hahantong sa mga panalo. Maaga o huli, mawawala na lang ng player ang buong bangko. Upang matagumpay na mailapat ang Kelly criterion, dapat ay mayroon kang malalim na kaalaman sa napiling sport, sundin ang mga laro at gumawa ng seryosong gawain sa pagsasaliksik ng istatistikal na data.

Diskarte sa Martingale

Sa kapaligiran ng bookmaker, mahirap makahanap ng diskarte na magiging kasing tanyag ng sistema ng Martingale. Ang pagiging simple, accessibility at pagiging epektibo nito ay nakaakit ng mga bettors sa loob ng maraming taon. Ano ang kakanyahan ng pamamaraang ito at ang lahat ba ay talagang kasing kulay ng gusto natin?

Ang kakanyahan ng diskarte sa Martingale

Sa una, ang pamamaraan ay naisip bilang isang taktika para sa paglalaro ng roulette para sa pagtaya sa pula/itim o anumang iba pang laro ng casino kung saan ang pangunahing pagpipilian ay sa pagitan ng dalawang resulta. Ngunit sa lalong madaling panahon ito ay hiniram ng mas mahusay na nag-specialize sa mga pagtataya sa sports. Ang kahulugan nito ay ang patuloy na pagdodoble ng halaga ng taya sa kaganapan ng isa pang pagkatalo. Sa kasong ito, ang mga posibilidad sa kinalabasan ay dapat na hindi bababa sa dalawa. Ibig sabihin, dapat doble ang halaga ng taya kapag nanalo.

Tingnan natin ang isang halimbawa.

Tataya kami sa isang kakaibang bilang ng mga puntos sa laro sa pinakamababang katanggap-tanggap na logro.

Kalkulahin natin ang natanggap na kita:

1600 * 2 – (100 + 200 + 400 + 800 + 1600) = 100 rubles.

Sa kabila ng matagal na sunod-sunod na pagkatalo, nangunguna pa rin kami. Ngunit ang gayong taya ay gagana kung may sapat na badyet para sa isang panalong taya, ngunit ang mga kita na may ganitong mga panganib ay katumbas ng laki ng unang taya sa serye.

Mga disadvantages ng diskarte sa Martingale

Sa unang tingin, gamit ang diskarte ng Martingale at pagkakaroon ng disenteng paunang bangko, imposibleng matalo, ngunit hindi ito ganoon. Ang sunod-sunod na pagkatalo ay maaaring tumagal hangga't gusto mo, at kahit na may magandang margin, maaari kang mawalan ng malaking halaga. Ang katotohanan ay ang mga bookmaker ay matagal nang nagsimulang magtakda ng pinakamataas na limitasyon ng taya, sa gayon ay binabawasan ang lahat ng mga pakinabang ng pamamaraang ito ng pagtatapos ng mga transaksyon sa wala.

Bilang karagdagan, ang pagnanais na makakuha ng isang maliit na panalo, ang bettor ay nanganganib ng mas malaking halaga, na nagpapabilis lamang ng pagkabangkarote. Kaya, ang pamamaraang ito ay win-win pamamahala sa pananalapi Ang Martingale ay hindi matatawag na diskarte. Hindi ito inirerekomenda para sa paggamit ng mga baguhan at mga manlalaro ng pagsusugal. At huwag ding kalimutan na ang bankroll ay hindi dapat makaapekto sa pinansiyal na sitwasyon ng pamilya. Maging maingat at pagkatapos ay swerte ay nasa iyong panig!

Pamamahala ni Miller

Alam ng kasaysayan ang ilang mga bettors na nakamit ang tagumpay sa tulong ng kanilang sariling kaalaman at mga sistema na kanilang binuo. Isa sa mga mapalad na ito ay si J. Miller. Ang Amerikano ay hindi lamang yumaman sa kanyang sarili, ngunit ibinahagi din ang kanyang diskarte sa milyun-milyon.

Mga Pangunahing Prinsipyo ng Pamamahala sa Pinansyal ni Miller

Ang system na binuo ng isang mahuhusay na handicapper ay hindi makakatulong sa iyong hulaan ang kinalabasan ng mga sporting event; ito ay idinisenyo lamang para sa tamang pamamahagi ng mga pondo mula sa unang bangko.

Sumulat si Miller ng maraming artikulo kung saan pinatunayan niya siyentipikong punto Sa aming opinyon, ang mga pangunahing pagkakamali ng karamihan sa mga bettors. Ang kanyang diskarte ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang tukso upang madagdagan ang mga taya at kumita ng pera sa pamamagitan ng tamang pamamahagi ng iyong mga pondo.

Upang ang diskarte ni Miller ay talagang gumana, kailangan mong isara ang iyong ulo, pagtagumpayan ang lahat ng mga emosyon sa pagsusugal sa iyong sarili at matatag na maunawaan na ang posibilidad na manalo sa kasalukuyang taya ay hindi nakasalalay sa mga nakaraang panalo o natalo na mga resulta. Ang may-akda ng pamamaraan ay nakakumbinsi na nagpapayo sa pagpili ng mga kaganapan na may dalawang posibleng resulta at mga posibilidad na 1.85 - 1.91 (bawat opisina ay naiiba, sila ay nakasalalay sa margin na kinukuha ng bookmaker para sa kanyang sarili bilang isang tagapamagitan). Sa madaling salita, ginagamit ang pamamahala sa pananalapi ng Miller para sa mga kaganapan na may 50% na posibilidad.

At ngayon ang aktwal na kakanyahan ng sistema. Iminumungkahi ni Miller ang pagtaya ng maliliit na nakapirming halaga na 1% ng kabuuang palayok. At dagdagan lamang ang mga ito kung ang paunang kapital ay tumaas ng 25%. Ang taya mismo ay nadagdagan ng parehong numero.

Ang aming bangko ay 10,000 rubles, i.e. ang laki ng taya ay magiging 100 rubles. Sa sandaling tumaas ang kabuuang halaga ng 25% at umabot sa 12,500, tinataasan namin ang rate sa 125 rubles. Para kumita ang diskarte, sapat na hulaan ang 52.85% ng lahat ng hinulaang kaganapan.

Mga disadvantages ng diskarte sa pamamahala sa pananalapi ni Miller

Tinawag ni Miller ang susi sa tagumpay ng kanyang pamamaraan na isang napapanahong rebisyon ng halaga ng taya at tamang pamamahagi ng pera ng bangko, ngunit ang resulta ng mga taya ay nakasalalay sa mismong manlalaro. Ang paggamit lamang ng diskarte upang kumita ay hindi sapat; dapat itong isama sa isang malalim na pagsusuri ng mga istatistika at iba pang impormasyon tungkol sa paparating na laro.

Paraan ng pag-atake ng tangke

Ang mga diskarte sa pananalapi, hindi tulad ng mga paglalaro, ay nagtuturo sa mga bettor na wastong ipamahagi ang paunang bangko at huwag hayaan silang mawala ang lahat ng pera, sinusubukang manalo sa kaganapan ng isang solong pagkabigo. Ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na taktika ng ganitong uri ay tinatawag na "pag-atake ng tangke".

Ang kakanyahan ng diskarte sa pag-atake ng tangke

Ang prinsipyo sa pananalapi ay madaling ipaliwanag sa isang mapaglarong paraan. Ang mga taya ay mga tangke na magkakasunod na kumikilos laban sa kalaban, at bawat pagkatalo ay ang pagkawala ng isa sa kanila. Ang orihinal na bangko ay nahahati sa maraming pantay na bahagi. Maaaring mayroong 3 o 5, o 7... At para sa bawat isa ay may ibang pagtataya na ginawa. Kung manalo ang taya, magpapatuloy ang pag-atake at ang buong halaga ay itataya sa susunod na kaganapan. Kung mali ang hula, natamaan ang tangke at wala na sa laban.

Ang aming unang palayok ay 3,000 rubles. Hinahati namin ito sa tatlong pantay na bahagi ng 1000 at naglalagay ng taya (iminumungkahi na pumili ng mga kaganapan na may maliit na posibilidad na tiwala kang manalo):

1. Manchester City – Crystal Palace: tumaya ng 1000 sa home team para manalo para sa 1.30, huling puntos: 5:0, manalo ng 1300.
2. Amkar – CSKA: tumaya kami ng 1000 sa panalo ng mga bisita para sa 1.60, final score 0:2, win 1600.
3. Barcelona – Villarreal: tumaya ng 1000 sa home team para manalo ng 1.20, final score 4:1, win 1200.

Susunod na serye ng pag-atake ng tangke:

1. 1300 para sa Liverpool - Southampton - panalo sa bahay para sa 1.50. Natapos ang laro sa isang draw at natalo ang taya.
2. 1600 sa Lazio - Sampdoria - P1 para sa 1.35. Huling puntos: 7:3, panalo 2160.
3. 1200 para sa Granada – Real Madrid – panalo sa panauhin sa 1.15. Huling puntos: 0:4, panalo 1380.

Pagkatapos ng pangalawang serye nawalan kami ng isang tangke, nagpapatuloy kami:

1. 2160 sa Chelsea - Middlesbrough - panalo sa bahay para sa 1.50. Final score 3:0, panalo 3240.
2. 1380 sa Chievo – Palermo – panalo ng home team sa 1.56. Natapos ang laro sa isang draw, 1:1. Natalo ang taya.

Pagkatapos ng pag-atake ng tangke, may natitirang halaga sa aming bangko na katumbas ng 3240.

3240 – 3000 = 240 rubles – netong kita.

Ngayon ay hinahati namin ang halagang ito sa ilang pantay na bahagi at ipagpatuloy ang laro.

Sa itaas ay ang mga kaganapan na may posibilidad na 1.15 – 1.60; kung mas mababa ang mga ito, mas malaki ang posibilidad na manalo. Kung kailan tatapusin ang "pag-atake" ay direktang napagpasyahan ng manlalaro mismo; kung sa halimbawa ay huminto kami pagkatapos ng ikalawang yugto, ang tubo ay magiging:

2160 + 1380 = 3540;

3540 – 3000 = 540 rubles.

Diskarte sa pag-atake ng tangke. Posible ba talagang manalo?

Ang tagumpay ng diskarte ay direktang nakasalalay sa kakayahan ng mas mahusay na pag-aralan at mahusay na gamitin ang impormasyong natanggap. Kahit na ang maliit na logro ay hindi ginagarantiyahan ang isang panalo, at kung bulag kang pumili ng mga numero lamang, sa malao't madali ang buong bangko ay maubos.

Diskarte sa pagtaya gamit ang sistema ng Oscar Grind

Sa pamamagitan ng paggamit ng maramihang mga diskarte sa pagtaya sa sports, palaging tumataas ang iyong mga pagkakataong magtagumpay. marami sistema ng pananalapi ay binuo sa mga prinsipyo ng mga taktika ng laro ng Martingale at kumakatawan sa pinabuting kopya nito. Ito ang diskarte ni Oscar Grind.

Ang kakanyahan ng sistema ng pagtaya sa Oscar Grind

Hindi tulad ng kilalang diskarte sa Martingale, kung saan tumataas ang halaga ng taya pagkatapos ng isang pagkatalo, sa sistema ng Oscar Grind ang halaga ay tumataas pagkatapos ng isang panalo. Kung nabigo ang iyong hula, walang kailangang baguhin.

Ang maximum na taya sa isang kaganapan ay hindi maaaring higit sa 1/12 ng kabuuang bangko, at ang mga logro sa napiling resulta ay hindi dapat mas mababa sa 2.

Ang pagtaas sa halaga pagkatapos ng isang panalo ay nangyayari nang isang beses, kahit na nagawa mong manalo ng dalawang beses, ang serye ay magsisimulang muli sa ikatlong hula. Tingnan natin ang sistema ng Oscar Grind gamit ang isang halimbawa:

Ang aming paunang bangko ay 1200 rubles, i.e. Ang unang taya ay magiging 100 rubles. Pumili ng event na may coefficient na 2:

Ang huling bangko ay umabot sa 1400 rubles, netong kita: 1400 - 1200 = 200 rubles.

Tulad ng makikita mula sa halimbawa, posible na kumita ng pera sa diskarte sa pamamagitan ng paghula ng 50% ng mga taya.

Posible bang manalo gamit ang diskarte sa Oscar Grind?

Ang mga nakaranasang bettors na sinubukan ang diskarte sa kanilang sarili ay labis na nag-aalinlangan tungkol dito, na naniniwala na sa lalong madaling panahon ito ay hahantong sa isang kumpletong pagkawala. Ang mga eksperto sa larangan ng probability theory ay dumating sa parehong konklusyon.

Para sa isang matatag na plus, ang manlalaro ay dapat hulaan ang hindi bababa sa 50% ng mga taya na may mga logro na hindi bababa sa 2. Sa pagsasanay, ito ay halos imposible. Isinasaalang-alang ang margin na kinukuha ng bookmaker, ang posibilidad ng kaganapan ay mas mababa sa 50%.

Kasama sa mga bentahe ng system ang proteksyon mula sa mga limitasyon ng bookmaker at ang imposibilidad ng mabilis na pagsasama ng bangko.

Ang diskarte ng Oscar Grind ay mahusay para sa paggamit sa maikling panahon, ngunit ang pangmatagalang paggamit nito ay halos 100% na malamang na mauwi sa pagkabigo. Alamin ang wastong pamamahagi ng pera sa mga taya, parehong pagkatapos ng pagkatalo at pagkatapos ng isang tagumpay. At pagkatapos ay masisiguro ang permanenteng tubo o pansamantalang pangangalaga ng bankroll.

Monty Hall Paradox

Ang paggamit ng mga sistema ng pamamahagi ng bankroll at mga diskarte sa pagpili ng taya ay nagpoprotekta sa bawat bettor mula sa posibleng pagkawala ng kanyang buong badyet. Na-verify ng mga nakaranasang manlalaro kung ano ang kailangang ilapat sa pagsasanay. iba't ibang paraan mga laro, lalo na dahil medyo marami ang mga ganitong pamamaraan. Ang Monty Hall paradox ay isa sa marami. Ang kakaibang diskarte ay ipinangalan sa host ng isang sikat na programa sa United States. Sa unang pagkakataon, ipinakita doon ang kanyang mga paliwanag.

Ang kakanyahan ng kabalintunaan ng Monty Hall

Sa programa, ang Monty Hall paradox ay ipinaliwanag gamit ang isang simple bugtong sa matematika. Ang paksa ay inaalok ng isang pagpipilian ng 3 pinto, sa likod ng isa ay ang pangunahing premyo - isang kotse, sa likod ng iba pang dalawang - kambing. Ang posibilidad ng pagbubukas ng tamang pinto sa bawat isa sa tatlong kaso, ayon sa teoryang matematika, ay 33.3%. Matapos ituro ng kalahok ang pinto na gusto niya, binuksan ng nagtatanghal ang isa sa dalawa gamit ang isang kambing (ang hindi pinangalanan ng manlalaro) at inalok na baguhin ang kanyang pinili.

Kadalasan, iginiit ng mga paksa ang kanilang paunang opinyon, hindi nauunawaan ang isang simpleng bagay. Ang posibilidad na ang kotse ay nakatago sa likod ng unang napiling pinto ay mananatiling 33.3%, kapag ang posibilidad na mahanap ang kotse sa likod ng pangalawang pinto ay tumaas sa 66.6%.

At kung walang 3, ngunit 100 na mga pintuan, at ang pinuno ay nagbubukas ng 98 kasama ang mga kambing, kung gayon ang posibilidad ng paghula ng tama sa pamamagitan ng pagbabago ng iyong isip ay tataas sa 99%.

Monty Hall paradox sa mga halimbawa

Isaalang-alang natin ang aplikasyon ng kabalintunaan ni Monty Hall gamit ang halimbawa ng mga taya sa mga bookmaker.

Malapit na ang katapusan ng season sa Italian Serie A. Ang bawat koponan ay mayroon na lamang isang laban upang laruin. Sabihin nating tatlong koponan: Ang Crotone, Palermo at Pescara ay lumalaban para sa kaligtasan sa pangunahing liga at may humigit-kumulang pantay na pagkakataong magtagumpay. Alinmang club ang makakakuha ng mas maraming puntos huling laro, ay patuloy na maglalaro sa Serie A. Ang posibilidad ng bawat isa sa kanila na umunlad pa ay 33.3%. Pupusta kami sa Palermo. Unang tumugtog si Pescara at natalo. Ang posibilidad ng pagpasa ng Crotone ay tumataas sa 66.6%. Ngayon ay kailangan mong maglagay ng taya sa pangkat na ito, at ang halaga nito ay dapat sumaklaw sa posibleng pagkawala mula sa unang pagtataya at magdala ng tubo sa itaas.

mga konklusyon

Sa unang tingin, ang desisyon ay sumasalungat sa lahat ng pangunahing lohika at sentido komun. Gayunpaman, kung iisipin mong mabuti, ang lahat ay mahuhulog sa lugar. Ang diskarte sa kabalintunaan ng Monty Hall ay malinaw na nagpapakita sa mga bettors ng kanilang mga pangunahing pagkakamali, ang kawalan ng kakayahang makatotohanang masuri ang mga posibilidad ng mga panalong resulta.

Kontra sa trapiko

Halos imposibleng maglaro ng mga taya nang walang plano at kumita ng pera nang tuluy-tuloy. Samakatuwid, ang lahat ng matagumpay na bettors, pagkatapos ng pagsubok sa iba't ibang mga sistema, ay gumagamit ng 3-4 patuloy o lumikha ng kanilang sarili, na makabuluhang pinatataas ang mga pagkakataong manalo. Dito ay titingnan natin ang isang diskarte para sa pagtaya sa sports sa kabilang panig. Ang isang counter-move na taya ay halos kapareho sa arb system, kaya sa pamamagitan ng pagsunod sa mga prinsipyo nito sa mahabang panahon na may positibong resulta, maaari mong maakit ang "pansin" ng mga bookmaker sa iyong account.

Mga Prinsipyo ng diskarte sa Countermovement

Napakadaling maunawaan ang mga patakaran ng sistema ng Contrakhod. Ang manlalaro ay gumagawa ng isang express bet at pagkatapos ay i-back ito sa mga single. Ang tanging ipinag-uutos na kondisyon ay ang mga kaganapan ay dapat maganap sa iba't ibang oras. Tingnan natin ang isang halimbawa.

Para sa mga kaganapang kailangan namin, pipili kami ng mga laban sa football sa English Premier League at gagawa kami ng isang express bet:

1. Southampton – Arsenal P1 para sa 2.00.
2. Everton – Watford P1 para sa 1.45.
3. Crystal Palace – Hull City P1 para sa 2.05.

Pangkalahatang posibilidad: 5.95.

Hayaan ang halaga ng taya ay 200 rubles. Bago ang unang laro, kailangan naming i-insure ang express at tumaya ng isa sa kabaligtaran na resulta:

Southampton – Arsenal X2 para sa 1.85

Maglagay tayo ng 250 rubles dito. Kung ang ordinaryong panalo, ang ating mga panalo ay:

250 * 1.85 = 462.5 kuskusin.

Kalkulahin natin ang netong kita. Upang gawin ito, ibawas ang halaga ng taya at ang nawalang express:

462.5 – 250 – 200 = 12.5 kuskusin.

Kung matalo ang nag-iisang manlalaro, magpapatuloy tayo sa susunod na kaganapan sa nagtitipon at maglalagay ng bagong taya. Pinipili namin ang halaga nito na isinasaalang-alang ang nakaraang pagkawala:

Everton – Watford X2 para sa 2.85

Maglagay tayo ng 250 rubles dito. Kung ang ordinaryong panalo, ang ating mga panalo ay:

250 * 2.85 = 712.5 kuskusin.

netong kita:

712.5 – 250 – 250 – 200 = 12.5 rubles.

Kung matatalo ang ordinaryong, nagpapatuloy tayo sa huling kaganapan sa nagtitipon. Sa kasalukuyan ay naitaya namin ang halagang 700 rubles. Kung ikaw ay mapalad, ang express na panalo ay magiging 1190 rubles, i.e. para sa huling ordinaryong mayroon kaming 490 rubles na natitira:

Crystal Palace - Hull City X2 para sa 1.82.

Ang pagkapanalo sa taya na ito ay hindi sasakupin ang perang ginastos, at tayo ay nasa red. Anong gagawin? Hindi gumagana ang Strategy Counterattack?

Ang mga nakaranasang taya, na gumagamit ng mga counter-move na taya, ay nagrerekomenda na umalis nang huli sa kaganapan kung saan ikaw ay lubos na kumpiyansa at abandunahin ang huling single. Gayunpaman, bihira itong dumating sa ganito. Sa katotohanan, ang isang express bet na may malaking pangkalahatang logro ay matatalo sa pinakadulo simula, sa una o pangalawang paglipat.

mga konklusyon

Ang diskarte sa Counter move ay hindi isang win-win na diskarte, ngunit ang wastong pamamahagi ng mga kaganapan sa express bet ay makakatulong sa iyong patuloy na manalo ng maliit na halaga sa iyong insurance bet.

Sistema ng pagtaya “+60%”

Karamihan sa mga taktika sa pagtaya sa mga bookmaker ay pinagsamang mga sistema mula sa mga umiiral na sikat na diskarte. "+60%" ay isa sa kanila. Kabilang dito ang mga elemento ng klasikong diskarte sa Martingale at ang hindi gaanong kilalang flat system, na binubuo ng pagtaya ng isang nakapirming halaga sa bawat napiling kaganapan.

Ang kakanyahan ng "+60%" na sistema

Ang mga pangunahing prinsipyo ng "+60%" na diskarte:

1. Pinipili namin ang mga kaganapan na may posibilidad na hindi bababa sa 1.7.
2. Hinahati namin ang bangko sa mga bahagi at tumaya, simula sa 1% ng kabuuang pera, pagtaas ng halaga kung sakaling mawala sa sumusunod na pagkakasunud-sunod ng porsyento: 1; 3.5; 9.5; 24.5; 61.5.
3. Upang ang diskarte ay maging kumikita, hindi mo maaaring payagan ang higit sa 5 pagkalugi sa isang hilera.

Ang diskarte ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng panganib, dahil Kahit na ang isang propesyonal na manlalaro ay natatalo ng 5 o higit pang taya.

Gayunpaman, hindi ganoon kadali ang pagkatalo ng 5 taya nang sunud-sunod na may posibilidad na 1.7 - 1.8. Ang posibilidad na manalo sa bawat isa sa kanila ay humigit-kumulang 56%, at ang pagkatalo ng 5 beses sa isang hilera ay 1.7%.

Ang paunang bangko ay 1000 rubles. Tataya tayo sa mga kaganapang may logro na 1.8.

1107 – 1000 = 107 rubles – netong kita.

mga konklusyon

Ang "+60%" na sistema, tulad ng iba, ay hindi isang win-win system, ngunit ang posibilidad na kumita kapag ginagamit ito ay mas mataas kaysa sa parehong Martingale at "Fixed Profit" na mga diskarte.

Composite odds

Ang isa sa mga mapagkukunan ng kita para sa mga bookmaker ay margin. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng tunay na posibilidad na manalo at ang mga posibilidad na ibinigay ng opisina, ang bahaging kailangan ng palitan para sa intermediation. Sa ilang mga bookmaker, napakataas ng margin na ang paglalaro sa alinman sa mga kilalang diskarte sa pananalapi ay tiyak na mabibigo. Ang “composite odds” system ay nagbibigay-daan sa iyo na pataasin ang panalong halaga sa pamamagitan ng paghahati ng iyong mga taya sa dalawa.

Paggamit ng Composite Odds Strategy

Ang iminungkahing sistema ay angkop para sa volleyball, basketball at tennis, ang mga sports kung saan ang kabuuang tagumpay sa laro ay binubuo ng tagumpay sa mga indibidwal na set, quarters o halves.

Tingnan natin ang isang halimbawa.

Dalawang matagal nang magkaribal, ang Italyano na si Fabio Fognini at ang Espanyol na si Rafael Nadal, ay nagtagpo sa tennis court. Ang logro ay 1.74 sa paborito ng laban (Nadal), kaya tayo ay tataya sa kanya. Ngayon tingnan natin ang linya na iminungkahi ng bookmaker, ibig sabihin, bigyang-pansin natin ang eksaktong marka ng mga laro. Kung mananalo si Nadal, magtatapos ang laro sa score na 2:0 para sa odds na 3.0 o 2:1 para sa odds na 3.40 pabor sa Espanyol. Kung, sa halip na tumaya sa isang regular na panalo, masira namin ang bangko at gumawa ng 2 hula sa eksaktong marka, ang aming tubo ay mas mataas.

Mga Disadvantage ng Compound Odds Strategy

Ang sistema ng mga composite coefficient ay may isa, ngunit medyo makabuluhan, sagabal. Ang laro ay maaaring pumunta sa isang ganap na naiibang senaryo, at mawawala sa iyo ang lahat ng iyong pera. Palaging may posibilidad na kahit na ang pinaka-walang pag-asa na underdog ay maaaring talunin ang isang kagalang-galang na paborito.

Diskarte "1.01 - 1.02"

Ang paglalaro sa isang bookmaker na walang taktika ay hindi ganap magandang ideya. Sa anumang paghaharap ay dapat may plano para sa tagumpay. Sa pagtaya sa sports, ang mga manlalaro ay gumagamit ng higit sa isang ganoong plano, kundi pati na rin ang backup at mga plano sa kaligtasan. Gumagamit ang mga may karanasang mas mahusay na mga napatunayang diskarte; ang diskarte na "1.01 -1.02" ay naging popular sa live mode.

Prinsipyo ng pagpapatakbo ng sistemang "1.01 -1.02".

Kapag ang isang pulong ay ginanap sa pagitan ng humigit-kumulang pantay na mga koponan, ang anumang kaganapan sa laro ay binibigyang-kahulugan ng mga bookmaker sa isang direksyon o iba pa, at ang mga logro ay nagbabago ng ilang ikasampu o daan-daang. Kung mayroong malinaw na paborito sa isang pares, ang koepisyent ay nagbabago lamang mula 1.01 hanggang 1.02.

Ayon sa diskarte, sa pinakadulo simula ng tugma, ang manlalaro ay naglalagay ng isang maliit na halaga, halimbawa, 100 rubles, na may mga logro na 1.01. Matapos ang mga logro ay nagbago sa 1.02, naglalagay kami ng pangalawang taya, sa pagkakataong ito "para sa". Ang halaga ay dapat na katumbas ng mga potensyal na panalo mula sa unang taya. Kung ang paborito ay nanalo, ang aming bangko ay tataas ng 100 rubles; kung ang tagalabas ay mahimalang manalo, tayo ay masira.

Mga subtleties ng "1.01 - 1.02" na diskarte

Ang taktika ay maaaring gamitin ng maraming beses kahit na sa loob ng parehong laro, gayunpaman, dahil sa mataas na pangangailangan para sa mga minimum na logro, ang mga taya ay maaaring hindi dumaan at maaaring ma-block ng bookmaker.

Upang matagumpay na magamit ang system, dapat ay mayroon kang access sa live na broadcast nang walang pagkaantala, kung hindi, maaaring wala ka nang oras upang ma-secure ang iyong diskarte.

Ang “1.01 – 1.02” na sistema ay mas nakatutok sa mga may karanasang taya na magaling maglaro ng live odds. Ang mga nagsisimula ay mas mahusay na pumili ng ibang diskarte.

Nakapirming porsyento mula sa bangko

Upang maging isang matagumpay na taya, hindi sapat na magkaroon ng kaalaman sa paksa ng mga kaganapang pampalakasan; isa sa pinakamahalagang salik sa pag-iingat at pagtaas ng mga pondo ay ang tamang pamamahagi ng bankroll. Ang paggamit ng pamamahala ng pera ay lubos na nagpapasimple sa buhay hindi lamang para sa mga bettors, kundi pati na rin para sa mga mangangalakal, mamumuhunan at iba pang mga tao na namumuhunan ng kanilang sariling pera. Ang sistema ng pagtaya sa “Fixed percentage of the bank” ay tumutukoy sa mga diskarte sa pamamahala sa pananalapi.

Ang esensya ng Fixed Bank Percentage Strategy

Una sa lahat, dapat matukoy ng manlalaro ang paunang bangko. Ang bawat taya ay magiging isang nakapirming porsyento ng halagang ito.

Pangkalahatang bangko - 1000 rubles. Tataya tayo ng 10% ng bangko, i.e. 100 rubles. Sabihin nating natalo ang ating taya, ang halagang natitira sa account ay:

1000 – 100 = 900 rubles.

Sabihin natin na ang ating taya ay may posibilidad na 3 panalo:

90 * 3 = 270.

Pangkalahatang bangko:

900 – 90 + 270 = 1080.

Muli naming kinakalkula ang 10% - 108 rubles, atbp.

Sa unang sulyap, imposibleng matalo gamit ang diskarteng ito sa pananalapi, ngunit sa katotohanan, sa malao't madali ang manlalaro ay maaabutan ng sunod-sunod na pagkabigo, at ang taya ay bababa sa halagang mas mababa sa minimum na rate ng bookmaker. Awtomatiko itong nangangahulugan ng pagkawala ng iyong buong bankroll.

mga konklusyon

Sa kanyang sarili, ang diskarte ng isang nakapirming porsyento ng bankroll ay hindi kumakatawan sa anumang halaga para sa mga mas mahusay na nangangarap na matalo ang isang bookmaker, ngunit ang paggamit nito kasama ng iba pang mga system ay maaaring magdulot ng mga positibong resulta. Ang isang binagong taktika ng isang nakapirming porsyento ng bangko ay ang Kelly Criterion, na matagumpay na ginagamit ng mga propesyonal na bettors.

– ang pinakakaraniwang mga modelo para sa pagpaplano ng mga aktibidad ng kumpanya. Tinutulungan nila ang pagputol ng mga hindi kinakailangang elemento, i-highlight ang mga pangunahing tampok at tumuon sa mga lakas. Ang may layunin at patuloy na pag-unlad ng negosyo ay ang pangarap at layunin ng lahat ng mga negosyante. Tamang piniling diskarte - ang pinakamahusay na lunas upang dalhin ang iyong negosyo sa isang ganap na bagong antas. Nagtatayo ito ng tulay sa pagitan ng ninanais na estado ng kumpanya at ng tunay, na tumutulong na malampasan ang mahihirap na panahon. Mayroong apat na pangunahing uri ng mga estratehiya. Tatalakayin sila sa artikulo.

Ang mga pangunahing elemento ng bawat diskarte

Ang madiskarteng pagpaplano ng negosyo ay batay sa mga pangunahing elemento na nakakatulong upang mahusay na ayusin ang kilusan ng kumpanya patungo sa layunin. Mayroong siyam na mga sangkap sa kabuuan. Ang bawat isa sa kanila ay nagdadala ng isang tiyak na functional load. Ang mga elemento ay nag-aambag sa pag-unlad at pagsasakatuparan ng potensyal ng negosyo. Kabilang dito ang:

Matuto nang higit pa tungkol sa mga diskarte sa sanggunian na nagtataguyod ng pag-unlad ng negosyo:

• misyon ng negosyo, na isang hanay ng mga halaga na tumutukoy sa batayan ng pagkakaroon ng kumpanya (mga layunin at taktika para sa pagkamit ng mga ito);
• istraktura ng organisasyon - paghahati ng kumpanya sa mga dibisyon, malinaw na naglalarawan sa gawaing isinagawa;
• mga kalamangan sa mga kakumpitensya - teknikal, intelektwal o pinansyal na mga tagapagpahiwatig na makatiis sa mga kakumpitensya;
• mga produkto na nakakatugon sa pangangailangan ng mamimili at nagpapalakas sa posisyon ng kumpanya;
• merkado ng pagbebenta, ang mga hangganan nito ay tinutukoy ng mga paghihigpit sa sosyo-ekonomiko o heograpikal;
• mga mapagkukunan - materyal at hindi nasasalat na potensyal na nakakatulong upang makagawa ng mga de-kalidad na produkto at makaakit ng mga pamumuhunan para sa karagdagang pag-unlad ng kumpanya;
• mergers and acquisitions – kahandaang likidahin ang mga di-epektibong dibisyon at gawing makabago ang produksyon;
• mga taktika sa pag-unlad na nagbibigay-daan sa iyong epektibo at mabilis na makamit ang iyong mga layunin;
• kultura ng korporasyon - ang sistema ng halaga ng mga tauhan ng kumpanya; pagsunod sa mga personal na katangian ng mga empleyado sa mga madiskarteng layunin ng kumpanya.

Paano bumuo ng isang diskarte nang tama

Kapag bumubuo ng diskarte ng isang kumpanya, ang isang tiyak na pagkakasunud-sunod ay inilalapat. Ang eksaktong pagsunod sa itinatag na pagkakasunud-sunod ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumpak at epektibong makamit ang iyong mga layunin. Para sa mabungang pag-unlad ay kinakailangan:

• pag-aralan panlabas na kapaligiran– pag-aralan ang mga merkado ng supply at demand, pati na rin ang mga potensyal na kakumpitensya;
• pag-aralan ang panloob na kapaligiran ng kumpanya - mga lakas at kahinaan, mga pagkakataon (potensyal), mga mapagkukunan;
• bumuo ng isang layunin (misyon) - bumalangkas ng pangunahing ideya ng pagkakaroon ng kumpanya at isang taktikal na paraan upang makamit ang layunin;
• pumili ng diskarte sa pag-unlad - pagtukoy ng mga taktika na makakatulong sa pagsulong sa iyong mga layunin;
• simulan ang pagpapatupad ng diskarte;
• patuloy na subaybayan ang pagsunod sa napiling diskarte, pagbutihin ito sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga panuntunan sa pagdidisiplina para sa mga empleyado.

Ang pagbuo ng mga diskarte ay isinasagawa ng pamamahala, empleyado o kumpanya ng pagkonsulta. Sa unang kaso, ang mga madiskarteng desisyon at plano ay ibinababa "mula sa itaas" para sa pagpapatupad ng mga empleyado ng kumpanya. Sa pangalawa, ang mga empleyado ng departamento ay gumuhit ng mga pinaka-kaugnay na panukala upang makamit ang mga layunin ng kumpanya at isumite ang mga ito sa pamamahala para sa pagsasaalang-alang. Ang pangwakas na desisyon sa karagdagang landas ay ginawa pagkatapos ng kolektibong talakayan. Ang huling opsyon ay humingi ng tulong mula sa isang consulting company. Bilang isang patakaran, ang isang kumpletong pagsusuri ng mga aktibidad ng negosyo ay isinasagawa at ang isa o higit pang posibleng mga pagpipilian para sa mahusay na paglipat ng negosyo patungo sa mga nilalayon nitong layunin ay iginuhit.

Mga pangunahing uri at uri

Higit pang mga detalye tungkol sa diskarte sa marketing para sa pagpapaunlad ng kumpanya:

Mayroong apat na pangunahing uri ng mga diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo. Sa katunayan, marami pa sila. Ang ilan ay nangangatuwiran pa na ang kanilang bilang ay katumbas ng bilang ng mga kumpanya sa merkado. At, sa pangkalahatan, ito ay totoo. Para sa bawat partikular na kaso, ang mga pangunahing estratehiya ay binago, dinadagdagan at pinaghalo sa isa't isa. Tinatanggal nila ang umiiral mahinang mga spot mga kumpanya at paunlarin ang kanilang mga lakas. Ang mga diskarte na ipinakita sa ibaba ay ang mga pangunahing uri o sanggunian. Ang bawat isa sa kanila ay nahahati sa mga uri ng mga diskarte sa negosyo na epektibong malulutas ang ilang mga problema ng mga negosyo. Ang pangunahing apat na uri ay kinabibilangan ng mga estratehiya:

• puro paglago;
• pinagsamang paglago;
• sari-saring paglago;
• mga pagdadaglat.

Tingnan natin ang mga ito upang maunawaan kung bakit kailangan ang mga ito at kung anong mga uri ng mga diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ang kasama sa mga ito.

Ang pangkat na ito ay may pananagutan sa pag-angkop ng produkto o serbisyo sa mga pangangailangan ng merkado. Isinasagawa ang pagsusuri at ginagawa ang mga aksyon upang mapabuti ang kalidad o lumikha ng bagong produkto. Ang merkado ay na-scan para sa posibilidad ng pagpapalakas ng posisyon ng kumpanya o negosyante, at ang mga pagpipilian para sa pagbabago ng merkado - paglipat sa isa pa - ay isinasaalang-alang din. Kasama sa uri na ito ang mga estratehiya:

• pagpapalakas ng mga posisyon sa merkado - lahat ng posibleng aksyon ay ginawa upang palakasin ang mga posisyon sa merkado; Ang mga mahusay na pagsisikap sa marketing ay ginawa upang itaguyod at palakasin ang mga posisyon na nakuha; nagsasagawa ng mga aksyon upang matiyak ang kontrol sa mga kakumpitensya at pinakamataas na pangingibabaw sa segment;
• pag-unlad ng merkado - isang malalim na pagsusuri ng mga umiiral na merkado ay isinasagawa para sa pagbebenta ng produkto ng kumpanya (o serbisyo na inaalok);
• pagbuo ng produkto - pag-unlad ng isang produkto "mula sa simula" na may kasunod na pagpapatupad sa merkado kung saan ang kumpanya ay may timbang nito; Ang mga pagkilos na ito ay naglalayong makamit din ang pinakamataas na paglago ng kumpanya.

1. Pinagsanib na Diskarte sa Paglago

Kadalasan, ang mga kumpanyang may "malakas" na posisyon sa merkado ay gumagamit ng ganitong uri. Yaong kung saan ang aplikasyon ng puro paglago ay hindi posible at ang pagpapatupad ng pinagsamang mga diskarte sa paglago ay hindi nakakasagabal sa mga pangmatagalang layunin. Ang pagpapalawak ng kumpanya ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong istruktura. Ang uri na ito ay kinakatawan ng dalawang uri ng mga estratehiya:

• reverse vertical integration - paglikha ng mga subsidiary na kasangkot sa supply; pagpapalakas ng kontrol sa mga supplier; kapag ipinapatupad ang diskarteng ito, posibleng bawasan ang pag-asa sa mga pagbabago sa mga presyo para sa mga hilaw na materyales o bahagi, gayundin sa mga supplier;
• direktang patayong pagsasama - isinasagawa sa pamamagitan ng paglago ng kumpanya sa pamamagitan ng pagtaas ng kontrol sa mga tagapamagitan sa pagitan nito at ng mamimili, sa mga sistema ng benta at pamamahagi.

1. Sari-saring diskarte sa paglago

Dapat itong gamitin sa mga kaso kung saan ang negosyo ay hindi makapagpatuloy ng pag-unlad sa napiling merkado na may isang tiyak na produkto at sa loob ng isang partikular na industriya. Binubuo ito ng mga estratehiya:

• sentralisadong pagkakaiba-iba – pagsubaybay at paghahanap ng mga pagkakataon sa negosyo upang ilunsad ang produksyon ng mga bagong produkto; mahalagang punto ay ang pangangalaga ng umiiral na produksyon; ang bago ay binuo batay sa mga pangangailangan ng binuo na merkado gamit ang mga napatunayang teknolohiya at mga lakas ng kumpanya;
• pahalang na pagkakaiba-iba - pagbuo ng mga bagong teknolohiya para sa pagpapalabas ng isang bagong produkto; ang diin ay sa produksyon ng mga produkto na teknolohikal na independiyente sa bawat isa (luma at bago); ang kakayahan sa paggawa ng isang bagong produkto ay isang mahalagang kadahilanan sa kasong ito;
• conglomerate diversification, na kinabibilangan ng paggawa ng mga bagong produkto na hindi nauugnay sa teknolohiya; ang mga benta ay isinasagawa sa mga bagong merkado; ang pinaka-kumplikadong diskarte sa mga ipinakita, dahil para sa matagumpay na aplikasyon kinakailangan upang kalkulahin ang maraming mga kadahilanan.

Ang mga uri ng mga diskarte na ito ay nagsisimula kapag ang isang kumpanya ay kailangang muling pangkatin ang mga puwersa nito. Ang mga pangunahing dahilan ay maaaring ang pangangailangan upang mapabuti ang kahusayan o baguhin ang direksyon pagkatapos ng mahabang panahon ng paglago. Ang mga uri na ito ay hindi matatawag na walang sakit. Sa proseso ng kanilang paggamit, hindi lamang ang kapasidad ng produksyon ay pinutol, kundi pati na rin ang mga empleyado ay pinutol.

Ang mga ito ay nagpapahiwatig ng kumpletong restructuring ng negosyo, ang pag-renew nito. Ang mga pangunahing uri ng ganitong uri ay mga estratehiya:

• ang pagpuksa ay isang huling paraan; inilapat kapag imposibleng ipagpatuloy pa ang negosyo;
• "ani" - ang paglaganap ng mga panandaliang layunin sa mga pangmatagalang layunin; nalalapat sa mga kumpanyang hindi mapagkakakitaan o maipagbibili; ipinapalagay na sa pamamagitan ng unti-unting pagbabawas ng mga aktibidad sa zero, ang pinakamataas na tubo ay maaaring makamit;
• mga pagbawas – pagbebenta ng isa o higit pang mga dibisyon; ipinapatupad kapag mayroong hindi kanais-nais na kumbinasyon ng dalawang industriya o kapag mas maraming promising na produksyon ang nabuo (ibinebenta ang hindi epektibo, at cash pumunta sa kasalukuyang mga proyekto);
• pagbawas sa gastos, na kinabibilangan ng pag-aalis ng mga posibleng pinagmumulan ng mga gastos; maaaring kabilang dito ang parehong mga gastos sa produksyon at mga empleyado; Ang mga pangunahing pamamaraan ng diskarteng ito ay ang pagbabawas ng kapasidad ng produksyon at pagtanggal ng mga manggagawa.

Kapag namamahala ng isang negosyo, isa hanggang ilang mga diskarte ang ginagamit. Sa proseso ng trabaho, sa ilang mga panahon kinakailangan na ipatupad ang iba't ibang mga proyekto at magtakda ng mga layunin. At para sa bawat resulta kailangan mong ilapat ang iyong sariling mga pamamaraan. Ang kumbinasyon ng ilang mga opsyon ay tinatawag na pinagsamang diskarte. Ginagamit ito sa maraming kumpanya, lalo na sa mga sari-sari.

Silangang estratehikong pagpaplano

Sa kanyang aklat na "Go and Eastern Business Strategy," ang may-akda, si Yasuyuki Miura, ay gumuhit ng isang kawili-wiling pagkakatulad sa pagitan ng pagpapatakbo ng isang negosyo at isang sinaunang larong Tsino. Ang Go ay isang laro ng diskarte na naimbento sa China. Ito ay mas kumplikado kaysa sa chess at mayroon malaking halaga mga kumbinasyon. Sa loob ng maraming siglo, nanatiling pangunahing kasangkapan si Go para sa praktikal na pag-unawa sa mga prinsipyo ng estratehikong pagpaplano. Siya ay, sa isang paraan, isang intelektwal na tagapagsanay. Ang mga prinsipyo ng Go ay ginagamit ng mga negosyante sa buong mundo, kabilang ang Russia.

Yasuyuki Miura, pagkakaroon ng sapat na karanasan sa negosyo, pinagsama sinaunang pilosopiya sa kasalukuyang mga problema negosyo. Sa aklat, gumagamit siya ng mga tiyak na halimbawa upang ipaliwanag ang kahalagahan ng diskarte sa negosyo. Kung walang mahusay na pag-iisip na mga galaw at matalinong mga desisyon, ang pagbuo ng isang matagumpay na kumpanya ay medyo mahirap. Binabalangkas ng aklat ang mga laro ng Go nang paisa-isa at pagkatapos ay naglalapat ng katulad na diskarte sa tunay na halimbawa negosyo. Mga talinghaga ng Hapon na may malalim na pilosopiya sa Silangan at isang masiglang istilo ng pagsasalaysay. Iminumungkahi ni Yasuyuki Miura na magsimulang mag-isip sa isang bagong paraan at lumampas sa itinatag na mga hangganan. Ang pagpapatakbo ng negosyo, maliit man o malaki, ay isang sining na nangangailangan ng iyong sariling kakayahan at kakayahan.

Kapag pumipili ng isang partikular na diskarte, mahalagang mapagtanto posibleng mga panganib. Ang pinakamahusay na pagpipilian kakalkulahin ang pinakamataas na pinahihintulutang antas para sa bawat desisyon (aksyon) na ginawa. Ang paggamit ng karanasan sa paggamit ng mga estratehiya sa nakaraan ay magbibigay-daan sa iyong pinakaepektibong bumuo ng mga bago. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa kadahilanan ng oras. Para sa bawat aksyon ay may mga kanais-nais at hindi kanais-nais na mga sandali. At kahit na ang isang magandang ideya ay maaaring mabigo kung ang oras ay hindi tama. Ang pakikipag-ugnayan ng mga empleyado ng kumpanya sa lahat ng antas, pag-unawa sa isang karaniwang layunin at ang pagnanais na lumipat patungo dito ay isa pang mahalagang kadahilanan sa pagbuo ng pangunahing kurso ng negosyo.

Mayroong maraming mga diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo. Sa pamamagitan ng pagbuo ng landas nito, nahanap ng isang kumpanya o negosyante ang pinakamainam na pamamaraan ng pag-unlad. Salamat sa tamang napiling senaryo, hindi lamang ang produksyon ay na-moderno, kundi pati na rin ang proseso ng pamamahala ay napabuti. Ang diskarte sa paggawa ng negosyo ay radikal na restructure. Ang mga kalakasan ay nabuo at ang mga kahinaan ay pinalakas. Ang pagsusuri ng mga aktibidad sa kabuuan ay humahantong sa isang husay na pagpapabuti sa paggana, simula sa antas ng mga produkto (o mga serbisyong ibinigay) at nagtatapos sa kadahilanan ng pamamahala. Ang malay-tao na paggalaw patungo sa isang malinaw na tinukoy na layunin ay nagbibigay ng isang malinaw na ideya ng hinaharap ng open source na proyekto. Nagiging tangible ang tagumpay, at sistematiko ang paggalaw patungo dito.

Mga pangunahing uri ng estratehiya sa panahon ng krisis

Paano mapaunlad ang iyong negosyo? Saan pupunta, ano ang susunod na gagawin?

Kalahati lamang ng mga startup ang "nakaligtas" pagkatapos ng 5 taon ng pag-unlad, at isang ikatlo lamang ang patuloy na gumagana pagkatapos ng 10 taon. Ano ang dapat gawin upang mapanatiling nakalutang ang iyong kumpanya pangmatagalan? Upang tumayo at mabilis na lumago sa iyong merkado? Ang sagot sa tanong na ito ay makakatulong sa iyong pumili ng tamang diskarte para sa pagpapaunlad ng iyong negosyo.

Ang sanggunian o pangunahing mga diskarte sa pagbuo ng kumpanya ay itinuturing na pinakakilala at nasubok sa pagsasanay.

Ano ang kakanyahan ng mga diskarte sa sanggunian?

Sinasalamin nila ang 4 na magkakaibang diskarte sa pag-unlad at paglago ng kumpanya, at nauugnay din sila sa mga pagbabago sa estado ng isa (ilang) elemento, tulad ng:

Ang bawat elemento ay maaaring nasa mga sumusunod na estado:

• Kasalukuyang kalagayan;
• Bagong Kalagayan.

Halimbawa, maaaring magpasya ang isang kumpanya na gumawa/magbenta ng parehong produkto o maglunsad ng produksyon/pagbebenta ng isang bagong produkto.

Mayroong apat na pangkat ng mga diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo sa kabuuan:

1) Ito ay mga estratehiya na naglalayong baguhin kung ano ang ginawa at ang merkado kung saan ipinakita ang produktong ito nang hindi naaapektuhan ang iba pang mga elemento.

Ang ibig kong sabihin?

Nilalayon ng kumpanya na baguhin ang isang produkto para sa mas mahusay o gumawa/magbenta ng bagong produkto nang hindi binabago ang industriya.

Sa kaso ng isang merkado: ang isang kumpanya ay naghahanap ng mga pagkakataon upang mapabuti ang posisyon nito sa isang umiiral na merkado o nagpasya na pumasok sa isang bagong merkado.

Mga uri ng puro diskarte sa paglago:

Sa unang uri ng diskarte, ang mga kumpanya ay nagdidirekta sa lahat ng kanilang mga mapagkukunan upang "mapanakop" ang pinakamahusay na mga posisyon sa umiiral na merkado.

Ang pangalawang uri ng diskarte ay nangangahulugan ng paghahanap ng mga bagong merkado para sa isang umiiral na produkto.

Ang ikatlong uri ay ang produksyon/pagbebenta ng bagong produkto sa lumang pamilihan.

2) Ang layunin ng diskarteng ito ay palawakin sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga bagong istruktura. Ang isang kumpanya ay maaaring palawakin alinman sa pamamagitan ng pagkuha ng ari-arian o palawakin mula sa loob. Ang lahat ng mga prosesong ito ay nangyayari sa loob ng industriya.

Mga uri ng pinagsamang diskarte sa paglago:

Ang unang uri ng diskarte ay naglalayong mas mataas na kontrol sa mga supplier, pati na rin ang paglikha ng mga subsidiary na nagsasagawa ng supply. Ito ay humahantong sa paglago ng kumpanya.

Ang pangalawang uri ay naglalayong mas mataas na kontrol sa mga istruktura na nakatayo sa pagitan ng kumpanya at ng end consumer.

3) Ang mga istratehiyang ito ay ipinapatupad lamang sa kaso kung kailan ang kumpanya ay hindi na makabuo ng isang umiiral na produkto sa merkado na ito sa karaniwan nitong industriya. Kapag naabot na ng kumpanya ang limitasyon nito sa produkto.

Ang mga pangunahing diskarte ng pangkat na ito:

Sa madaling sabi sa sari-saring mga diskarte sa paglago:

• Paghahanap ng mga pinakabagong pagkakataon sa pagmamanupaktura pinakabagong produkto sa umiiral na.
• Paghahanap ng mga pagkakataon para sa paglago ng kumpanya gamit ang mga bagong produkto, na nangangailangan naman ng bagong teknolohiya.
• Lalawak ang kumpanya sa pamamagitan ng produksyon/pagbebenta ng mga produktong hindi nauugnay sa teknolohiya na ibebenta sa mga bagong merkado.

4) Ang mga kumpanya pagkatapos ng mahabang panahon ng paglago o mga kumpanyang nangangailangan ng mas mataas na kahusayan (kapag naobserbahan ang mga pagbabago sa ekonomiya) ay kailangang muling magsama ng mga puwersa.

Ang mga pangunahing uri ng mga diskarte sa pangkat na ito ay:

• Ang unang diskarte ay inilalapat kapag ang kumpanya ay mayroon nang mga kakayahan na magsagawa ng negosyo nito.
• Ang pangalawang diskarte ay naglalayong makuha ang pinakamataas na posibleng kita sa maikling panahon. Ang diskarte na ito ay angkop para sa isang negosyo na hindi na maaaring ibenta nang malaki, ngunit posible na "mag-ani." Ang produksyon ay nababawasan at ang mga umiiral na produkto ay ibinebenta.
• Ang ikatlong diskarte ay nagsasangkot ng pagsasara o pagbebenta ng isa sa mga dibisyon nito.
• Ang huling diskarte ay naglalayong maghanap ng mga pagkakataon upang mabawasan ang mga gastos.

Masinsinang diskarte sa paglago

Ang mga diskarte sa paglago ay tulad ng isang hagdan, kung saan ang mas maliliit na hakbang ay kumakatawan sa mas kaunting panganib ngunit mas kaunting paglago. Dapat malampasan ng mga nagsisimula ang pinakamababang hakbang upang unti-unting lumipat sa mga bagong antas ng pag-unlad. Tingnan ang mga hakbang na ito. Ang bawat diskarte ay nagdudulot ng mas maraming pagkakataon, ngunit mas maraming panganib:

1. Pagpasok sa merkado. Pinakamababang peligrosong diskarte. Sa tulong nito maaari kang magbenta ng higit pa sa iyong produkto. Ipakita kung paano magagamit ang iyong produkto sa ibang paraan, ipakita ang mga bagong kakayahan nito.
2. Pag-unlad ng merkado. Ito ang susunod na hakbang. Maghanap ng isang paraan upang ibenta ang pinakamaraming produkto hangga't maaari sa isang katulad na merkado. O sa isang kalapit na lungsod/bansa kung saan hindi ka pa nila naririnig. Sinasabi ng mga eksperto na ang malalaking kumpanya ay umasa kamakailan sa pag-unlad ng merkado bilang kanilang pangunahing diskarte sa paglago.
3. Mga alternatibong channel. Kasama sa diskarteng ito ang paghahanap ng mga customer sa pamamagitan ng mga channel na hindi mo pa nagagamit dati. Halimbawa, ang paggamit ng Internet upang ibenta ang iyong mga produkto/serbisyo. O nag-aalok ng karagdagang mga produkto. Halimbawa, isang laptop bag kapag bumibili ng laptop.
4. Mga bagong produkto para sa mga bagong customer. Minsan sinasabi sa iyo ng mga kondisyon ng merkado na dapat kang lumikha ng mga bagong produkto para sa bago. Halimbawa, nagbebenta ka ng mga sled. Ngunit sa taong ito ay walang snow at walang forecast. Kailangan mong makabuo ng bago. Mag-alok ng isang bagay na may kaugnayan sa iyong mga customer. Halimbawa, simulan ang paggawa ng mga scooter. Ito ang diskarte na ginamit ng Apple noong ipinakilala nito ang iPod sa merkado. Ang produktong ito ay wala sa merkado, ito ay kumakatawan sa ilang uri ng alternatibo sa mga slot machine. Bilang karagdagan, ang mga ito ay ibinebenta nang hiwalay sa mga Apple computer.

Kung magpasya kang gumamit ng isang masinsinang diskarte sa paglago, kailangan mo munang pumili ng isang hakbang. At maaari mong unti-unting ipakilala ang mga bagong teknolohiya para sa promosyon at pagpapalawak. Tandaan na ang bawat hakbang ay nagdudulot ng panganib. Minsan wala kang pagpipilian kundi makipagsapalaran nang may panibagong sigla.

Integrative na diskarte sa paglago

May tatlong paraan para maglapat ng integrative growth strategy:

1. Pahalang. Ang diskarte na ito ay nagsasangkot ng pagbili ng isang nakikipagkumpitensyang kumpanya. Ang hakbang na ito ay hindi lamang nagpapalago sa iyong kumpanya, ngunit nag-aalis din ng isang hadlang sa iyong pag-unlad - .
2. Reverse. Kasama sa diskarteng ito ang pagbili ng isa sa iyong mga supplier. Nakakatulong ito sa iyong mas mahusay na kontrolin ang iyong supply chain, bumuo ng mga bagong produkto nang mas mabilis, at posibleng mabawasan ang iyong basura.
3. Mga promosyon. Nakatuon ang diskarteng ito sa pagkuha ng mga kumpanyang bahagi ng iyong distribution chain. Halimbawa, kung gagawa ka ng mga damit, maaari kang bumili ng ilan tindahan sa isang kalapit na lungsod.

7 hakbang sa pag-unlad na mabilis na nagdadala ng mga resulta (sa halip na konklusyon)

1. Itakda ang presyo ng alok

Upang mapanatili ang pangmatagalang paglago ng iyong kumpanya, dapat mong maunawaan kung ano ang nagpapakilala sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya. Bakit pumupunta sa iyo ang mga customer para sa isang produkto o serbisyo? Ano ang sanhi ng iyong pangungusap? Gamitin ang mga sagot na ito para ipaliwanag sa mga bagong prospect kung bakit sila dapat bumili mula sa iyo.

Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay namumukod-tangi dahil sa pagiging maaasahan at kalidad ng kanilang mga produkto. Ang iba ay nagmumungkahi ng mas mababang presyo. Alamin kung anong espesyal na benepisyo ang matatanggap ng iyong mga customer.

1. Alamin kung sino ang iyong ideal na kliyente

Pumunta ka sa merkado upang mag-alok ng solusyon sa isang problema para sa isang partikular na kategorya ng mga tao. Sino sila? Ang mga madlang ito ba ay iyong mga ideal na kliyente? Kung hindi, anong uri ng mga kliyente ang gusto mo? Tukuyin kung kanino ang iyong alok ay naglalayon at ibase ang iyong diskarte sa kaalamang ito.

1. Tukuyin ang Mga Pangunahing Tagapagpahiwatig

Dapat na masusukat ang mga pagbabago. Kung hindi mo masusukat ang mga pagbabagong ito, hindi mo malalaman kung ano ang kapaki-pakinabang at kung ano ang dapat iwasan. Tukuyin kung aling mga pangunahing sukatan ang makakaapekto sa paglago ng iyong negosyo, at pagkatapos ay ituon ang oras at mga mapagkukunan sa mga lugar na iyon.

1. Suriin ang iyong mga mapagkukunan ng kita

Maraming mga negosyante ang nagsasabi na ang isang diskarte sa negosyo ay hindi kailangan sa Russia. Ngunit talagang epektibo ba ang mabuhay para sa ngayon at walang mga plano para sa hinaharap?

Isipin na ngayon ay mayroon kang kita na 1,000,000 rubles. bawat buwan, at bukas ay hindi na ipinagpatuloy ang BAKH at Vash. Kaya ano? Alamin natin ito.

At kahit na ang lahat ay nagsusulat tungkol sa diskarte, walang malinaw na pag-unawa sa Internet kung bakit ito kinakailangan, kung ano ito, at kung paano ito likhain sa iyong sarili.

Una, alamin natin kung ano ang terminong ito. At bilang sanggunian, ang terminong diskarte sa negosyo ay pumasok sa teorya ng pamamahala noong 60s ng huling siglo, at mula noon ay hindi na ito nakakaalis.

Diskarte sa negosyo- Ito ay isang pangkalahatang pangmatagalang plano para sa pagpapaunlad ng negosyo, batay sa misyon ng kumpanya.

Ito ay kagiliw-giliw na sa USSR, kung saan mayroong hindi lamang kasarian, kundi pati na rin ang negosyo, ang mga katulad na pag-unlad ay ginamit nang may lakas at pangunahing, tanging ito ay tinawag na "estratehikong pagpaplano" noon.

Ngunit totoo ito, mukhang hindi gaanong agresibo kaysa ngayon, at narito ang patunay niyan.

Diskarte sa negosyo ng USSR

Kailangan tulad ng hangin

Bakit kailangan ng isang kumpanya ang isang diskarte sa negosyo? At upang masagot ang tanong na ito, una akong nakaisip ng isang magandang paghahambing ng isang negosyo sa isang barkong naglalayag.

Na lumabas sa mabagyong dagat na walang compass, mapa, sa ilalim ng gabay ng isang kapitan na hindi alam kung saan maglalayag.

Ngunit, sa kasamaang-palad, ang mga modernong katotohanan ay tulad na nais ng isang tao na ihambing ang isang seryosong kumpanya na walang diskarte sa negosyo hindi sa isang magandang barkong pandigma, ngunit sa isang taong walang tirahan (patawarin ang paghahambing), na nag-aalala lamang sa paghahanap ng pagkain at buhay. isang araw sa isang pagkakataon.

Paano mo nasasabi yan?!

Maraming mga negosyante ang nagsasabi na walang saysay na makisali sa estratehikong pagpaplano sa Russia.

Ang sitwasyon ay masyadong mabilis na nagbabago, at ang mga tamang koneksyon ay nakakatulong sa iyo na makamit ang tagumpay sa halip na isang mahusay na binuo na diskarte sa negosyo ng kumpanya.

Iyon ang dahilan kung bakit ang mga tagapamahala ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay may kaunting ideya sa pag-unlad ng kanilang kumpanya, kahit na sa loob ng susunod na taon, hindi banggitin ang mas mahabang panahon.

1. Diskarte bilang gabay

Upang magsimula, ang isang diskarte ay maaaring magsilbing gabay sa pagsasakatuparan ng misyon ng isang kumpanya.

Gamit ang diskarte sa negosyong ito, sinasagot namin ang tanong na: "Paano?" Halimbawa, "Paano makakamit ang mga ibinigay na layunin sa pananalapi?" o "Paano maging isang market leader?"

Gayunpaman, mahalagang huwag kalimutan ang tungkol sa produkto dito, dahil ito ang ipinatupad ng diskarte.

At kaya, alamin natin ito. Una, tukuyin ang hindi matamo na resulta na pinagsisikapan ng kumpanya.

Tignan natin simpleng halimbawa– Nagbebenta ka ng mga elepante. Pagkatapos ang iyong napakasimpleng pagkakasunud-sunod ng mga aksyon para sa pagbuo ng madiskarteng gabay ay magiging ganito ang hitsura:

1. Misyon."Kailangan nating magbenta ng higit pa!"
2. Diskarte. Tanong: "Paano?" Paano tayo makakapagbenta ng mas maraming elepante? Sagot: Kailangan natin silang gawing mas kaakit-akit!
3. produkto. Ano ang maaaring gawin upang maging mas kaakit-akit ang mga elepante? Pintahan natin sila ng pink.

Ang aming estratehikong patnubay ay: "Upang makabenta ng mas maraming elepante, kailangan nilang gawing mas kaakit-akit sa pamamagitan ng paggamit ng kulay na pink." Ngayon isipin natin kung paano ito maipapatupad:

1. Paglikha ng isang tindahan ng pintura (malinaw na kakailanganin ang isang malaking silid);
2. Paghahanap at pagkuha ng mga tauhan (hindi lahat ay sasang-ayon sa naturang gawain);
3. Pagtatatag ng logistik (paghahatid ng mga elepante at pintura);
4. Pag-unlad (hindi mo magagawa nang walang pagkamalikhain);
5. Well, higit pa sa parehong espiritu ...

Tandaan lamang, ang halimbawa ay labis na pinalaki; ang gayong diskarte, na binuo sa pagpapabuti lamang ng isang aspeto ng produkto o serbisyong inaalok, ay malamang na hindi maging matagumpay.

At kung gusto mong gamitin ito para sa iyong kumpanya, kailangan mo ng pinagsamang diskarte.

Ito ay ipinagbabawal…

2. Estratehiya bilang plano ng aksyon

Ang isa pang pagpipilian ay ang paggamit ng isang diskarte bilang isang sunud-sunod na plano ng aksyon para sa pangmatagalang panahon.

At mukhang natural na sumusunod ang diskarteng ito mula sa kahulugan ng diskarte sa negosyo na ibinigay namin sa simula pa lang, ngunit marami pa ring tao ang natigil.

Ang isang diskarte, bilang isang plano ng aksyon, ay hindi isang malaking hanay ng mga tagubilin para sa mga empleyado kung saan hindi maaaring lumihis ang isa.

Ito ay isang plano kung ano ang kailangan mong pagtuunan ng pansin upang makuha ang iyong bahagi sa merkado. Sa aming kaso, ito ay upang bahain ang merkado ng mga pink na elepante.

6. Mga mapagkukunan ng kumpanya

Ang pagtatasa ng iyong sariling mga mapagkukunan ay isa pa mahalagang elemento mga diskarte sa negosyo. Muli, pinag-uusapan natin hindi lamang ang tungkol sa pananalapi, kundi pati na rin ang tungkol sa iba pang mga uri ng mga mapagkukunan: produksyon at tauhan, bukod sa iba pa.

Malinaw na upang maipatupad ang mga malalaking proyekto, hindi magagawa ng isang tao nang walang isang malakas na base ng produksyon at mga espesyalista.

7. Mga pagsasanib at pagkuha

Oo, ipinapayong gawin ang lahat ng ito sa yugto ng paglikha ng isang diskarte sa negosyo. Ang kumpanya ay mayroon ding pagkakataon na sumipsip ng isang tao, o kabaliktaran, na parang sila mismo ay hindi sinasadyang na-absorb.

Kasama rin dito ang mga planong bawasan ang mga hindi kumikitang dibisyon o pagsamahin ang mga ito sa iba pang pasilidad ng produksyon sa loob ng kumpanya.

8. Mga taktika sa pag-unlad

Ang mga taktika sa pag-unlad ay maaaring tukuyin bilang isang serye ng mga aktibidad na naglalayong makamit ang pangunahing layunin ng kumpanya.

Karaniwang kasama rito ang pagpapalawak ng saklaw, pagpapakilala ng mga bagong teknolohikal na solusyon, pagkuha ng mga bagong merkado, at iba pa.

Ito ang mga halaga na kailangang itanim sa iyong mga empleyado, pati na rin ang pangkalahatang klima sa koponan.

Ang mga personal na katangian ng mga taong nagtatrabaho sa iyong kumpanya ay dapat na tumutugma sa pangkalahatang mga madiskarteng layunin, kung hindi, hindi ka magkakaroon ng mabungang pakikipag-ugnayan.

PAGBUO NG ISANG ESTRATEHIYA

Kung gusto mong pamunuan ang mundo, kailangan mong gumuhit ng isang malinaw na plano. Oo, dumating na ang oras. Panahon na para bumuo tayo ng sarili nating diskarte sa negosyo.

Ginagamit namin ang diskarte na iminungkahi ng mga marketer ng Toyota; ang mga Hapon ay hindi magpapayo ng anumang masama.

Kumuha ng isang blangkong papel at hatiin ito sa kalahati. Ang kasalukuyang panahon ay nasa kaliwa, ang hinaharap sa kanan.

Ang bawat column ay magkakaroon ng tatlong linya, na dapat punan mula sa itaas hanggang sa ibaba. Huwag lamang ipagpaliban ito, hindi ibebenta ng mga elepante ang kanilang sarili.

Ganito tayo naghahati-hati

Ang unang linya sa kaliwang hanay ay ang background, maaaring sabihin ng isa ang misyon. Itinatakda nito ang pangkalahatang direksyon, kaya hindi ito dapat masyadong malawak.

Maikling isulat kung ano ang gusto mong makamit. Hayaan mong ipaalala ko sa iyo na pinag-uusapan natin ang tungkol sa iyong mga layunin sa negosyo, at hindi tungkol sa iyong mga layunin sa buhay.

Ang pangalawang linya ay ang kasalukuyang sitwasyon. Dito hindi ka maaaring magtipid sa paglalarawan, mas mahusay na bumalangkas ng lahat sa sapat na detalye, na nakatuon nang hiwalay sa paglalarawan ng mga umiiral na problema at pagkukulang.

Ang ikatlong linya ay pagsusuri. Subukang tukuyin kung bakit hindi nakamit ang mga layunin, at para sa kung anong mga dahilan ang mga problema na kasalukuyang umiiral sa iyong negosyo.

Ang unang dalawang linya ay makakatulong sa iyo sa ito, na malinaw na nagpapakita kung ano ang nais mong makamit at kung ano ang nangyari.

Ang kasalukuyan

Sa wakas, nagpapatuloy kami sa pagbuo ng isang diskarte. Binabalaan kita kaagad na ang prosesong ito ay napakahirap at hindi maisusulat sa isang araw. Kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng mga panganib at magsagawa ng pagsusuri sa merkado. At kaya, magsimula tayo:

Ang unang linya ay ang layunin. Kinukuha namin ang mga nakaraang konklusyon bilang batayan at bumalangkas ng mga gawain para sa hinaharap.

Magtakda lamang ng makatotohanang mga layunin, kung hindi, ito ay isang kahihiyan kung hindi mo pa rin makuha ang nakaplanong bilyong dolyar ng netong kita sa isang taon.

Ang pangalawang linya ay isang plano para sa pagpapatupad ng mga gawain. Dito hindi mo kailangang ilarawan ang lahat nang detalyado, ngunit hindi ka dapat magbalangkas ng masyadong pangkalahatan at pandaigdigang hamon. Tandaan ang tuntunin ng SMART.

kinabukasan

Ang pinakamababang tagapagpahiwatig na nakamit natin sa tulong ng isang diskarte sa negosyo ay hindi dapat maging limitasyon ng mga pangarap. Paunlarin ang iyong sarili. Sino ang nakakaalam, marahil ang mga elepante ay simula pa lamang.

MAIKLING TUNGKOL SA MGA PANGUNAHING BAGAY

Phew... Napag-usapan na natin ang mahirap na paksang ito - diskarte sa negosyo. Napagtanto namin na kailangan ito, kung hindi, ang pamumuhay lamang para sa ngayon ay puno ng mga kahihinatnan at kakulangan ng Parmesan sa refrigerator.

At sa dulo, iminumungkahi kong i-refresh natin ang ating memorya, ibig sabihin, basahin muli ang pinakamaikling at pinaka-naiintindihan na sipi mula sa artikulo:

1. Ang isang kumpanya na walang diskarte sa negosyo ay tulad ng isang tao na nabubuhay sa isang araw sa isang pagkakataon.
2. Maaaring magkaiba ang mga diskarte sa negosyo sa isa't isa, ngunit pareho ang layunin ng mga ito - upang matulungan ang mga negosyo na gumawa ng mga tamang desisyon sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan.
3. Ang mga prinsipyong nakasaad sa diskarte sa negosyo ng kumpanya ay kailangang ipatupad sa lahat ng antas, mula sa pamamahala hanggang sa mga tagapaglinis.
4. Kumain iba't ibang uri mga diskarte sa negosyo, ngunit bihira silang makita sa kanilang dalisay na anyo; kadalasan, ang mga negosyo ay gumagamit ng mga hybrid na pag-unlad.
5. Ang anumang diskarte sa negosyo ay batay sa ilang mga elemento. Kasama sa isang mahusay na diskarte sa negosyo ang hindi bababa sa siyam na pangunahing bahagi.
6. Ang bawat negosyante ay maaaring bumuo ng kanilang sariling diskarte sa negosyo. Kaya good luck sa iyo sa mahirap na bagay na ito.